LA INFLUENCIA MAYORITARIA

Influencia Social: Mediante su estudio se intenta comprender como se modifican la

percepcin, los juicios y opiniones, por el hecho de relacionarse con otras personas.
Los primeros intentos de estudiar la influencia equipararon a esta con la sugestin
hipntica. Es decir el acto de introducir una idea en el cerebro de otra persona la cual la
acepta y la ejecuta como autnoma
Influencia: la conducta de la persona esta bajo control total de algn otro que restringa
a voluntad la CC y acababa con la facultad critica y la independencia.
Existen 3 modalidades de la influencia:
1-. INNOVACION
Proceso de creacin de nuevas normas con el fin de reemplazar las ya existentes. Lo
mas frecuente es que proceda de individuos o grupos minoritarios que carecen de la
competencia social.
2-. NORMALIZACION
Estudio de los proceso de la influencia reciproca cuando ninguna de las dos parte de la
interaccin dispone de un juicio o norma previa, cuando se carece de todo marco de
referencia.
Sherif: estudia la evolucin de los juicios en situaciones nuevas donde los individuos n
tuvieran ningn marco de referencia para ello recurri a el efecto cintico
Hood y Sherif: observaron la influencia por una interaccin fortuita, esta interaccin
fortuita trata de un individuo que percibe un objeto comparndolo a un marco de
referencia a veces se da el marco de referencia y a veces no.
Cuando no se da el marco de referencia el campo de estimulacin resulta mal
estructurado y el individuo se va ante la necesidad de elaborar su propio marco interno
de referencia.
Factores implcitos en la Normalizacin: El marco de referencia y la evitacin del
conflicto.
Sherif: el factor fundamental por el que se dejan influir los sujetos es por la falta de un
criterio para determinar la exactitud de los juicios. Aqu las respuestas del otro tienen el
miso valor informativo para reducir la incertidumbre que las del propio sujeto.
Allport: estudio la moderacin de los juicios n situacin de copresencia, llegando a la
conclusin de que en presencia de otras personas los juicios eran significativamente
menos extremos que cuando se emitan a solas. El individuo trata de evitar entrar en
desacuerdo con el otro dado que ello le generara una inseguridad en sus juicios y por
otra parte el individuo se gua por la suposicin de que cuando mas extremos sean sus
juicios mas probabilidad habr de que se de un desacuerdo. De este modo siguiendo la

ley de concesiones reciprocas cada participe de la situacin moderara sus juicios

llegndose al final a una convergencia en un valor central.
Moscovici y Ricateau: La caracterstica principal del paradigma autocinetico es la falta
de implicacin del sujeto por lo que lo mas importante para el seria simplemente evitar
entrar en conflicto con el otro.
2 Mecanismos en la influencia:
1-. Las respuesta del otro influyen en los juicios del sujeto porque definen un marco de
refewrencia que el sujeto parece hacer suyo sin darse cuenta de ello. El otro no ejerce la
influencia directamente sobre la respuesta concreta del sujeto sino sobre el marco de
referencia el cual influye a su vez en las respuestas.
2-. Prescinde del valor informativo de la respuesta del otro y se centra en las relaciones
que se quieren establecer con el. Estas parecen estar basadas en una serie de normas
sociales que trascienden la habitacin donde se crea el efecto auto cintico.
La influencia en funcin de la atraccin y la jerarqua interpersonal.
Sherif: en sus estudios los sujetos no se conocen o no tienen informacin sobre quien es
el otro.
Lemaine, desportes y Louarn: el sujeto que ocupa una posicin superior en la jerarqua
solo ejerce mayor influencia cuando hay una atraccin reciproca.
Otros estudios muestran que cuando mayor es la amistad, conocimiento previo o las
preferencias entre los miembros que componen el grupo mayor es la convergencia de
respuestas entre ellos.
La influencia en funcin de la similitud actitudinal y categorial.
La influencia social dependa mas de las caractersticas sociales del agente de influencia
que del valor informativo de la respuesta que se daba.
Una primera condicin para obtener una influencia es que inicialmente se de una
divergencia entre dos puntos de vista. Por otra parte los procesos de influencia pueden
tambin estar regidos por los grupos de pertenencia y referencia del sujeto.
Lemaine, Lashy Ricateau:
a) efecto de conflicto sociocognitivo: A mas divergencia de opiniones, mayor
cambio.
b) Efecto de la categorizacin: La influencia es mayor con el cmplice de la misma
ideologa que con el de la ideologa diferente.
c) Efecto de la diferenciacin: el sujeto cambia sus respuestas para no coincidir con
las del cmplice ya que esta amenazara con su identidad por permanecer a otra
ideologa

