GUIA

CÓMO GESTIONAR
CAMPAÑAS EXITOSAS
DE INFLUENCER
MARKETING
 Con esta guía aprenderás a gestionar
campañas exitosas de Influencer Marketing
desde cero. Al finalizarla sabrás cómo crear un
brief estratégico con objetivos planteados,
buscar y analizar influencers afines a tu marca,
gestionar y medir el impacto de las
publicaciones, además de conocer las mejores
herramientas y métodos para una correcta
ejecución.

¿Quiénes somos?
BrandMe es la mejor MarketHub para
conectar marcas con creadores de contenido
online. Nuestra plataforma encuentra al
influencer ideal en segundos y genera un
análisis completo sobre su perfil: nivel de
engagement, audiencia segura, fake followers,
tipo de público y muchos más insights.
¡Generar contenido patrocinado en redes
jamás fue tan fácil!
Además, nos encargamos de crear
herramientas y tecnología que marcan
tendencia en la gestión de campañas de
Influencer Marketing. ¿Y para qué hemos
creado esta guía? Para ofrecerte parte de
nuestro expertise en tendencias y ponerlo
completamente a tu disposición.

¡Comencemos!
02
CONTENIDO

Pág. 3
Definición de objetivos

Pág. 4
Elaboración del brief

Pág. 6
Búsqueda y análisis de influencers

Pág. 8
Onboarding con influencers

Pág. 10
Lanzamiento y gestión de campaña

Pág. 12
Medición de los resultados
 DEFINICIÓN
DE OBJETIVOS
Antes de colaborar con creadores de contenido debes preguntarte lo siguiente:
¿Por qué quiero ejecutar una campaña de Influencer Marketing? ¿Deseo
dar a conocer mi marca? ¿Quiero generar más ventas a corto o mediano
plazo? ¿O busco crear consumidores fieles a mi producto?

En este primer apartado te explicamos cuáles son los objetivos en los que una
campaña de Influencer Marketing es una excelente estrategia para tu marca
o negocio. Aquí los más efectivos:

- Construir engagement - Mejorar la percepción de la marca

Construir una audiencia fiel a la marca Mejorar por medio de contenidos las
mediante la creación y distribución de opiniones que se tengan sobre algunas
contenidos. Esto con el propósito de sumar a características específicas del producto o
más personas en sus conversaciones. la marca.

- Lanzar un nuevo producto - Generar ventas de tu producto

Lanzar un nuevo producto y darlo a conocer Generar actividades de recordación que
al mercado mediante contenidos ayuden a producir ventas mediante un
patrocinados con diferentes estilos y formatos. call to action.

-Crear buzz en redes sociales

Crear conversación en redes sociales sobre la
marca o producto y generar el mayor número
de likes, comentarios y visualizaciones.

- Aumentar la exposición de la marca

Aumentar el reconocimiento del producto o
marca en mercados específicos mediante
piezas que muestren visualmente sus
beneficios.

03
 ELABORACIÓN
DEL BRIEF
Un brief tiene dos propósitos: es un plan de acción útil para gestionar tu
estrategia de Influencer Marketing y es una guía para informar a los influen-
cers sobre qué trata la campaña, cuáles son los objetivos y cómo deben
reproducir el mensaje dentro de su contenido. ¿Qué información debe
incluir? Aquí te decimos los principales datos que necesitas:

- Nombre de la campaña - Redes sociales a utilizar

Título para identificar tu campaña
de Influencer Marketing.
- Descripción del producto
Características generales y particula-
res del producto. Agregar link del
mismo si es necesario.
- Objetivos de la campaña
Mencionar por lo menos 3 objetivos
que busques cumplir con tu campa-
ña.
- Do’s & Dont’s de la campaña
Qué sí y qué no pueden decir o mos-
trar los influencers en sus publicacio-
nes. Ejemplo: Sí crear contenido
orgánico. No mencionar a la compe-
tencia.
04
Principales redes en las que tu cam-
paña estará vigente: TikTok, Insta-
gram, YouTube, etc.
- Hashtags y cuentas que deben
mencionar (si aplica)
Enlistar los hashtags creados para
identificar la campaña que debe
agregar el influencer en su contenido.
Especificar si se requiere arrobar la
cuenta oficial de la marca.
- Referencias visuales del tipo de
contenido
Agregar fotos o videos de publica-
ciones similares que quieras que los
influencers realicen.
 - Tipo de contenido requerido
Si el contenido es una recomendación, mención, reseña, tutorial, etc.

- Definición de tu presupuesto
Cantidad total de presupuesto disponible para todos los influencers con los
que quieres colaborar.

