Los criterios de

selección de
proveedores
UNIDAD 3

R.A. 4
Profesora: Marina Ordóñez
Fuente principal: Libro Paraninfo.
 Antes de la búsqueda de proveedores...

¿Qué criterios vamos a emplear

a la hora de seleccionar a
nuestros proveedores?

Profesora: Marina Ordóñez

 1. LAS RELACIONES CON LOS PROVEEDORES Y CRITERIOS
DE SELECCIÓN

Estrategias en relación al número de proveedores y su relación con ellos.

€€

€€€

Muchos proveedores y mínimo coste de Pocos proveedores pero fiables. Relaciones a

adquisición en cada momento. Relaciones a largo plazo. Visión de proveedor como
corto plazo. Visión de proveedor rival. colaborador. Buscamos especialización del
Buscamos el mejor precio. proveedor y la calidad.
Profesora: Marina Ordóñez
 1. LAS RELACIONES CON LOS PROVEEDORES Y CRITERIOS
DE SELECCIÓN
Proveedor tradicional Proveedor colaborador

Objetivo de la relación Mínimo precio de adquisición Calidad de los componentes e

innovación.

Tipo de relación Corto plazo Largo plazo

Número de proveedores Muchos Pocos

Criterios de selección Precio Calidad, fiabilidad, capacidad de

innovación.

Participación en el diseño del Ninguna Los proveedores suelen

producto participar para mejorar el
producto.

Control de la calidad Se inspecciona el material Los controles se reducen

recibido cuando la relación se afianza.
Profesora: Marina Ordóñez
 1. LAS RELACIONES CON LOS PROVEEDORES Y CRITERIOS
DE SELECCIÓN

¿Podría una misma empresa establecer relaciones

diferentes con distintos tipos de proveedores?

Profesora: Marina Ordóñez

 1. LAS RELACIONES CON LOS PROVEEDORES Y CRITERIOS
DE SELECCIÓN

Los factores de elección de proveedores pueden agruparse en tres categorías:

● Factores económicos: asociados al coste de adquisición.

● Factores de calidad: relacionados con las características técnicas, garantías, etc.

● Factores de servicio: condiciones comerciales como plazo de entrega o servicio

postventa.

Profesora: Marina Ordóñez

 1. LAS RELACIONES CON LOS PROVEEDORES Y CRITERIOS
DE SELECCIÓN

Profesora: Marina Ordóñez

Fuente: Libro Paraninfo.

 2. FACTORES ECONÓMICOS

Debemos analizar los siguientes aspectos:

● Precio unitario
● Descuentos:
○ Comerciales
○ Rappels o por volumen
○ Por pronto pago
● Otros costes ligados a la adquisición (transporte, envases y embalajes, seguros…)
● Plazo de pago: Desde que se entrega la mercancía hasta que se abona su importe.

Profesora: Marina Ordóñez

Fuente: Libro Paraninfo.

 2. FACTORES ECONÓMICOS

Vo= Valor actual que queremos calcular

Vf= Importe del futuro pago
i= tipo de interés al que se financia la empresa
d= días de aplazamiento

Pongamos de ejemplo un proveedor cuyo pago es a 30 días. Tenemos una factura de 1.500
€ y el tipo de interés al que nos financiamos es del 10%. El valor actual de dicha factura o
su equivalente en el momento 0 es:

Vo= 1.500/(1+0,1*30/360) = 1.487,6 €

Para la empresa sería indiferente pagar 1.500 € a 30 días o 1.487,6€ al contado.

Profesora: Marina Ordóñez

Fuente: Libro Paraninfo.

 2. FACTORES ECONÓMICOS

Profesora: Marina Ordóñez

Fuente: Libro Paraninfo.

 2. FACTORES ECONÓMICOS

En función de la
cantidad,
aplicaremos o no
el Rappel

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Fuente: Libro Paraninfo.

 2. FACTORES ECONÓMICOS

Profesora: Marina Ordóñez

Fuente: Libro Paraninfo.

