PLAN DE NEGOCIO SIMULACIÓN

PRESENTACIÓN DEL EQUIPO DE GESTIÓN

Representante de la Compañía

NOMBRE DEL
REPRESENTANTE
Prolact company
EMAIL albertobatard@gmail.com

Componentes del equipo

1 Alberto Batard
2 Dayana Castro
3 Jorge Jiménez
4 Eduardo Jiménez
5 Miguel Mendoza
 PLAN DE NEGOCIO SIMULACIÓN

COMPÁÑIA
PUNTOS FUERTES PUNTOS DÉBILES
.
cuota de mercado Solvencia económica
cobertura de distribución Extra créditos generados
valor de los productos

OPORTUNIDADES
Cobertura de mercado, mejorar los
ingresos a partir del aumento en ventas,
disminución de inventario.
Mejorar nuestra estrategia de marketing
AMENAZAS
Una de la mayor amenaza era la no
disminución del inventario.

ORIENTACIONES ESTRATÉGICAS

Estrategia Genérica
- Ventaja competitiva defendible-
(liderazgo en costes/diferenciación/especialización)
Para esta cuarta decisión se hizo un replanteamiento de la estrategia de marketing, por
lo cual se aumento el capital para publicidad, para los distintitos canales priorizando en,
el canal de mayor distribución, también se les mejoraron los descuentos a nuestros
compradores, además replanteamos el nivel de calidad de la materia prima. Lo que nos
permitió reducir nuestro costo de operación.

Propuesta de Valor
(Define en una frase el argumento principal que define tu marca respecto
a los competidores.)

Precios bajos manteniendo una calidad media y con mayor descuento a nuestros
principales compradores.
 PLAN DE NEGOCIO SIMULACIÓN

OBJETIVOS/LÍNEAS DE ACTUACIÓN
Indicadores claves de gestión prioritarios
(Selecciona los Indicadores Clave de Gestión que consideres prioritario para
desarrollar tu estrategia. Fija el valor objetivo que deseas alcanzar al finalizar el
ejercicio de simulación.)
Valor Valor
Indicadores Claves de Gestión Indicador
inicial objetivo
Ventas 20% 1.235.099 2.778.756
Cuota de mercado 20% 220 264
Valor de marca 20% 205 246
Valor de producto 4% 221 230
Patrimonio - solvencia 20% 134 160.4

Directrices de Actuación
(Define el nivel de prioridad asignado a cada segmento. Estima la evolución de ventas previsto.
Establece las orientaciones de actuación.)
SEGMENTOS OBJETIVOS/LÍNEAS ACTUACIÓN

Para esta cuarta decisión se decidió darle a este segmento una priorización
NIÑOS/JÓVENES 10 debido a los registros de ventas, eran los que más compraban.

Para este segmento se le asignó una priorización de 5, debido a que eran los
ADULTOS que menos compraban, y buscábamos un mayor capital para el segmento
anterior
Este segmento tuvo una priorización de 7, tenía un margen de compras
HEALTHY mediano, y se buscaba impulsar las ventas un poco, más para este
segmento.

Por canales de comercialización

(Define las directrices de actuación para cada canal respecto al descuento en el punto de venta
y la promoción al canal).
CANALES OBJETIVOS/LÍNEAS ACTUACIÓN

Para la cuarta decisión se le dio un descuento de 5%, debido a que era el

HOSTELERÍA canal que menos ventas nos generaba, más sin embargo se le hizo una
promoción moderada.
Para este canal se le asigno un descuento del 15%, pero se le invirtió
TIENDA considerablemente en publicidad, lo que nos permitió aumentar las ventas
TRADICIONAL en comparación al periodo anterior.
En este último periodo se le asigno un descuento del 25%, debido a que era
GRAN el canal que mayores ventas le producía a la compañía, además fue el canal
SUPERFICIE que tuvo la mayor cantidad de dinero en publicidad.
 PLAN DE NEGOCIO SIMULACIÓN

Por producto
(Analiza el volumen de ventas/ingresos y margen por producto. Establece las directrices
de actuación para cada producto en gama, packaging calidad de producto, precio,…)
PRODUCTO OBJETIVOS/LÍNEAS ACTUACIÓN
Para esta cuarta decisión se busca recuperar las ventas para este
producto, debido a que era el producto que más venta generaba, por lo
LECHE
cual se esperaba aumentar nuestros ingresos, para ello como estrategia
se redujeron los precios.
Para este producto se le disminuyo su precio de compra, con la
YOGUR intención de aumentar sus ventas en comparación del periodo anterior
QUESO Debido a que era el producto que mayor auge de venta tenia se deicidio
FRESCO bajar su producción y su precio en comparación al periodo anterior

Por áreas de decisión

(Establece las orientaciones adicionales que consideres para las diferentes áreas de
actuación).
ÁREA DE OBJETIVOS/LÍNEAS ACTUACIÓN
DECISIÓN

En el cuarto periodo fue donde mayor modificación se realizó en estos

PRECIOS/ campos, se le disminuyó al precio, y se le hizo la mayor inversión en
PROMOCIÓN publicidad en comparación a periodos anteriores.

Gracias a la fuerte inversión en publicidad, a los descuentos realizados y a

VENTAS los precios bajos la compañía pudo realizar un buen margen de ventas y
poder recuperar un poco del mercado, en comparación al periodo tres
donde hubo un déficit de ventas.

En el cuarto periodo decidimos modificar el nivel de la calidad de los

PRODUCTO productos, debido a que estaban siendo muy altos nuestros costos de
operación.

Para este cuarto periodo se redujo de gran manera la producción, debido al

alto inventario, por lo que se decidió disminuir la producción a la mitad de
PRODUCCIÓN lo que se venía trabajando.

no se realizaron los prestamos necesarios y se nos generaron dos extra

créditos
FINANCIACIÓ
N