FODA: Matriz o Análisis FODA – Una herramienta esencial para el estudio de la

empresa.
El análisis FODA es una herramienta de planificación estratégica, diseñada
para realizar una análisis interno (Fortalezas y Debilidades) y externo
(Oportunidades y Amenazas) en la empresa. Desde este punto de vista la
palabra FODA es una sigla creada a partir de cada letra inicial de los términos
mencionados anteriormente.

Historia del análisis FODA

Antes de entrar en consideración en lo que respecta al significado del FODA,
veamos un poco de su historia y comprender el porqué de su creación. A este
respecto, el creador de la matriz FODA fue Albert S. Humpherey, el cual, murió en
octubre del 2005.
Este estudio se llevo a cabo por Albert, con la finalidad de tener en conocimiento
del porqué la planificación corporativa a largo plazo fracasaba. Se necesitaba
establecer objetivos que fueran realistas; por lo que se creó un grupo en 1960 por
Robert Stewart, para fundar un sistema gerencial que se comprometiera a aprobar
y comprometerse en el trabajo del desarrollo, en la actualidad se le conoce como
“manejo del cambio”.

Ahora bien, miles de empresas fueron visitadas, para entrevistar a miles de

ejecutivos; llegando a la conclusión que, los que eran jefes ejecutivos debían ser los
jefes de planificación, a demás, los jefes inmediatos también debían conformarlo.

Descubriendo así, que el presente seria lo satisfactorio, el futuro la oportunidad, lo

que es malo en el presente es una falta y si el futuro es malo es una amenaza,
convirtiéndose en las siglas SOFA, luego, en 1964, fue cambiada la F a W, llegando
así, el SWOT, o FODA en español.
¿Qué es el análisis FODA?
El análisis FODA son siglas que representan el estudio de
las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, de una empresa un
mercado, o sencillamente a una persona, este acróstico es aplicado a cualquier
situación, en el cual, se necesite un análisis o estudio.

Análisis o Matriz FODA

Buscando orientar con el estudio cuales son las fortalezas de la organización, sea
en cuanto, a los recursos que posee, la calidad del mismo, etc. Asimismo,
externamente puede estudiar las amenazas que puedan existir como en el ámbito
político o social.

Cabe señalar que, el FODA es una herramienta fundamental en la administración y

en el proceso de planificación, de hecho, con este estudio se beneficiará de un plan
de negocios, pudiendo dar fuerza a la sigla de oportunidad, logrando a demás, la
situación real en la que se encuentra la empresa o proyecto, y poder planificar
alguna estrategia a futuro.
¿Para qué sirve el FODA?
Se recurre a ella para desarrollar una estrategia de negocio que sea solida a futuro,
a demás, el análisis FODA es una herramienta útil que todo gerente de empresa o
industria debe ejecutar y tomarla en consideración.
Cabe señalar que, si existiera una situación compleja el análisis FODA puede hacer
frente a ella de forma sencilla y eficaz. Enfocándose así a los factores que tienen
mayor impacto en la organización o en nuestra vida cotidiana si es el caso, a partir
de allí se tomaran eficientes decisiones y las acciones pertinentes.

Además, el FODA ayuda a tener un enfoque mejorado, siendo competitivo ante los
nichos de los mercados al cual se esta dirigiendo la empresa, teniendo mayores
oportunidades en el mercado que se maneje creando estrategias para una eficaz
competencia.
¿Cómo se realiza un análisis FODA?
La diversidad de personas y distintas perspectivas es lo más recomendable para
realizar un buen análisis, todos los departamentos de una organización deberían
participar e inclusive los clientes para que vacíen sus buenos resultados
estratégicos.

Usualmente, es usado en una plantilla de análisis FODA con 4 cuadros, lo

primordial es que se haga sencillo y práctico para poder entender los resultados.
El objetivo de la matriz FODA
Fortalezas: los atributos o destrezas que una industria o empresa contiene para
alcanzar los objetivos.
Debilidades: lo que es perjudicial o factores desfavorables para la ejecución del
objetivo.
Oportunidades: las condiciones externas, lo que está a la vista por todos o la
popularidad y competitividad que tenga la industria u organización útiles para
alcanzar el objetivo
Amenazas: lo perjudicial, lo que amenaza la supervivencia de la industria o
empresa que se encuentran externamente, las cuales, pudieran convertirse en
oportunidades, para alcanzar el objetivo.
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Procedimiento para desarrollar el análisis FODA

1. Definir el objetivo
Tener una perspectiva de cómo pudiera ser el nuevo proyecto en el mercado desde
el principio hasta el final, ya identificado claramente el objetivo. El análisis FODA
comienza a desarrollar su papel ayudando a la búsqueda del mismo en el modelo
de la planeación estratégica.
2. Desarrollo del FODA
A: Información de las fortalezas y las debilidades

o Crear una lista de las fortalezas actuales

o Una lista de las debilidades actuales.
B: información de las oportunidades y amenazas

o Crear lista actuales de las oportunidades a futuro

o Crear lista actuales de las amenazas reales en el futuro.
Las listas deben contener información real, y actual con los puntos bien
especificados y explicados sencillamente.

