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EBOOK
COPYWRITING PARA
VIDEO ANUNCIOS

Tener un buen producto es importante,

saber publicitarlo es imprescindible.
 ¿POR QUÉ TENER BUEN COPY?
No es lo que tienes para ofrecer, son las palabras que usas para
ofrecerlo que marcan la diferencia entre prospecto de calidad y
prospecto NO calificado.

Tus anuncios deben atraer a las personas correctas y repeler a las

incorrectas, ahí yace la importancia de conocer a nuestra audiencia y
usar las palabras adecuadas para llegar a ellos.

Acá te dejo 6 elementos claves en el proceso de redactar el copy de

tus anuncios:

1 Elige un objetivo
¿Qué quieres lograr con el anuncio? Es importante tener claro cuál
es el objetivo que quieres lograr con el anuncio. ¿Quieres
incrementar las ventas de un producto específico, mejorar la imagen
de tu marca, atraer nuevos clientes, etc.? Una vez que tengas
definido tu objetivo, podrás enfocar tus esfuerzos en crear un
anuncio que realmente ayude a alcanzarlo.

2 Investiga a tu público objetivo

Investiga a tu audiencia para entender sus necesidades, intereses y
comportamientos. Hazte las preguntas importantes para entender
realmente lo que les va a atraer en anuncios. Conocer a tu público
objetivo te ayudará a crear un anuncio que realmente les llame la
atención y que sea relevante para ellos. Puedes investigar a través de
analizar los anuncios de tu competencia y leer los comentarios, las
reseñas en sus páginas de Facebook o Google my Business. También
puedes hacer encuestas, entrevistas, estudios de mercado, etc.
 3 Ten clara la temperatura de tu
audiencia

Recuerda que en esta fase puedes tener 3 temperaturas de

públicos: frío, tibio o caliente. Deberás diseñar tu guión pensando
en cuál es la audiencia a la que te vas a dirigir, ten presente que si es
un público frío debes evitar llegar directo con una oferta de venta,
procura crear primero un video anuncio que le muestre contenido
relevante para captar su atención.

Ejemplo: Si vendes yates de lujo procura que tus primeros anuncios

muestran personas disfrutando una experiencia en su propio yate, sin
el objetivo de vender, solo de captar la atención de las personas
adecuadas. A estas personas podrás hacerles retargeting luego.

4 Prepara tu oferta ganadora

Parte fundamental del proceso de creación de anuncios es tener
claro que vas a ofrecer. En tus primeros anuncios es poco
recomendable llegar con una oferta agresiva, nadie te conoce y no
tienen por qué confiar en ti. Claro está que esto depende del tipo de
producto o servicio, no es lo mismo decidir comprar una camiseta
que un proyecto de paneles solares, cada oferta lleva su nivel de
complejidad de acuerdo al precio. Al momento de diseñar tu oferta
recuerda incluir dos elementos claves:

Una acción de bajo riesgo. Yo les llamo acciones de bajo riesgo a

esas que mueven al usuario a tomar la acción sin miedo ya que no
tiene nada que perder.
Puede ser agendar una evaluación gratis, recibir una cotización
personalizada sin costo, agendar una visita técnica, etc. La idea es
que el usuario sienta que está tomando una acción inteligente.

Una razón para tomar acción hoy. En un mundo de tantas

posibilidades es imprescindible darle a nuestros prospectos
motivos para tomar la acción hoy, caso contrario pierden un
beneficio específico de alto valor para ellos.

5 Crea una idea central

Una vez que tengas claro tu objetivo y tu público objetivo, es hora de

elegir una idea central para el anuncio. La idea central debe ser
atractiva, relevante y memorable para tu público objetivo.

Por ejemplo, si tu objetivo es incrementar las ventas de un producto

específico, tu idea central podría ser mostrar las ventajas y beneficios
de ese producto, siendo utilizado en un momento específico y cómo
mejora la vida de las personas que lo usan o cómo se ve la
transformación en su vida cuando ya lo tienen.

Ten presente los problemas, necesidades, deseos, aspiraciones o

frustraciones de tu audiencia.
Haz una lluvia de ideas con temas relevantes para tu público con
base en la investigación que hiciste de la audiencia y de la
competencia.
Ordénalas de acuerdo a la relevancia que tendrían para tu
audiencia
Elige 3 buenas ideas y cuestiónate cuál de ellas podría tener el
mejor impacto y atraer al cliente adecuado.
 6 Elige tu fórmula de
copywriting
La que yo más uso y recomiendo es AIDA.

AIDA: Atención, Interés, Deseo, Acción. Este es un modelo clásico

para escribir anuncios que comienza captando la atención del
espectador, generando interés en el producto o servicio, creando
deseo de adquirirlo y finalmente motivando a la acción de compra.

Para captar la atención de tu público objetivo puedes usar cualquiera

de las siguientes fórmulas:

[Menciona quién es tu cliente] y [menciona la situación actual que

vive] + (Opcional - Menciona la acción de bajo riesgo que ofreces)

Ej: ¿Eres estudiante de bachillerato y todavía no sabes cuál es la carrera

ideal para ti? Acude a nuestra sesión de orientación GRATIS

[Menciona la situación que vive tu cliente] y [menciona el deseo o

aspiración que tiene] + (Opcional - Menciona en cuanto tiempo lo
puede conseguir)

Ej: ¿La administración de tu negocio es una tarea que se te complica?

¿Quisieras poder registrar todo en pocos pasos y tener las cifras de tu
negocio en orden? ¡Accede AHORA a la prueba GRATIS de nuestro
sistema para gestión administrativa de negocios!

[Menciona el deseo o aspiración que tiene tu cliente] + [menciona el

obstáculo que le impide alcanzarlo] + (Opcional - Menciona cifras
exactas de cómo tu negocio ha ayudado a otros a alcanzarlo)

Ej: ¿Quieres aumentar las ventas de tu negocio con campañas en

Instagram pero cada vez que lo intentas sabes cómo hacerlo y solo
pierdes dinero? Uno de nuestros clientes aprendió a activar campañas en 7
días y ya está facturando 30% más que el mes pasado.
Para generar tus ideas te recomiendo hacer una lista de las
situaciones que vive tu cliente, sus deseos o aspiraciones además de
sus obstáculos u objeciones.

Cuando llegue la parte de despertar su interés recuerda utilizar

detalles interesantes sobre el producto o servicio, testimonios de
clientes satisfechos o beneficios específicos para generar interés en
el usuario. No te enfoques en hablar de ti si no de tu cliente.

En el proceso de despertar su deseo deberás mencionar tu oferta

irresistible, esos que vas a ofrecerles que te separa del resto de tu
competencia y hace que quieran tomar acción inmediatamente.

Cierra tu anuncio con un llamado a la acción poderoso, se muy

específico en la acción que quieres que tu cliente tome y donde el
paso al que llegará. No le temas a ser muy específico.

¡Ahora a testear!
Al inicio no es necesario complicarse, puedes hacer un guión y para
tener otras dos variaciones cambiar solamente el titular. Recuerda
usar las fórmulas que te compartí más arriba.