" LUGAR Y

DESARROLLO DEL
CANAL DE SISTEMAS "

CANAL DE

1
DISTRIBUCIÓN
Son las rutas que los productos y los servicios toman en su
recorrido desde el fabricante o proveedor de servicios hasta
el cliente final.
Ejemplo:
Un fabricante de bombillas puede fabricar bombillas, pero
es probable que el canal de distribución que les lleva desde
la fábrica hasta el cliente incluya a mayoristas y
minoristas. Estos eslabones de la cadena de ventas son los
canales de distribución de las bombillas.

2 DISTRIBUCIÓN DIRECTA

Es aquel en el que la empresa vende sus

bienes o servicios directamente al
consumidor final, sin intermediarios.

Ejemplo:
Una marca de ropa que comercializa a través de
tiendas propias o un corredor de seguros que vende
seguros desde su propia oficina.

3 DISTRIBUCIÓN INDIRECTA

Es aquel donde las empresas trabajan con uno o

más socios de distribución o intermediarios para
llevar sus productos y servicios a los clientes.
Ejemplo:
Una fábrica de conservas que, una vez producidas, son
transportadas por una empresa logística y
distribuidas en diferentes cadenas de supermercados.

4 DISCREPANCIA DE CANTIDAD

Significa la diferencia entre la cantidad de productos que

le resulta económico fabricar a un productor y la cantidad
que los usuarios finales o consumidores normalmente
desean.
Ejemplo:
La mayoría de los fabricantes de pelotas de golf
producen grandes cantidades, quizás entre 200.000 y
500.000 en un período determinado. El golfista medio,
sin embargo, sólo quiere unas pocas bolas a la vez. Para
ajustar esta discrepancia normalmente se requieren
intermediarios: mayoristas y minoristas.

5 SISTEMAS DE MARKETING VERTICAL

Son sistemas de canales en los que todo el canal se
centra en el mismo mercado objetivo al final del canal.
Para lograr estos objetivos, debe haber mayores
niveles de coordinación y cooperación entre los
miembros del canal.
Ejemplo:
Apple en el mundo de la telefonía o Central Lechera
Asturiana dentro de los lácteos. Ambas empresas son
capaces de llevar a cabo la creación de su producto,
la elaboración de su diseño, su distribución y su venta.
 Minoristas, mayoristas y
su planificación
estratégica

COMERCIO MINORISTA
Es toda actividad de compra venta de bienes o
servicios, realizada con fines de lucro entre un
vendedor y el consumidor final.
Ejemplo:
Tienda de electrónica: Establecimientos que venden
dispositivos electrónicos, como teléfonos móviles,
computadoras, tabletas, televisores, cámaras y accesorios
relacionados. Los clientes pueden visitar estas tiendas
para ver y probar los productos antes de comprarlos.

COMERCIALIZADORES
MASIVOS
Son grandes tiendas de autoservicio con muchos
departamentos que enfatizan los “productos
blandos” y productos básicos, y ofrecen precios
más bajos para lograr una rotación más rápida.

Ejemplo:
Artículos para el hogar, ropa y telas, además
también como productos de salud y belleza.

MARKETING MASIVO
Es una estrategia que utiliza la promoción a través
de medios de comunicación de masas con un gran
alcance.

Ejemplo:
Televisión, radio, prensa escrita o plataformas
de internet como las redes sociales. Por otra
parte, está destinado a la promoción de
productos de primera necesidad.

COMERCIO
MAYORISTA
Ejercita la actividad comercial al por mayor, toda
empresa de comercio que adquiere mercancías en
nombre propio y por cuenta propia con habitualidad
para revenderlas a empresas industriales, a otras
empresas de comercio o a profesionales.
Ejemplo:
Costco Wholesale Corporation ofrece grandes cantidades
de productos a un precio con descuento. Al igual también
es Amazon y Alibaba. Estos dos mercados b2b conectan a
fabricantes, mayoristas y compradores.

MINORISTA
ONLINE
Son tiendas que venden exclusiva o casi
exclusivamente online. Estas tiendas generalmente
no tienen una tienda física que los consumidores
puedan visitar.

Ejemplo:
Amazon es uno de los minoristas en línea más
grandes y conocidos del mundo. Ofrece una
amplia gama de productos, desde electrónica y
ropa hasta libros y comestibles y no cuenta con
alguna tienda física.