Luego, los 4 elementos deben ser evaluados por el equipo.

Para:

o Evaluar las estrategias o procedimientos a seguir

o Elaborar el plan de trabajo
3. Ejecutarlo
Al identificar y evaluar los resultados FODA, se comenzara a desarrollar las
estrategias necesarias sea en corto o largo plazo.
Para elaborar una matriz FODA, se debe poseer un estudio interno y externo de la
organización; de esta manera se podrá seguir en el mercado sin contratiempos y
responder al entorno tan cambiante de manera eficaz y proactiva.
Asimismo, con un buen estudio y análisis FODA, la empresa podrá cumplir con las
metas que se haya trazado, ubicara sus puntos débiles y podrá transformarlos de
manera rápida y eficaz, en oportunidade

Ejemplos de matriz FODA

Ejemplos de Fortalezas
o Agradable lugar de trabajo
o calidad del producto final
o créditos para los empleados
o las oficinas deben estar bien equipadas y con artículos de oficina en excelente
condiciones y calidad.
o Recursos humanos motivados y contentos
o Procesos técnicos y administrativos de calidad
o Servicios de alto nivel
Ejemplos de Debilidades
o Salarios deficientes y pagos no puntuales
o Equipo de oficinas dañadas, deficientes y desactualizados.
o No capacitar al personal
o Problemas financieros
o Bajo nivel de venta
o Falta de planeación
o Gerente deficiente
o No dar incentivos o créditos al personal
Ejemplos de Oportunidades
o Constante crecimiento de la industria
o Alta demanda de servicios o productos
o Bajas tarifas
o Necesidad del producto
Ejemplos de Amenazas
o Fuerte competencia
o Aumento de precios
o Poca o baja contratación de empleados
o Competencia consolidada en el mercado
o Bajo crecimiento de la organización o empresa.
Objetivo del FODA interactivo
Cabe mencionar que, este objetivo es imprescindible para lograr determinar,
pronosticar y poder tomar una decisión, asimismo, de tener en conocimiento cual
es el entorno de la empresa y cuáles son las amenazas y oportunidades, e
internamente saber su fortaleza o debilidades con el objeto de poder hacerle frete
a cualquier situación amenazante.

Técnica FODA
A este respecto, la técnica FODA se orienta principalmente al análisis y resolución
de problemas para que se lleve a cabo el identificar y analizar las Fortalezas y
Debilidades de la organización, así como las Oportunidades (aprovechadas y no
aprovechadas) y Amenazas reveladas por la información obtenida del contexto
externo.

Componentes de una matriz FODA

Internas
Acá, podrás encontrar en esta herramienta las debilidades y fortalezas a demás
podrás reconocerlas, de estas maneras conseguirás ayudar a la empresa a
minimizar u optimizarla respectivamente.

Se estudian los factores como:

1. Producción: en este departamento se observa su capacidad productiva, los
niveles de calidad, los costos de inventario, turnos de trabajo, calidad etc.
2. Marketing: se distingue la imagen la organización, el costo de la publicidad, las
promociones, el posicionamiento de la empresa.etc.
3. Organización: los procesos de dirección control y organización.
4. Personal: recursos humanos, rotación, formación, selección etc.
5. Finanzas: los recursos con que cuenta la empresa, la rentabilidad, liquidez, etc.
Positivas: fortaleza

Negativa: debilidades

Externa
Detallar e indagar las oportunidades y amenazas reconocidas del entorno.

Se estudian los factores como:

1. Mercado: La segmentación, la evolución de la demanda, y el comportamiento
del consumidor.
2. Sector: buscar las posibilidades del éxito, sustitución de productos.
3. Competencia: analizar los productos de otras organizaciones o empresas, sus
precios, y la publicidad que tienen las mismas.
4. Entorno: lo político, social, legal etc.
Positivo: oportunidades

Negativas: amenazas

El análisis no se coarta en los puntos fuertes, débiles, oportunidades o amenazas,

de la empresa, sino, en la obtención de respuesta y poder emprender una acción
particular para poder responder eficazmente a interrogantes como:

o ¿Es capaz la empresa de poder emprender estrategias atractivas?

o ¿Si la compañía cuenta con habilidades y recursos, que oportunidades puede
buscar?
o ¿Cuáles son las defensas antes de emprender alguna estrategia, que
amenazas le debe preocupar a los directivos?
o Si se ha tomado una estrategia para solucionar alguna amenaza ¿actualmente
está funcionando?
o ¿Competitivamente la empresa es solida?
Análisis o Matriz FODA

Análisis FODA en el individuo

Volviendo hacia la idea expuesta al principio del artículo, el que no solo el FODA
es para empresas, organizaciones o industria, como al principio se mencionado es
una herramienta que también es aplicable a las persona, donde le permitirá evaluar
sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de x individuo.

