Clasificación de los sesgos cognitivos.

Los principales sesgos o en los que nos

basaremos específicamente en nuestra tesis son:

Efecto Ancla: Según el libro “Judgment Under Uncertainty: Heuristics and

Biases” (Juicio Bajo Incertidumbre: Heurística y Sesgos) de Tversky, A., &
Kahneman, D. de 1974, el Efecto Ancla es un sesgo cognitivo que ocurre
cuando una persona se basa excesivamente en una primera pieza de
información presentada durante un proceso de toma de decisiones, incluso
si esa información es irrelevante o poco precisa. Esta primera pieza de
información actúa como un "ancla" que influye en las decisiones posteriores.
Efecto Manada o Efecto Bandwagon: Según la revista de filosofía política
“The Law of Group Polarization” (La Ley de la Polarización de Grupos) de
Sunstein, C. R. de 2002, el Efecto Manada se produce cuando las personas
adoptan ciertas creencias o comportamientos simplemente porque muchas
otras personas lo hacen, en lugar de basarse en su propia opinión o
preferencia. Es un sesgo asociado con la influencia social y el deseo de
pertenecer a un grupo.

Efecto Marco o Marco de Referencia: Según el artículo científico “The

Framing of Decisions and the Psychology of Choice” (El Encuadre de las
Decisiones y la Psicología de la Elección) de Tversky, A., & Kahneman, D. de
1981, el Efecto Marco ocurre cuando la forma en que se presenta la
información afecta las decisiones y juicios de las personas. La presentación
de un problema o situación puede influir en la percepción y elección de las
opciones disponibles.

Efecto Dotación: Según la revista de economía política “Experimental Tests

of the Endowment Effect and the Coase Theorem” (Pruebas Experimentales
del Efecto de Dotación y el Teorema de Coase) de Kahneman, D., Knetsch, J. L.,
& Thaler, R. H. de 1990, el Efecto Dotación es la tendencia de las personas a
valorar más los objetos o bienes que poseen en comparación con los que
no tienen. Esto lleva a una sobrevaloración de los objetos simplemente
porque se consideran "propios".

Efecto Señuelo o Efecto Asimétrico de Dominancia: Según la revista de

investigación del consumidor “Adding Asymmetrically Dominated
Alternatives: Violations of Regularity and the Similarity Hypothesis” (Adición de
Alternativas Dominadas Asimétricamente: Violaciones de la Regularidad y la
Hipótesis de la Similitud) de Huber, Payne & Puto de 1982, el Efecto Señuelo
ocurre cuando la presencia de una tercera opción influye en la elección
entre dos opciones principales, haciéndolas más o menos atractivas. La
tercera opción, llamada señuelo, se introduce para influir en la decisión final
sin tener una intención real de ser elegida.

Aversión a las Pérdidas: Según la revista de la Sociedad Econométrica

“Prospect Theory: An Analysis of Decision Under Risk” (Teoría de la Perspectiva:
Un Análisis de la Decisión Bajo Riesgo), este es un sesgo cognitivo en el que las
personas valoran más evitar pérdidas que obtener ganancias de igual valor.
El dolor emocional asociado con una pérdida se percibe más intenso que el
placer emocional asociado con una ganancia equivalente. Este sesgo
puede influir en la toma de decisiones financieras y de inversión, donde las
personas tienden a ser más conservadoras y evitar riesgos para evitar
pérdidas, incluso si eso implica perder oportunidades de obtener ganancias.