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Introducción 3
Conclusiones 23
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Introducción
La industria del turismo genera anualmente más de 2 billones de dólares. Y lo interesante
de este sector, es que está compuesto por miles de pequeñas empresas que compiten
por llevarse un pedazo de esa torta. Por eso, es crucial el uso de estrategias de marketing
especializadas y enfocadas en este sector.
Es probable que estés buscando la forma de impulsar tu empresa, y sin duda, parte
importante del éxito se debe a la creación de plan de marketing que contenga estrategias
sólidas y eficaces.
En este ebook tenemos para ti las mejores estrategias de marketing turístico para llevar
a tu negocio al siguiente nivel.
Recuerda que una mala estrategia es la que no se ejecuta. Así que no te quedes sin
aprender de estos consejos y llevar a cabo un plan extraordinario. ¡Cuando termines de
leer nuestro ebook serás todo un experto!
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El marketing turístico es la vía más asertiva de conectar con usuarios que presentan
necesidades ligadas a tu sector, desarrollando una estrategia sólida que los impulse a
convertirse en potenciales clientes de tu marca.
Igualmente, este tipo de marketing logra que los visitantes se sientan atraídos hacia
ciertos lugares. Estos pueden ser ciudades, sitios específicos como un parque o un hotel,
entre otras opciones que nutran su experiencia.
Gracias al marketing turístico podemos empezar a determinar qué quieren o buscan los
turistas, y con ello desarrollar una estrategia que nos ayude a elegir la comunicación,
medios y soportes acorde a sus necesidades.
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¿Por qué hacer marketing turístico?
Hay países donde el Producto Interno Bruto se ve afectado por la cantidad de visitantes
que tengan. Por ejemplo, en Francia llegan anualmente unos 83 millones de turistas
que dejan 60 mil millones de dólares. Esto representa el 7,3% del PIB de la nación gala.
Allí reside la importancia de impulsar el marketing turístico en las zonas adecuadas que
por su popularidad pueden ser un imán para viajeros, o se pueden promocionar sitios
únicos cuyas características sean interesantes para para los gustos y necesidades de los
clientes.
Por ejemplo: un restaurante en Oporto, con vista a la playa y en época de clima agradable,
es un sitio perfecto para idear estrategias de marketing turístico hacia un nicho que busca
descanso y experiencias gratificantes.
Mientras que ciudades más concurridas, como New York, con actividades y lugares más
reconocidos, podrían ser de interés para un nicho totalmente distinto, que presenta
otras necesidades y expectativas a la hora de viajar.
Sin importar el nicho, los lugares atractivos para turistas son los ideales para aplicar
técnicas y estrategias que permitan que la industria turística del lugar tenga un desarrollo
apropiado.
El éxito dependerá del nicho o público objetivo al que tu empresa se dirige, también de la
manera en que tus servicios se ajustan a las necesidades de este segmento, y finalmente
cómo tus estrategias de marketing funcionan para que turistas puedan disfrutar su
experiencia de viaje a través de tu marca.
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14 estrategias de
marketing turístico
El turismo moverá para finales de 2019
unos 2.850 mil millones de dólares, según
el Consejo Mundial del Viaje y el Turismo
(WTTC, por sus siglas en inglés).
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1.-Storytelling en las redes sociales
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2.- Usa realidad aumentada
Esta tecnología fue la que se usó en Pokémon Go mediante la cual, al enfocar una zona
en específico, se podía ver mucho más que lo que la cámara representaría de manera
común.
Igualmente, se puede usar para medios de transportes en los cuales se pueden proyectar
los destinos y recorridos comunes. Resulta ideal para extranjeros o personas foráneas a
la zona.
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3.- Crear contenido de calidad en el sitio web
El contenido es importantísimo para crear un enganche con los usuarios y obtener los
mejores resultados. Y aunque contratar a un especialista es la mejor de las opciones,
hay algunas estrategias que la empresa puede hacer por sí misma para incrementar las
visitas:
a. Crear un blog: incluye un blog en el sitio web que ofrezca contenido de interés para tu
público. Mientras más calidad tengan los posts, mejor posicionamiento orgánico tendrá
en Google.
