PLAN DE NEGOCIO SIMULACIÓN

PRESENTACIÓN DEL EQUIPO DE GESTIÓN

Nombre del Equipo

NOMBRE DEL EQUIPO

Componentes del equipo

1
2
3
NOTA:
Es recomendable que antes de tomar la primera decisión analices en profundidad la
situación de tu empresa, conozcas el mercado y las oportunidades que te ofrece, y
realices tu Plan de Actuación. A continuación, tienes un esquema que puedes utilizar
como guía.
El contenido del Plan no tiene ninguna implicación sobre los resultados de la
simulación. Sólo tienen impacto en los resultados de la simulación las decisiones que
tomes directamente sobre el simulador. Por tanto, deberás saber traducir el Plan de
Actuación en decisiones concretas periodo a periodo.
Ten en cuenta que al final lo más importante es que hayas obtenido mejores
resultados que tus competidores. Si tu Plan de Actuación no era correcto pero has
conseguido reaccionar, de acuerdo a la evolución del entorno y la competencia, podrás
demostrar tu capacidad de gestión.
Dicho lo anterior, la experiencia demuestra que, lo habitual es que obtienen mejores
resultados aquellos equipos que ha realizado una planificación de mayor calidad, es
decir, más rigurosa y precisa, y la ha sabido implantar con acierto a lo largo de los
periodos.

1
 PLAN DE NEGOCIO SIMULACIÓN

ANÁLISIS PESTEL

FACTORES DESCRIPCIÓN
Políticos
Económicos
Sociales
Tecnológicos
Ecológicos
Legales

DIAGNÓSTICO

COMPÁÑIA
PUNTOS FUERTES PUNTOS DÉBILES

OPORTUNIDADES AMENAZAS

ORIENTACIONES ESTRATÉGICAS

Estrategia Genérica
- Ventaja competitiva defendible-
(liderazgo en costes/diferenciación/especialización)

2
 PLAN DE NEGOCIO SIMULACIÓN

Propuesta de Valor
(Define en una frase el argumento principal que define tu marca respecto a los
competidores.)

OBJETIVOS/LÍNEAS DE ACTUACIÓN
Indicadores claves de gestión prioritarios
(Selecciona los Indicadores Clave de Gestión que consideres prioritario para
desarrollar tu estrategia. Fija el valor objetivo que deseas alcanzar al finalizar el
ejercicio de simulación.)
Indicadores Claves de Valor Valor
Indicador
Gestión inicial objetivo

Directrices de Actuación
(Define el nivel de prioridad asignado a cada segmento. Estima la evolución de ventas previsto.
Establece las orientaciones de actuación.)
SEGMENTOS OBJETIVOS/LÍNEAS ACTUACIÓN

NIÑOS/JÓVENES

ADULTOS

HEALTHY

3
 PLAN DE NEGOCIO SIMULACIÓN

Por canales de comercialización

(Define las directrices de actuación para cada canal respecto al descuento en el punto de venta
y la promoción al canal).
CANALES OBJETIVOS/LÍNEAS ACTUACIÓN

HOSTELERÍA

TIENDA
TRADICIONAL
GRAN
SUPERFICIE

Por producto
(Analiza el volumen de ventas/ingresos y margen por producto. Establece las directrices de
actuación para cada producto en gama, packaging, calidad de producto, precio,…)
PRODUCTO OBJETIVOS/LÍNEAS ACTUACIÓN

LECHE

YOGUR

QUESO FRESCO

Por áreas de decisión

(Establece las orientaciones adicionales que consideres para las diferentes áreas de
actuación).
ÁREA DE OBJETIVOS/LÍNEAS ACTUACIÓN
DECISIÓN

PRECIOS/
PROMOCIÓN

VENTAS

PRODUCTO

PRODUCCIÓN

FINANCIACIÓN