Chart Title

12

10

PODER DE NEGOCIACIÓN
Grado de concen- Presión de sustitutos Calidad de mi Nivel de importancia Costo de cambio Facilidad de in- Resultado: Resultado:
tración proveedor tegración
¿cantidad de ¿es fácil encontrar ¿sus insumos son de ¿qué tan importante ¿me cuesta mucho ¿mi proveedor puede crecer horz? Estrategia: Generar
proveedores? sustitutos? alta calidad? es su insumo? cambiarlo? un contrato de ex-
culsividad

60-89% Medio 50-59% Equilibrio 20-49% Bajo 20> x% Inexistente

OPAL : EMPRESA PIURA Fuerza Competitiva: Nive
Proveedores 90-100%
Pregunta asociada
Elementos Alto
¿cantidad de proveedores? Grado de concentración
¿es fácil encontrar sustitutos? Presión de sustitutos
¿sus insumos son de alta calidad? Calidad de mi proveedor
¿qué tan importante es su insumo? Nivel de importancia
¿me cuesta mucho cambiarlo? Costo de cambio
¿mi proveedor puede crecer horz? Facilidad de integración
Resultado:
Estrategia: Generar un contrato de exculsividad Resultado: PODER DE NEGOCIACIÓN

Fuerza Competitiva: Nive

Clientes 90-100%
Pregunta asociada
Elementos Alto
¿mucha demanda? Cantidad de clientes
¿tengo un valor diferenciador para mi cliente? Valor diferenciable
¿le es costoso a mi cliente cambiarme? Costo de cambio
¿qué tan fácil es a mi cliente comprarme? Accesibilidad
¿soy un insumo importante para mi cliente? Importancia
Resultado:
Estrategia: Resultado: poder de negociación
 Fuerza Competitiva: Nive
Competidores 90-100%
Pregunta asociada
Elementos Alto
¿muchos o pocos? Cantidad de competidores
¿tecnología? nivel de automatización
¿velocidad para crecer en mi sector? velocidad de crecimiento
¿similitudes con mi producto? Similitud del prod/ss
¿mucha o poca capacidad? Crecimiento de capacidad
Resultado:
Estrategia: Resultado: Poder de negociacion

Fuerza Competitiva: Nive

Nuevos entrantes 90-100%
Pregunta asociada
Elementos Alto
¿es fácil entrar a mi sector? Barreras de ingreso
¿es alta la inversión? Inversiones
¿tengo operaciones compartidas? Operaciones compartidas
¿la competencia latente tiene experiencia? Curva de aprendizaje
¿posicionamiento de marca? Marca posicionada
Resultado:
Estrategia: Resultado: Poder de negociacion

Fuerza Competitiva: Nive

Sustitutos 90-100%
Pregunta asociada
 Pregunta asociada
Elementos Alto
¿mi precio es mejor que el del sustituto? Precio competitivo
¿el sustituto le ofrece mayor variedad? Diversificación
¿el sustituto rinde mas? Rendimiento
¿el sustituto ofrece mejores resultados? Desempeño del resultado
¿el sustituto tiene liderazgo en costos? Tendencia de costos
Resultado:
Estrategia: Resultado: Poder de negociacion
 Niveles MAGIA BLANCA : EMPRESA PERUANA
60-89% 50-59% 20-49% 20> x%
Pregunta asociada
Medio Equilibrio Bajo Inexistente
¿cantidad de proveedores?
¿es fácil encontrar sustitutos?
¿sus insumos son de alta calidad?
¿qué tan importante es su insumo?
¿me cuesta mucho cambiarlo?
¿mi proveedor puede crecer horz?

ER DE NEGOCIACIÓN Estrategia: Generar un contrato de exculsividad

Niveles
60-89% 50-59% 20-49% 20> x%
Pregunta asociada
Medio Equilibrio Bajo Inexistente
¿mucha demanda?
¿tengo un valor diferenciador para mi cliente?
¿le es costoso a mi cliente cambiarme?
¿qué tan fácil es a mi cliente comprarme?
¿soy un insumo importante para mi cliente?

er de negociación Estrategia:
 Niveles
60-89% 50-59% 20-49% 20> x%
Pregunta asociada
Medio Equilibrio Bajo Inexistente
¿muchos o pocos?
¿tecnología?
¿velocidad para crecer en mi sector?
¿similitudes con mi producto?
¿mucha o poca capacidad?

er de negociacion Estrategia:

Niveles
60-89% 50-59% 20-49% 20> x%
Pregunta asociada
Medio Equilibrio Bajo Inexistente
¿es fácil entrar a mi sector?
¿es alta la inversión?
¿tengo operaciones compartidas?
¿la competencia latente tiene experiencia?
¿posicionamiento de marca?

er de negociacion Estrategia:

Niveles
60-89% 50-59% 20-49% 20> x%
Pregunta asociada
 Pregunta asociada
Medio Equilibrio Bajo Inexistente
¿mi precio es mejor que el del sustituto?
¿el sustituto le ofrece mayor variedad?
¿el sustituto rinde mas?
¿el sustituto ofrece mejores resultados?
¿el sustituto tiene liderazgo en costos?

er de negociacion Estrategia:
Fuerza Competitiva: Niveles
Proveedores 90-100% 60-89% 50-59% 20-49% 20> x%
Elementos Alto Medio Equilibrio Bajo Inexistente
Grado de concentración
Presión de sustitutos
Calidad de mi proveedor
Nivel de importancia
Costo de cambio
Facilidad de integración
Resultado:
Resultado: PODER DE NEGOCIACIÓN

Fuerza Competitiva: Niveles

Clientes 90-100% 60-89% 50-59% 20-49% 20> x%
Elementos Alto Medio Equilibrio Bajo Inexistente
Cantidad de clientes
Valor diferenciable
Costo de cambio
Accesibilidad
Importancia
Resultado:
Resultado: PODER DE NEGOCIACION
Fuerza Competitiva: Niveles
Competidores 90-100% 60-89% 50-59% 20-49% 20> x%
Elementos Alto Medio Equilibrio Bajo Inexistente
Cantidad de competidores
nivel de automatización
velocidad de crecimiento
Similitud del prod/ss
Crecimiento de capacidad
Resultado:
Resultado: PODER DE NEGOCIACION

Fuerza Competitiva: Niveles

Nuevos entrantes 90-100% 60-89% 50-59% 20-49% 20> x%
Elementos Alto Medio Equilibrio Bajo Inexistente
Barreras de ingreso
Inversiones
Operaciones compartidas
Curva de aprendizaje
Marca posicionada
Resultado:
Resultado: PODER DE NEGOCIACION

Fuerza Competitiva: Niveles

Sustitutos 90-100% 60-89% 50-59% 20-49% 20> x%
Elementos Alto Medio Equilibrio Bajo Inexistente
Precio competitivo
Diversificación
Rendimiento
Desempeño del resultado
Tendencia de costos
Resultado:
Resultado: PODER DE NEGOCIACION