De esta forma, podrás convertir el sitio en una referencia para la comunidad. Algunos de
los temas que se pueden tomar son: lugares a visitar, tips de viaje, mejores épocas del
año para hacer una visita, entre una amplia gama de posibilidades.
b. Keywords largas: la mitad de las búsquedas en Internet se hacen con cuatro palabras
o más, por lo que se recomienda usar esta cantidad. Esas keywords deben describir el
tópico que se está tocando de manera particular y precisa.
Al tener keywords largas, la competencia en las búsquedas por Internet será más bajas,
pero el éxito será más alto.
También es importante contar con sitios que carguen rápidamente y que tengan un
diseño adaptado para dispositivos móviles.
d. Crear contenido extenso: una investigación de HubSpot descubrió que los posts con
más visitas son aquellos que cuentan entre 2.250 y 2.500 palabras. Por esa razón, se
recomienda la creación de contenido sustancial e interesante para el público.
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4.- Verificar las calificaciones
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5.- Crear un plan de marketing robusto
Antes de crear estrategias de marketing al azar, es necesario que tengas un plan, el cual
te dirá el modo en el que se implementarán tu ideas y de esta manera tengan el efecto
que deseas.
Aunque suene redundante, un plan de marketing inicial es la base para el resto de las
actividades. Solamente así se irá caminando sobre terreno conocido. Además, se puede
conocer si las metas se están cumpliendo y medirlas de manera constante.
Análisis de la empresa
Público Objetivo
Análisis de la competencia
Objetivos generales
Acciones para ejecutar las estrategias
Inversión o presupuesto
Sistema de seguimiento de leads
Sistema de monitoreo y medición de los resultados
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6.- Buscar influencers
Los influencers son personas que han establecido seguidores para sus marcas personales.
Pueden ser blogueros, youtubers y personalidades de Instagram.
Usar a los influencers como una estrategia de marketing se ha convertido en algo muy
popular, y esto se debe a que realmente funciona. Recordemos que los influencers llevan
años dedicados a generar contenido para un público en específico.
Para que una estrategia con ayuda del marketing de influencia tenga éxito, es necesario
que investigues acerca de las personas influyentes en la industria, establezcas
comunicación con él, y algunos términos en los que ambos puedan ganar.
Por ejemplo, una estadía en un hotel a cambio de unos videos o unos posts. También hay
quienes cobran por sus servicios, bien sea por posteo, mención o vídeo. Por esa razón,
dependiendo del influencer escogido, la inversión puede ser mínima y la ganancia sería
máxima.
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7.- Diseñar una guía turística de la localidad
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8.- Crear plataformas de discusión
Las redes sociales se suelen utilizar como una forma de contacto con los usuarios. Lo más
común es responder a las quejas, pero también se puede usar para responder preguntas
de manera informativa.
Colocando un post que diga algo como “Preguntas sobre el transporte en Brasilia”, se
podrán recibir interrogantes a las que se les dará respuestas concretas, lo que aumentará
la reputación online de tu marca.
También es posible que los clientes tengan muchas más preguntas y dudas acerca de los
destinos turísticos y servicios que tu negocio ofrece, por lo que una plataforma donde
puedan comentar sus dudas y ayudar a otros a resolverlas es ideal para ti.
Para generar estos grupos de discusión puedes utilizar algo más profesional y que
te permita recolectar información fácilmente, crear dinámicas donde las personas
interactúen y compartan información importante para tu negocio. Para ello te
recomendamos utilizar una comunidad online.
Las comunidades online son plataformas donde las personas comparten sus experiencias,
opinan sobre tus servicios y refuerzan la lealtad a tu marca, es una excelente herramienta
para realizar una investigación más profunda para la creación de estrategias de marketing
turístico que funcione.