No obstante, este análisis FODA es más difícil aplicarlo en un ser humano ya

que el nivel de aceptación en cuanto a aspectos negativo que se puedan tener
de sí mismo, no serán bien determinados , por ello es necesario que otra
persona cercana determine el estudio para poder obtener buenos y reales
resultados .
Este análisis FODA personal va a permitir al individuo tomar las medidas
correspondientes, tomar nuevos retos a futuro, crecer como persona, social,
económico, y otro aspecto a mejorar o a perseverar.
En síntesis
Según las ideas expuestas debemos tener claro y comprender bien las siglas FODA,
veamos.

Fortalezas
¿En qué te desempeñas mejor?

¿Te diferencias en algún aspecto?

Oportunidades
¿Cuáles son las oportunidades que se te presentan, están a tu alcance?

¿Tienes tendencias en las que te puedes beneficiar?

¿Cuento con suficiente recursos para cumplir o suplir los objetivos planteados.?

Debilidades
¿Puedes mejorar en algo?

¿Estás en desventajas ante otros?

¿Existe alguna característica que alejan a la organización de sus objetivos?

Amenazas
¿Qué te distrae?

¿Observa a tu competencia?

¿Existe demasiada competencia?

Evidentemente, para elaborar una matriz FODA, se requiere de tiempo necesario
para que la empresa no quede estancada, o, lo peor, que la empresa vaya a la
bancarrota y termine por desaparecer, este análisis no debe ser elaborado
estrepitosamente, debes tener toda la información necesaria de la empresa, lo
principal es conocerla y mejorar lo que se tenga que mejorar.
El DAFO o FODA es oportuna en cada escenario, permitiendo así desarrollar otro
enfoque o rumbo del futuro de la empresa, mejorando sus departamentos y sus
estructuras respectivamente, empleando efectivamente estrategias necesarias para
el buen desarrollo de la misma y el surgimiento optimo; SWOT (en ingles),
constituye una herramienta que toda empresa en algún momento deberá emplear,
para así poder otorgarle un nuevo giro, al comercio, institución , empresa,
organización , industria o de un individuo para el optimo desarrollo y una apreciación
objetiva de cualquier situación que se presente y poder tomar una toma de decisión
efectiva.
Datos para citar:

Riquelme Leiva, Matias (2016, Diciembre). FODA: Matriz o Análisis FODA – Una
herramienta esencial para el estudio de la empresa. Santiago, Chile. Retrieved from
http://www.analisisfoda.com/

LOGOTIPO

El objetivo que persigue es crear un diseño que represente a la marca de una

manera única y especifica de esta manera quien lo vea podrá identificar de que o
de quien se trata y evitar confusiones con otras marcas y así asociarla al producto
o la organización, si cumple estas funciones de diferenciacion, identificacion,
memoria y asociación está contribuyendo a configurar un personalidad y a que el
público la acepte.

El Logotipo es una composición formada por cuatro elementos:

Logo es simplemente la traducción tipográfica del nombre

Símbolo es una imagen o emblema

Un sistema de colores elegidos para representar el logotipo y el símbolo

Un sistema tipográfico que es utilizado para escribir el nombre.

SLOGAN

Es una frase memorable usada en un contexto social comercial o político, se

considera el medio publicitario más efectivo para la atención sobre un determinado
producto, el eslogan publicitarios son decisivos en la competencia comercial; un
lema efectivo debería:

 Declarar los beneficios del producto para el comprador o cliente

 destacar las diferencias con otras firmas
 hacer una declaración simple,concisa,directa y apropiada
 hacer que el consumidor sienta un deseo o necesidad
 ser dificil de olvidar
 ser corto original e impactante
TIPOS DE PUBLICIDAD

Qué tipos de publicidad existen?

 Publicidad impresa. Es la publicidad que se realiza en cualquier medio

impreso, ya sean periódicos, tarjetas de presentación, revistas o folletos. ...

 Publicidad online. La publicidad online es aquella que se hace a través de

internet. ...

 Anuncios de radio. ...