El fenmeno autocinetico: la ambigedad del estimulo frente a la incertidumbre

del sujeto.
La diversidad de formas de producirse la influencia social se puede enumerar:
Se integra la respuesta del otro en el propio marco de referencia
Se evita el desacuerdo para reducir la incertidumbre
Se establece un compromiso para evitar el conflicto
Se emita la misma respuesta del otro para mantener la cohesin y reforzar la atraccin
Se respetan los efectos de las posiciones jerrquicas
Los juicios perceptivos son adoptados a las divisiones ideolgicas.
Lo caracterstico de la normalizacin dada la ausencia del marco de referencia es la
ambigedad del estimulo y por tanto las respuestas tienen un carcter subjetivo.
Acsh ( estaba desacuerdo):
a) el sujeto no sabe que se trata de una ilusin ptica, por lo que para el movimiento que
observa es real.
b) no hay razn para que las respuestas dadas por el otro participe de la interaccin no
sean consideradas como una fuente valida de informacin
c) el acuerdo y el consenso constituyen una necesidad lgica y un requisito de la
objetividad
Hiptesis - Acsh
a) si se informara a los sujetos de que se trata de una ilusin que es una tarea
subjetiva entonces debera desaparecer la influencia el efecto de convergencia.
b) B) si se tratara de un estimulo fsico conocidos por el sujeto no se dejara influir
por ningn otro.
Por lo tanto segn Asch el individuo confiado en que sus juicios son correctos nunca se
dejara llevar por los juicios de los dems.
3-. EL CONFORMISMO
Se trata de un objeto en una situacin para la que el individuo tiene ya elaborado su
juicio o norma y se estudia como los individuos adoptan sus juicios o comportamientos
a los de algn otro como consecuencia de la presin real o simblica ejercida por este.
El paradigma experimental de ASCH
Su paradigma experimental fue:
Por un lado puso una cartulina con 3 lneas desiguales y por otro otra cartulina con una
sola lnea- patrn de la misma longitud que una de esas tres. La tarea solicitada a los
sujetos era que sealaran a cual de esas lneas se pareca la lnea-patrn.

La manipulacin consisti en observar los juicios de las personas cuando se

encontraban ante 8 cmplices del experimentador que daban respuestas errneas en 12
de los 18 item.
El paradigma experimental de Crutchfield
Estudio la influencia sin cmplices teniendo una tcnica donde separaba en cabinas
individuales a los sujetos. Cada cabina dispona de un panel con una fila de mandos
numerados para que el sujeto indique sus juicios.
Las respuestas manipuladas las daba el experimentador. Este experimento tenia como
ventaja que se podan examinar varios sujetos a la vez.
Resultados: la tasa de conformidad siempre es elevada, por mas que el juicio de los
dems miembros del grupo este alejado de la realidad: con relativa facilidad la presin
del grupo hace que un porcentaje significativo de individuos terminen expresando
opiniones que van contra sus opiniones personales.
Se da una correlacin significativa entre la incertidumbre del sujeto y el conformismo.
INFLUENCIA PUBLICA Y/O PRIVADA: PATRONES DEL CAMBIO
4 Patrones de influencia
a) Interiorizacin: es un cambio que se produce en el plan publico y en el privado
b) Complacencia: cambio en que aparece en el plano publico pero no en el privado.
c) Conversin: ausencia de cambio en el plano publico pero cambio en el privado
d) Independencia. Ni cambio a nivel publico ni en el privado