Con estas herramientas puedes obtener información específica, crear dinámicas que
beneficien a los usuarios y a tu organización y realizar una análisis de datos adecuado
para mejorar los aspectos necesarios para el éxito de tus campañas.
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9.- Desarrollar contenido en video
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10.- Mostrar qué hace única y diferente a la empresa
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11.- Saca el máximo provecho a
los dispositivos móviles
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13.- Comparte el contenido que
tus clientes crean
A las personas les encanta ver los beneficios que tus servicios tienen en los demás. A
partir de ahí, puedes generar confianza y una crítica positiva.
Permite que tus clientes actuales generen contenido para ti, ya sea tomando fotos o
haciendo videos de los destinos que visitan y compartiendo sus experiencias a través
de las redes sociales.
No puedes realizar estrategias de marketing turístico sin saber que el plan que
implementaste está siendo exitoso.
Para esto es necesario que recolectes sus comentarios y obtengas una retroalimentación
acerca de tus estrategias y servicios. La mejor herramienta para lograrlo son las
encuestas.
Con una encuesta podrás obtener el feedback del cliente, conocer sus necesidades,
preferencias y crear estrategias que se adapten tu público objetivo. Solo obteniendo
esta información podrás ejecutar las estrategias adecuadas para tu negocio.
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Herramientas para construir tu
estrategia de marketing turístico
Ahora que ya hemos hablado de estrategias de marketing turístico, tienes un mejor visión
de cómo lograr convertirte en líder del mercado. Pero, ¿qué herramientas son necesarias
para dicha estrategia?
Ahora es el momento de conocer las herramientas que se deben usar para obtener los
resultados. Incluso, algunas de ellas se entrecruzan y se sirven de apoyo mutuamente.
Bien sean para un hotel, servicio turístico o restaurante, estas reservas se convierte en
un pilar fundamental. La web debe ser amigable y con diseño responsive para sacarle el
mayor provecho a quienes usen sus teléfonos móviles para informarse, algo que es muy
común entre turistas.
En el turismo, una pieza visual bien diseñada y con estética profesional atraerá a más
clientes. Por ello es necesario contar con personal especializado, cuyos diseños permitan
vender más rápido los servicios y captar la atención de más personas.
Una empresa puede tener presencia en varias redes, en las que debe publicar contenido
constante y simultáneamente. Por eso, lo correcto es automatizar esos procesos.
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Tercerización del contenido:
CRM:
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Herramientas de analítica:
Por eso, es necesario contar con herramientas de analítica que arrojen parámetros e
informen sobre los resultados de las empresas. El uso de Property Management System
(PMS) en sitios de alojamiento, por ejemplo, es clave para saber cómo se encuentra la
empresa en el mercado.
También puedes usar un dashboard y dar seguimiento a KPIs para hoteles y seguir en
tiempo real, y en un solo lugar, los datos de tus reservas, proveedores, pagos, y cualquier
otra métrica que ayude al mejor desempeño de tu negocio.
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Recomendaciones para hacer marketing turístico
Ejecutar las estrategias de marketing turístico puede resultar un poco complicado. Sin
embargo, si se realizan de forma adecuada, es posible lograr exitosamente tus objetivos.
Mucho sitios turísticos utilizan diferentes métodos para identificar a los visitantes,
aspectos como edad, demografía, ingresos, género, etc., y así, realizar estrategias
segmentadas adecuadamente.
Lo más importante al realizar una estrategia de marketing es construir una base sólida
que dure mucho tiempo y que de frutos a mediano y largo plazo.
Esto puedes lograrlo compartiendo contenido de calidad que cumpla con sus expectativas
y compartirlo en diferentes canales o darle presencia a tu negocio en los diferentes sitios
de búsquedas.
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Conclusiones
El sector turístico está creciendo rápidamente y
se ha convertido en una verdadera industria que
merece una estrategia de marketing específica.
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