Nombre:

Humberto Alcaraz López 880116001

Diego Guerrero Corona 080197727
Tania Zaravely Solis García 100178791
Alma Paulina Reynoso Velázquez 4339131
Nathalia Pardo Cornejo 110194267

Grupo:
Maestría en administración de Negocios con enfoque en
mercadotecnia
Equipo 7

Materia: Estratégia de precios

Nombre del Docente:

Dra. Liliana de Jesús Gordillo Benavente

Fecha:
23 de enero 2023
Índice

Diagrama de Flujo............................................................................................................................................. 3
Contenido .............................................................................................................................................................. 4
Conclusión ............................................................................................................................................................ 6
Bibliografías ......................................................................................................................................................... 7
Diagrama de Flujo
Contenido

A continuación se explicará qué es Rabbit.

Rabbit es un StartUp Mexicana que ayuda a las “tienditas de la esquina” a tener lo que
necesita. La empresa empezó operaciones el 19 de marzo del 2021, con 20 skus en su
portafolio y 6 proveedores, con operación en solo una oficina de ventas en el área de
Condesa, CDMX, con 24 preventas.
El modelo de negocio consiste en que de Lunes a Sábado el preventa sale a las calles y
va de tienda en tienda, ofreciendo una unidad mínima de venta por productos.
Ejemplo:
● Dos piezas de Electrolit
● Cinco bolsas de pasta.
● Dos paquetes de papel higiénico
● Un paquete de Aspirinas.
Esto se hace para poder llegar de manera más sencilla al monto necesario para poder
entregar el pedido a las 24 hrs posteriores.
Cuando el preventa finca el pedido este es transmitido al almacén, se procesa durante
la noche, en la madrugada se hace el picking de los productos y las rutas de reparto
salen de los almacenes con al menos 20 pedidos por camioneta.
Actualmente, cerraron 2022 con 564 skus regionalizados y 53 proveedores, con
operación en Condesa, Xochimilco, Los Reyes, Lindavista,CDMX, Coacalco, Estado de
México, Toluca, Puebla, Querétaro, León, Guadalajara, Monterrey, con 600 preventas a
nivel nacional.
En Febrero de 2022, se lanzó la APP Rabbit un MarketPlace que puede programar las
entregar el día de preferencia del tendero. Incrementando así la venta de la compañía,
mas venta, más gasto.
Es importante destacar que cada una de las 11 oficinas de venta y 11 territorios donde
el MKTP está activo, tienen listas de precios diferenciados, manejar 22 listas de precios
y promociones ha sido un reto.
El crecimiento de la empresa ha sido de manera exponencial, por lo que se estaba
habidos de procesos y orden dentro de la empresa.
Poco a poco, se fueron implementando pasos del proceso hasta llegar a las reglas de
los precios, serían las siguientes:
● Todos los SKUs dentro del portafolio deben de tener un análisis de competitividad,
esto para poder hacer una buena negociación con el proveedor.
● Rabbit debe de tener al menos 15% de margen frontal, para poder cubrir los
gastos y costos.
 ● Tener precios competitivos versus los principales competidores, el Zorro
Abarrotero, Garis y la central de abastos local.
● El proveedor tiene que avisar al menos con 30 días de anticipación el alza de
precio de algún producto, esto para ver el precio reflejado en el mercado.
● Las promociones y ofertas se deben de planear con al menos un mes de
anticipación, estas expuestas en la junta de PIN, (Plan Integral de Negocio). Así,
todas las áreas se preparan para ellas:

○ El proceso de PIN consiste en los 5 grandes pasos.

○ Revisión del portafolio de productos, ¿Qué estrategia se llevará? ¿Qué
podemos/ debemos vender?
○ Revisión con Demanda, ¿Cuánto se va a vender?
○ Revisión de suministro, ¿Cuánto se debe de comprar? Revisión de
capacidades.
○ Pre PIN, ¿Cuáles serán los resultados financieros?
○ PIN Ejecutivo, ¿Cómo alineamos y mejoramos desempeño?

● Después de esas sesiones se trabaja el Postmortem para revisar los resultados y

aprender de las oportunidades.
Al momento de operar la modificación de precios se implementó el proceso anterior:
1. Hay dos caminos por la que se pueden hacer modificaciones de precios,
a. Por requerimiento interno por competitividad, afectando el margen del
artículo.
b. Por alza de costos de parte del proveedor.
2. Desarrollo de negocios (equipo comercial), solicita el análisis de competitividad
para poder tener un precio que haga sentido con el mercado y no afecte el margen.
3. Ventas- Trade, Realiza el análisis de competitividad vs mercado y cuál sería el
impacto a Fuerza de ventas.
4. Finanzas, genera el análisis de acuerdo a los costos/gastos, para poder tener el
flujo de efectivo y poder comprar el suministro necesario en caso sea necesario y
cuál sería el objetivo de venta.
5. Planeación, genera pronóstico y compra en caso de ser necesario.
6. Finanzas, genera la Lista de precios aprobada por Dirección general y se publica.
7. Máster Data, genera los cambios en sistema de acuerdo a la solicitud que debe
de tener, oficina, temporalidad y el precio.
8. Máster data, genera validaciones en sistema y ajusta en caso de ser necesario de
acuerdo a la política compartida por finanzas.
9. Máster Data, Notifica a Ventas, Trade, Mercadotecnia y Logística distribución del
cambio de precios validados en sistema.
10. Termina el proceso.
Es un gran avance de proceso de lo que se venía trabajando en Rabbit, ya que está en
desarrollo el sistema para poder hacer modificaciones automatizadas, actualmente todo
se hace de manera manual.
Conclusión

Es importante llevar un orden en los movimientos tan específicos y que afectan de

manera inmediata a la venta. Esto para no afectar los costos de inventarios, ni los
gastos de distribución.
Rabbit lleva un portafolio muy volátil que es importante conocer cuál sería la elasticidad
de cada uno de los artículos por región.
Pero el vital que se mantenga un orden en el proceso implementado.
 Bibliografías

● Rincón, C. A. y Villarreal, F. (2009). Costos. Decisiones empresariales. Bogotá,

Colombia: Ecoe Ediciones. Recuperado de
http://site.ebrary.com/lib/vallemexicosp/reader.action?docID=10515025

● Charles T. H., W. O. (2006). Contabilidad Administrativa (Decimotercera ed.). Pearson

Educación. Recuperado de: http://www.bibliotechnia.com.mx/Busqueda/resumen/5029