 2. FACTORES ECONÓMICOS

Profesora: Marina Ordóñez

Fuente: Libro Paraninfo.

 2. FACTORES ECONÓMICOS

Profesora: Marina Ordóñez

Fuente: Libro Paraninfo.

 3. FACTORES DE CALIDAD

Cuando hablamos de calidad en los suministros nos referimos a que los componentes
cumplan con las especificaciones y la fiabilidad.

Podemos evaluar los siguientes aspectos:

● Características técnicas (materiales, prestaciones, resistencia…)

● Pruebas y demostraciones.
● Certificados de calidad: suponen que un tercero (ajeno a la empresa) verifica que
cumple con una serie de requisitos establecidos en una norma sobre el proceso de
fabricación, distribución y/o diseño del producto, entre otros.

Profesora: Marina Ordóñez

 3. FACTORES DE CALIDAD

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Fuente: Libro Paraninfo.

 4. FACTORES DE SERVICIO

Los factores de servicio engloban otros aspectos comerciales relacionados sobre todo
con la atención al cliente que proporciona el proveedor.

● Plazo de entrega: duración y cumplimiento.

● Capacidad de respuesta: flexibilidad y capacidad de respuesta a los cambios de la
demanda.
● Reputación del proveedor: información de empresas especializadas , internet,
otros clientes…
● Asistencia postventa: servicio técnico, atención de incidencias, obtener
formación…
● Garantías: periodo y condiciones.

Profesora: Marina Ordóñez

 5. SELECCIÓN DE OFERTAS

Debemos buscar un método de clasificación de proveedores estándar.

Estos métodos ponderan una serie de factores en función de las prioridades de la

empresa, obteniendo una nota numérica.

1. Determinar factores de valoración.

2. Ponderar cada factor (W). Mayor ponderación, mayor importancia.
3. Puntuar a cada proveedor en los distintos factores (P).
4. Obtener la puntuación final.
5. Redactar informe explicando los puntos fuertes y débiles de cada proveedor,
de tal manera que la decisión final no se ciña al resultado numérico de la
ponderación de factores.

Profesora: Marina Ordóñez

 5. SELECCIÓN DE OFERTAS

Profesora: Marina Ordóñez

Fuente: Libro Paraninfo.

 5. SELECCIÓN DE OFERTAS
PROVEEDOR 1 PROVEEDOR 2 PROVEEDOR 3
Precio 125 150 110
Descuento 2,5 9 5,5 Ejemplo 3.3 P- 54
Transporte 10 5
Total 122,5 151 109,5
Diferencia 13 41,5

FACTORES ITEMS POND PROVEEDOR 1 PROVEEDOR 2 PROVEEDOR 3

Coste compra unitario 40 10
Costes
Descuento por volumen 10 0
Muestras defectuosas 10 8
Calidad Duración media 10 10
Certificaciones calidad 10 0
Garantía 5 10
Servicio Plazo de entrega 5 9
Asistencia técnica 10 10
100 0 0 7,75
Profesora: Marina Ordóñez
Profesora: Marina Ordóñez

Fuente: Libro Paraninfo.

Profesora: Marina Ordóñez

Fuente: Libro Paraninfo.

 6. EL CÓDIGO ÉTICO

En el ámbito de la Responsabilidad Social Corporativa, muchas empresas exigen ciertas

normas de conducta a sus proveedores como requisitos para ser seleccionados. Estas
normas se recogen en los denominados códigos éticos de la empresa y suelen incorporar
las siguientes materias:

● Transparencia: transmisión de información veraz y clara, no aceptación de regalos

o sobornos de proveedores,...
● Lealtad en los negocios: compromiso de confidencialidad y negociaciones justas.
● Medio ambiente: cumplimiento de la legislación y compromiso de sostenibilidad.
● Derechos humanos: prohibición de explotación infantil o trabajo forzoso,
discriminación…
● Condiciones laborales: cumplimiento de la normativa (jornada de trabajo, salario,
seguridad e higiene).
Profesora: Marina Ordóñez
 6. EL CÓDIGO ÉTICO

Profesora: Marina Ordóñez