 Anuncios de television. ...

 Publicidad exterior.

Publicidad impresa

Es la publicidad que se realiza en cualquier medio impreso, ya sean periódicos, revistas o

folletos. Los periódicos y las revistas tienen una gran tasa de fidelidad (quien compra el periódico
suele optar siempre por el mismo), aunque su tasa de alcance está disminuyendo por la crisis
de los medios. Las revistas ofrecen la posibilidad de segmentación según temática (hay revistas
de deporte, salud, cine…).

Publicidad online

La publicidad online es aquella que se hace a través de internet. Pueden ser banners insertados
en un sitio web, anuncios en el buscador que aparecen cuando los usuarios hacen una
determinada búsqueda o anuncios en las redes sociales. Por su relativo bajo coste y su
audiencia potencialmente enorme, la publicidad online está experimentando un fuerte
crecimiento.

Anuncios de radio

Las cuñas radiofónicas son los anuncios que se escuchan en las pausas publicitarias de los
programas de radio. Quizás es el tipo de publicidad que más rápidamente está cayendo en
desuso. No obstante, la radio sigue siendo uno de los medios de referencia para las personas
mayores, por lo que anunciarse es una buena forma de llegar a ese nicho.
Anuncios de televisión

La televisión sigue siendo uno de los medios favoritos de las empresas para anunciarse. Tiene
un gran alcance, y permite anuncios de impacto que combinan imagen y sonido. Son
particularmente útiles si se necesita a demostrar cómo funciona un producto o servicio. Una de
sus principales desventajas es el precio, pues un anuncio en televisión suele ser mucho más
caro que en cualquier otro medio.

Publicidad exterior

Una publicidad que nunca pasa de moda es la publicidad exterior, es decir, aquella que aparece
en lugares públicos. Los elementos publicitarios más habituales en publicidad exterior son
carteles, vallas publicitarias, rótulos luminosos, banderolas, marquesinas….
La publicidad exterior se usa por si sola o, en muchas ocasiones, como complemento a otros
tipos de publicidad. En ClickPrinting somos especialistas en impresión de gran formato.
Contacta con nosotros y consigue que tu publicidad exterior no pase desapercibida.

Tipos de promoción

Las promociones son técnicas de marketing, con fines determinados por la propia empresa. Se
caracterizan por ser utilizados durante un período corto.
Las promociones pueden ser clasificadas según a quien está orientada:
1. Distribuidores: estas son implementadas por los productores (destinado a los
distribuidores o minoristas) o por los distribuidores (hacia lo minoristas). Son utilizadas
cuando se lanzan al mercado nuevos productos o los mismos son relanzados, para
aumentar la cantidad de ventas, para que no disminuya el stock en determinadas épocas
del año, disminuir la competencia o incentivar mejores relaciones comerciales.
Generalmente para aplicarse estas promociones se realizan descuentos, es decir que
disminuyen los precios, pero también pueden ser utilizados sorteos, concursos, etc.
2. Consumidor: estas técnicas son implementadas por lo productores, es usual que se
realicen descuentos sobre ciertos productos en un determinado período de tiempo.
Suelen ser muy efectivas, pero se han registrado casos donde los consumidores finales
no acceden al descuento, si no que queda a favor de los distribuidores.
 Además de los descuentos es normal que se realicen concursos, sorteos, se otorguen
puntos o regalos, entre muchos otros.
3. Fuerza de Ventas: son utilizadas con el fin de aumentar la venta de ciertos productos,
también a determinadas áreas o clientes. Los medios por los cuales son utilizados es a
través de entrega de viajes o recompensas.
También pueden ser clasificadas según los medios utilizados:
1. Muestras: en este caso se hace entrega de pequeñas presentaciones, exponiendo los
beneficios del producto. También se realizan degustaciones.
2. Personal: junto a los productos expuestos, hay un enviado a de la marca para
promocionarlos.
3. Tickets: se hace entrega de tickets o cupones con el fin de tener descuentos en el precio
final de determinado productos
4. 2 X 1: en este caso con la compra de un producto se puede acceder a otro de manera
gratuita. También es común que con la compra de un producto el segundo tendrá un
descuento, por ejemplo, del diez, veinte, cincuenta por ciento.
5. Presentaciones: se modifican la presentación de los productos, como por ejemplo su
embalaje.
6. Regalos: dentro de los embalajes puede haber sorpresas o regalos.
7. Canjes: su envoltorio o alguna parte del mismo puede ser utilizado para el intercambio
por un producto igual o algún regalo.

Fuente: http://www.tiposde.org/empresas-y-negocios/591-tipos-de-promocion/#ixzz5644PJ2Ol

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