CÓMO VENDER

CON LAS
Historias

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Las historias NO sirven para ganar seguidores.

Sino, para generar confianza con tus seguidores, para

crear una relación y para vender.

PRODUCTOS: SERVICIOS:

Mostrar productos en Mostrar el proceso del

diferentes formatos servicio
(Colage, videos, cabina de
fotos,etc) + CTA Antes y después

Cupones de descuento y Testimonios

beneficios de compra
Testimonios
Preguntas Frecuentes
Contenido educativo
Cupones de descuento y
beneficio de compra

Stickers de Producto (solo Link hacia Whatsapp

tienda)

Link hacia la tienda

TÉCNICA AIDA:
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En esta historia, llamamos la atención del usuario. Para

hacerlo, tenemos 2 formas:

ATENCIÓN:
1.Convertir un problema o preocupación de tu cliente en
una pregunta u oración. Por ejemplo: ¿Cansad@ porque
tu cabello sigue maltratado a pesar de haberte hecho
muchos tratamientos?

2.Mostrar un resultado obtenido con respecto a un

problema frecuente de tu cliente. Por ejemplo, una
captura de pantalla de un resultado tuyo o de uno de tus
clientes.

INTERÉS: Una vez que captamos su atención, generamos

interés..

explicamos con más detalle sobre ese tema que

mencionaste.

Habla sobre cómo ellos también pueden conseguir ese

resultado deseado o qué les está faltando para lograr
esos resultados

DESEO: Seguidamente, generamos deseo en nuestro

producto/servicio.

Explicamos cómo o qué tiene nuestro producto que

resuelve ese problema común mencionado.

1.Se específico, no te vayas por las ramas. Explica

específicamente por qué tu producto tiene la solución a
ese problema mencionado
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ACCIÓN: Por último, los invitamos a realizar una acción

específica (CALL TO ACTION). Indica a tus seguidores en
dónde te deben contactar o hacer clic para ir a comprar
el producto/servicio u obtener más información

ATENCIÓN:
Comiencen las
historias con una
pregunta que
despierte el interés de
su audiencia.

Qué problema tiene su

audiencia?

paso 2: iNTERÉS: Compartan información útil.. Como

pueden conseguir x resultados. En mi caso, creo historias
dando algunos tips sobre cómo mejorar su cuenta.

Paso 3: DESEO: hazlos desear tu producto/servicio.

Explica sobre los beneficios o qué tiene tu producto que
los ayudará a conseguir lo mencionado. Ej: Hablo de mi
Ebook, o puedo hablar de mi nuevo curso. Contarles que
encontrarán allí para obtener resultados..
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Paso 4: ACCIÓN: Diles que realicen una acción específica.
Ej: Si tienen un cupón de descuento.. en mi biografía
tendrán el link para comprar el producto.

Es importante colocar un llamado a la acción?

Sí! debemos ser claros con nuestros seguidores a dónde

deben ir si quieren comprar u obtener más información
del producto o servicio.

Si no cuentas con una página de venta, hay que ser

creativos y buscar todas las formas posibles para
mantener una conversación directa en mensajes con los
interesados para venderles.

Aquí te dejo unas ideas que puedes usar para el CTA de

tu secuencia de stories:

Invitas al seguidor a que

te escriba un mensaje
directo y señalas hacia
abajo con una flecha.

A todos los que voten en

la encuesta que están
interesados, escríbeles
directamente para
enviarles la información

Siempre coloquen
subtitulos o textos en las
historias. La mayoría de
las personas ven las
historias sin sonido.
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Utiliza los stickers en las
historias eso aumentará
tus visualizaciones y las
historias serán más
interactivas.

EXCLUSIVIDAD:

Crear historias mostrando los beneficios exclusivos de tus

clientes te ayudarán a vender más..

Cada vez que estés trabajando en nuevos beneficios para

tus clientes, anúncialo por historias de Instagram. Los
seguidores que no sean parte de tus productos/servicios
de pago, sentirán curiosidad de saber más de tu producto
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TESTIMONIOS:

Cada vez que un cliente tuyo te deje un testimonio en

mensajes, tómale captura y súbelo a historias.

O si te etiquetan usando tu producto, también

compártelo. Si es un caso de éxito, explica de forma más
detallada cómo tu producto lo ayudó a conseguir esos
resultados.
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¿Y si aún no tengo testimonios?

Si recién estás iniciando tu marca y aún no tienes

testimonios para mostrar, toma captura a los
comentarios o mensajes de seguidores que te cuentan
cómo tu contenido los ha ayudado a conseguir
resultados.

De este modo, vamos construyendo confianza con

nuestra audiencia sin aún haber vendido un producto.
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LANZAMIENTO:

Trabajar una campaña de lanzamiento de un nuevo

producto, requiere una serie de fases por el que
tendremos que “llevar” a nuestros seguidores para
convertir en clientes.

A diferencia de un producto o servicio que vendes todos

los días en tu cuenta, un lanzamiento se caracteriza
principalmente por vender un producto totalmente
nuevo o “renovado”.

Te dejo 2 recomendaciones:

●Analiza los intereses de tu audiencia

●Muestra el avance del producto

-Analiza los intereses, problemas y

necesidades de tu audiencia con
respecto al nuevo producto que
quieres crear.

Muestren el backstage, el detrás de

escena, sneak peek (vistazo
rápido), No revelar toda la
información.

Sólo lo suficiente para calentar la

audiencia. Utilicen también los
cuestionarios.
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Muestra el avance de la creación del

producto. De esta manera, tu
audiencia entenderá con más
detalle todo lo que incluye el nuevo
producto que viene en camino.

Utilicen el sticker de recordatorio e

incentivar a su audiencia para que
hagan cli..

El día del lanzamiento anunciamos el lanzamiento.

Vamos a hablar de los detalles y contar más sobre lo que

van a encontrar.También dejen la caja de preguntas para
despejar sus dudas.