Kelamn: Basta con variar algunos atributos de la fuente de influencia para hacer que un
mismo contenido persuasivo pase de provocar una mera respuesta de complacencia a ser
interiorizado tambin a nivel privado.
Kelman: Mecanismos psicolgicos:
1) Complacencia: el receptor intenta obtener un refuerzo o evitar un castigo
2) Interiorizacin: el receptor intenta formarse una actitud objetivamente correcta y
esta pendiente de la validez de la informacin
3) Identificacin: inters del receptor por mejorar su auto imagen estableciendo una
relacin positiva con la fuente que le resulta atrayente por similitud y
familiaridad
FACTORES QUE INCIDEN EN EL CONFROMISMO
El tamao del grupo
2 Resultados en la influencia social:

1)cuanto mas aumenta el tamao del grupo mas aumenta su influencia

2) Por mas que aumente el tamao deja de incrementar la tasa de influencia.
Asch: la conformidad se incrementaba a medida que creca el tamao del grupo hasta
llegar a cmplice, al aumentar el tamao no se incrementa el conformismo
Mann: Cuanto mayor era el grupo mayor era la influencia
Milgran, bickman y Berkowitz: a partir de 5 cmplices el incremento dejaba de ser
significativo.
Otra forma utilizada para estudiar el tamao del grupo sobre el conformismo consiste en
pedir firmas para apoyar alguna reivindicacin
Tilden: lo importante no es el numero sino el grado de independencia que se perciba
entre ellos, cuando las personas se categorizar como miembros de un grupo los otros
actan hacia ellos como si se tratase de una sola entidad grupal.
La unanimidad del grupo
Asch: bastaba con que un cmplice se desviara del juicio del grupo para que se redujera
la tasa de conformismo.
Morris y Millar: si el cmplice que se desva de la mayora ocupa primera posicin
entonces se reduce mas el conformismo que si se desva el cmplice que ocupa la
posicin numero 4.
Allen y Wilder: una mayora unnime ( consistente) fuerza al individuo a reinterpretar
la situacin
Allen y Levine: el efecto del apoyo social depende en parte de si se trata de una tarea en
la que se espera un alto consenso o poco consenso.
En temas subjetivos a uno no le sirve la opinin de cualquier otro, pero en temas que se
sabe que hay una respuesta correcta, cualquier disidente vale ya para no someterse al
juicio de la mayora.

Efecto de triangulacin: Cuando se da un coincidencia de ptos de vistas de dos

observadores independientes ( que ocupan perspectivas distintas) el juicio que resulta
parece mas valido que el resultante de 2 observadores que ocupan una misma
perspectiva.

La implicacin ( en su respuesta o actitud)

La resistencia de una persona que se implica pblicamente en una posicin se debe, a la
auto-percepcin. Sobre estos se elabora una serie de atributos que pasan a formar parte
de la imagen misma de la persona. Estos atributos alcanzan una cierta autonoma
funcional y hacen que en fases sucesivas no baste con querer cambiar esa conducta
mantenida en publico sino tb se hace necesario el cambio de la auto imagen de la
persona.
De lo contrario, al cambiar el comportamiento sin ir acompaado de un cambio del
auto-concepto, suele bajar el nivel de autoestima.
Factores de personalidad
Los mas influenciables son los que apuntan al neuroticismo, inseguros, autoritarios,
ansiosos, emocionalmente inestables etc.
Fenmenos que probablemente son ellos mismo consecuencia de la influencia,
difcilmente pueden ser tenidos por mecanismos de esa influencia.
MECANISMOS DE LA INLFUENCIA MAYORITARIA
El individuo estima la exactitud y validez de sus juicios comparndolo con los dems.
Cuando el individuo este en desacuerdo con el grupo surgir en el la incertidumbre de
sus juicios, ante esto o bien se restringe el campo de la comparacin o bien se adopta
una de las 2 vas:
1) manifestarse de acuerdo con esa mayora mediante una respuesta de
complacencia
2) Estar de acuerdo con la mayora de las personas a las que se considera similares
a el mismo.

La dependencia normativa e informativa

Festinger: la persona se conforma con el otro mas porque busca la verdad en si misma
que para ser apreciado por el grupo o evita el castigo y el rechazo de este
Gerard: el conformismo no solo se da de manera informativa y normativo
Influencia normativa: el individuo se conforma con las expectativas positivas del otro a
fin de ganar de el una serie de refuerzos y sentimientos positivos de establecer una
solidaridad con el y en definitiva no verse ridicularizado por el.
Ser mayor cuando haya una interdependencia entre el individuo y el grupo
Influencia informativa: se acepta la informacin de algn otro como evidencia de la
realidad.

