4.8 Creación diseño y aplicación de las estrategias.

1. Aumentar el rango de distribuciones en km.

2. Introducir nuevos canales de distribución.
3. Renovar y aumentar los vehículos de reparto.
4. Publicidad en punto de venta.
5. Contacto a PyMES para posible distribución.

1. Logística:

Estableceremos las rutas, haciendo un barrido de toda la zona marcada dentro del circulo
en el mapa, para ubicar las rutas que mejor nos convengan para así desarrollar
diariamente un recorrido más eficiente de acuerdo con los pedidos que recibamos,
cuidando las avenidas más concurridas así como las horas picos para que el trayecto y
las entregas sean más eficientes.

(La aplicación de esta estrategia será día con día, revisando donde son los pedidos y
haciendo la logística de entrega diariamente buscando las rutas más eficientes)

Partiendo de las principales avenidas en la zona como los son Av. 4ª Avenida, Av.
Chimalhuacán y Av. Pantitlán partiendo de ahí hacia las calles subsecuentes y haciendo
el trayecto que recorrerán nuestras unidades de entrega.

Fecha de inicio: 1/Mayo/2018

Vigencia: Permanente

Ventajas a obtener:

-Reducción de tiempos
-Servicio eficaz
-Aumento de cartera de clientes
-Aumento en pedidos a domicilio
-Aumento en el volumen de ventas
-Incremento en las utilidades.

2. Canales de distribución:

Nuestro canal de distribución será el detallista/minorista para esto debemos estudiar las
diferentes variables de nuestra empresa tomando en cuenta los siguientes puntos.

A) ¿Gasto o inversión?

Para este interrogante es muy fácil darle una respuesta ya que por el interés del propio
empresario y por el simple hecho de no querer perder más dinero o simplemente por
querer vender más, el marketing supone una inversión.

B) Punto de partida

En esta etapa se analiza la situación real en la que se encuentra la empresa comparando

el histórico de años anteriores con el fin de definir de forma realista la evolución del punto
de venta y su tendencia.

C) Análisis estratégicos
En esta etapa se debe chequear toda la actividad comercial.

D) Trabajo de campo

Estudio de la competencia.

E) Estudio de la demanda

Por producto y visitas de los clientes. Análisis del público objetivo, cartera de productos,
precios, ratios de conversión de visitas/ventas, etc.

3. Vehículos de reparto:

Se adquirirán 5 vehículos en total, una camioneta y cuatro motocicletas.

Un camión Freightliner Fl360 776 4.5 Toneladas De Carga Útil.

Con un valor aproximado de $360,000.

Además de 4 motocicletas Honda Gl 150 Cargo.

Con un valor aproximado de $30,000.

4. Publicidad en punto de venta:

Se imprimirán aproximadamente 1000 folletos donde se explicara que nuestro rango de

entregas aumento y que ahora podremos hacer entregas a mayor distancia y más rápido
para la comodidad de nuestros clientes.

Se empezaran a repartir el día primero de Agosto del 2018 y hasta agotar existencia, con
el objetivo de que nuestra clientela conozca de nuestro nuevo servicio.

5 Contacto a PyMES para posible distribución: