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El día 14/09/2023 se realizó un control de seguimiento al recorrido realizado por la unidad D2R-721
con el objetivo de monitorear la entrega de los productos solicitados por los clientes, realizar el
cruce y reconocimiento de deudas, además de consultar a los clientes sobre el servicio que se
realiza.
La ruta designada fue por los distritos de Santa Anita y Ate – Vitarte, cuyas ventas corresponden al
vendedor: Wilder Díaz Radahelly.
A continuación, se presentan la lista de clientes con sus respectivos pedidos del día:
CLIENTE PEDIDO
Luis Alberto - 02 hígado IBP
- 02 pierna pavo FARBEST
Luis Humaly - 02 hígado IBP
- 02 pierna pavo FARBEST
Víctor Libia - 01 hígado IBP
- 01 Cuajo procesado 1
Espinoza Vivar - 04 gallina SOMAVE
Julia - 01 Cuajo procesado 1
Rivelino - 01 Cuajo procesado 1
Patricia - 02 pierna pavo FARBEST
Toledo - 04 hígado IBP
Clara Alata - 10 pierna de pollo TYSON
- 10 molleja de pollo SEARA
- 15 corazón GEJOTA
Nancy Rodríguez - 01 pierna de pavo FARBEST
Juana Quicaño - 01 pierna de pavo FARBEST
- 01 pieza de hígado IBP
Tenorio - 01 pulmón SANTA CASILDA
- 01 muslo de pavo PERDIX
Al ser entrevistados los clientes durante la entrega de sus productos, estos comentaron cuáles eran
sus inquietudes con respecto al servicio presentado por HALEMA SAC.:
Días de crédito para pago de deudas: Clientes reportan que los espacios de tiempo para
poder realizar los pagos de sus deudas son muy cortos.
Altos precios respecto a competidores: Así mismo reportan que no compran productos que
HALEMA SAC comercializa dado que la competencia tiene precios mucho menores en
productos como la pierna de pavo, hígado, entre otros.
Presentación de productos: En especial productos como el hígado IBP (sanguaza) y el
pulmón Santa Casilda (puntos blancos), los clientes piden que se les reintegre el costo del
producto en malas condiciones respecto al pago total del mismo.
Cobros a clientes:
Durante el control y visita a los clientes se realizaron las cobranzas y reconocimientos de deuda a
los clientes.
a. Deudas canceladas:
Tomando en cuenta el documento de cuentas por cobrar, los siguientes clientes cancelaron
sus cuentas:
1. Víctor Libia: s/. 216.64
2. Juana Quicaño: s/. 205.30
3. Nancy Rodríguez: s/. 150.00
4. Rivelino: s/. 151.96
b. Deudas parcialmente canceladas:
a. Clara Alata: Deuda anterior: s/.8728.74, pagó s/. 4962.50, Deuda total: s/.
b. SICARNES: Deuda anterior: s/.58096.00, pagó s/. 2315.00, Deuda total: s/. 55781.00
c. Lourdes Salazar: Deuda anterior: s/.10632.09, pagó s/. 1200.00, Deuda total: s/. 9432.09
d. Ángel Gómez: Deuda anterior: s/. 6350.00, pagó s/. 1575.00. Deuda total: s/. 4775.00
El resto de clientes comentó que pagaría en lo sucesivo, mientras que otros lo hacen vía depósito
(Ej: Luis Humally, Luis Alberto Huaytalla).
Conclusiones y recomendaciones:
Se debe revisar el proceso de compra de productos que se pondrán a la venta. Esto quiere
decir, buscar nuevos proveedores y mejorar tiempos de compra con el objetivo de ser más
competitivos ante los clientes.
Es necesario definir si es pertinente aumentar los días de crédito a los clientes.
Las visitas a los clientes deben ser realizadas de manera inopinada en intervalos de tiempo,
incluso sin la presencia del vendedor para conocer si la situación mejora en relación a visitas
anteriores.
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Pedro Arévalo
Control Interno - HALEMA SAC