AIDA es una técnica de ventas que se basa en todo el proceso que vive un cliente desde que te

descubre, se interesa por lo que ofreces, lo quiere y lo compra.

Aunque el objetivo principal del método AIDA es culminar una venta, hay que considerar todo el
proceso previo y acompañar al cliente en cada fase.

 Atención – Llama la atención con un buen titular. Debe

ser llamativo, creativo y muy directo.

Piensa que recibimos a diario una barbaridad de impactos publicitarios. Por todas partes.

Debes ser capaz de captar la atención de tu público y que se paren a leerte.

Funciona muy bien que hables de tú a la persona que te está leyendo y condenses tu propuesta
de valor en una frase contundente.

La regla del 3: palabra/frase + palabra/frase + palabra/frase.

Ejemplo: “Deporte. Alimentación Saludable. Calidad de vida”.

Y unos consejos que no puedes olvidar:

1. Haz preguntas para incluir a tu lector en una conversación de la que se sienta partícipe.
2. Utiliza números que llamen la atención.
3. Verbos de acción (descubre, consigue, transforma, gana…)
4. Emplea palabras negativas que lo ponen en alerta (no, nunca, jamás…)
5. Resalta los beneficios de tu producto o servicio y toca los puntos de dolor de tu cliente.
 
  Interés –  Ya has captado la atención de tu lector. Ahora es el momento
de retenerlo.

Si en el titular destacaste los beneficios de tu propuesta o tocaste los puntos de dolor de tus
potenciales clientes, haz más hincapié aquí. Si utilizaste otro tipo de titular, debes tratarlos ahora.

 Deseo – Ha llegado el momento de ofrecerle la solución en bandeja.

El lector ya está interesado en lo que le estás contando y necesita conocer qué puedes ofrecerle.

Aquí es clave el efecto transformador del producto. Demuéstrale que con tu ayuda pasará de la
situación A (la actual) a la B (la soñada).

 Acción – Es hora de culminar el proceso con una llamada a la acción.

Aquí queremos cerrar la venta, así que debes utilizar verbos llamativos que indiquen a tu cliente
qué acción debe llevar a cabo.

¿Será registrarse? ¿Llamar a un teléfono? ¿Descargar un ebook?

La clave está en emplear verbos accionables y directos.

¿Y cómo hacemos más irresistible aún nuestra propuesta para que actúen?

1. Destaca bonus exclusivos (compra ya y llévate X gratis)

2. Haz uso de la urgencia y escasez (oferta limitada, último día, solo 10 plazas…)
3. Termina de rebatir objeciones (garantías, envíos gratuitos, periodos de prueba…)