Lo fundamental de esta es que se vea al otro como competencia y motivado a dar un

juicio correcto. Aumenta al tratarse de juicios facticos.
Asch:
a) en la situacin de interdependencia aumenta la influencia
b) en el anonimato siempre se da menos influencia que en la situaciones de
interaccin directa.
c) Cualquier tipo de implicacin reduce la influencia
d) En todas las condiciones la influencia es mayor en la serie memoria que en la
serie visual
e) El sujeto esta influido con mas facilidad en la serie memoria

Influencia de la informacin referencial

El punto central es que la incertidumbre no radica en el tipo de objeto sobre el que hay
que emitir los juicios sino en el grado de consenso que impere en el grupo de
comparacin. La naturaleza de la incertidumbre seria social. El desacuerdo con los otros
produce mas incertidumbre que la ambigedad del estimulo
El desacuerdo solo genera incertidumbre cuando se trata de otro que uno espera
inicialmente estar de acuerdo es decir cuando se este categorizado como idntico a uno
mismo sobre una base de atributos relevantes para enjuiciar el estimulo objeto del
juicio.
Turner: la influencia es una condicin previa para la formacin y el mantenimiento del
grupo y apuntan que la influencia seria mas bien el resultado de compartir con el otro.
La influencia referencial operaria en 3 etapas.
1) los individuos se autocategorizan como miembros de una categora social
2) forman o aprenden las normas estereotipadas de esa categora
3) se asignan a si mismos esos atributos que definen a su grupo.
La influencia social se origina por la necesidad de llegar a un acuerdo con los otros con
respecto a diversos atributos con el fin de validar los juicios.
El problema de la representacin de la unicidad y la necesidad psicolgica del
consenso.
Festinger: la influencia solo se dara tratndose de estmulos ambiguos
Asch. Con estmulos fsico-objetivos se produce tb una influencia del grupo sobre el
individuo
Gerard y Deutsch: se trata de una influencia normativa es decir obtenida bajo presin y
control del grupo sobre el individuo.

Turner: la influencia se da porque el sujeto se auto-percibe del mismo grupo que la

fuente de influencia e intervendran los efectos de la autocategorizacion.
En primer lugar para producir una influencia lo esencial no es que el estimulo sea
ambiguo sino que se pueda obtener una influencia con asuntos subjetivos y con asuntos
objetivos.
En 2 lugar en tareas objetivas se sigue observando una influencia sustancial que puede
garantizar al sujeto que la fuente no es mas correcta que el y pese a esto sigue siendo
influido por ella.
Del error objetivo al proceso de objetivacin
Interviene una representacin social del conocimiento segn la cual un juicio es valido
en la medida en que todos los observadores den un mismo juicio uniforme.
En lo que la influencia social se refiere, su efecto mas directo y seria que una fuente
mayoritaria obtiene mas influencia que una minoritaria.
Mediante la objetivacin los juicios de la mayora constituyen un juicio de la realidades
si misma. Se objetivaran tales juicios por la creencia que solo la unicidad de los juicios
es garante de la validez de estos y pq el dllo de la interaccin en la situacin de
influencia deja claro al sujeto que la nica va de reestablecer una unicidad es aceptando
que los juicios de la fuente mayoritaria sean el principio organizador del conocimiento
valido sobre el objeto.
La categorizacin explicita de la fuente podra inhibir el efecto de influencia aparente
pero n o el latente.
El proceso del conformismo no consciente
La fuente mayoritaria produce por un lado una influencia directa cuando se trata de
figuras con un ngulo de 85 ( cuanta mas incertidumbre tenga el sujeto en sus propios
juicios, mas le influyen los juicios de una mayora. La fuente mayoritaria produjo una
influencia indirecta.
Cuando se trataba de figuras de 90 es decir con el estimulo n ambiguo se observo una
influencia no CC de la mayora al carecer esta de una superioridad informativa de una
presin explicita.