- Tiempo estimado de la campaña

Duración de la campaña y fechas tentativas para las publicaciones.

05
 BÚSQUEDA Y
ANÁLISIS
DE INFLUENCERS
La búsqueda de influencers dependerá de la red social en la que quieras
enfocarte. Sin embargo, existen algunos métodos fáciles y gratuitos con los
que podrás encontrar a las/los creadores afines a tu campaña de Influencer
Marketing. Aquí algunos:

- Búsqueda por hashtags

Utiliza hashtags específicos en Instagram, TikTok y Facebook para encontrar
influencers que publiquen sobre una categoría de contenido. Ejemplo: #fitness,
#travel, #entrepreneur, #beautyblogger, etc.

- Búsqueda por notas de blogs

¡Google! Entra al buscador y escribe la categoría de contenido a la que
pertenezca el influencer, su nacionalidad y red social. Con esto encontrarás
diversos contenidos de blog que te ayudarán a seleccionar a los creadores
más populares. Por ejemplo: “beauty bloggers mexicanas en Instagram” o
“foodies mexicanos en TikTok”.

- Búsqueda por influencers similares

¿Ya tienes en mente un influencer en específico para tu campaña? Entra a su
perfil en Instagram y encuentra creadores similares a él o ella al utilizar la
función de sugerencias.

06
 - Análisis de los influencers
Existen diversos KPI’S que te serán de gran utilidad para analizar a los
influencers. Sin embargo, debes enfocarte en uno para conocer qué tan
influyente es: el engagement rate o tasa de participación.

Para obtener este dato deberás dividir el total de interacciones (likes y

comentarios) de una de sus publicaciones entre el número de seguidores. El
resultado lo multiplicas por 100 y el total se expresa en porcentaje.

Menos del 1% = bajo

Entre 1% y 3.5% = promedio
Entre 3,5% y 6% = alto
Más del 6% = excelente

07
 ONBOARDING:
MENSAJE, COMPENSACIÓN
Y CONTENIDO
La gran mayoría de los influencers tienen integrado su correo de contacto en
sus perfiles o áreas de información. Utilízalo y crea un mensaje donde incluyas
los datos más importantes de tu brief. En ese mail no olvides agregar el tipo
de compensación que ofreces y el tipo de contenido que esperas.

Existen diversos tipos de compensación que las marcas suelen utilizar para
dirigirse hacia los influencers. Realizamos una encuesta a más de 1,000 brand
managers e influencers para conocer cuál es el intercambio más común entre
ambos y éstos son los resultados:

Remuneración económica 35%

Cupones o descuentos 9%
Colaboración por gusto 21%
Tarjetas de regalo 5%
Productos gratuitos 16%
Viajes 3%
Servicios gratuitos 10%
Otros tipos de compensación 1%

08
 ¿Tienes duda sobre el tipo de contenido que quieres que publiquen? Aquí
algunos ejemplos que te ayudarán a tomar una decisión:

- Reseña
Contenido en el que los influencers hablan de un determinado producto o
servicio haciendo énfasis en sus características. Es decir, narran su experiencia.

- Mención
Cuando un influencer menciona a tu marca en alguna parte de su contenido
junto a un call to action. Por ejemplo: tu sitio web o cuenta de Instagram.

- Recomendación
Cuando el creador incluye tu marca dentro de su contenido mostrándolo por
medio de comentarios con tendencia positiva.

- Tutorial
Utilizado mucho para marcas de maquillaje o belleza, se enfoca en mostrar
cómo utilizar un producto.

- Sketch
Se busca que los creadores relacionen tu producto con alguna parodia o
situación cómica para lograr una mayor afinidad y vínculo por medio el humor.

- Unboxing
Cuando los influencers dan sus impresiones sobre un producto en el cual
graban toda la experiencia y hacen comentarios detallados de la misma.

09
 LANZAMIENTO Y
GESTIÓN DE CAMPAÑA
Para el lanzamiento de la campaña deberás crear un calendario de conteni-
dos que te ayudará a organizar mejor tu gestión de la misma.
¿Qué debe llevar?

- Nombre del influencer

Nombre y usuario cada creador contemplado en la campaña.

- Red social
Instagram, TikTok, Facebook, etc.

- Link de la red social

El enlace que te permita ingresar directo a su perfil.

- Audiencia
El total de seguidores que tenga el influenciador.

- Formato de contenido
Foto, video, transmisión en vivo, etc.

- Tipo de contenido
Unboxing, tutorial, recomendación, etc.

- Status de publicación
Proceso de la negociación en la que se encuentra el influencer: aceptó,
rechazó, en espera de producto, publicado, etc.

10
 - Presupuesto ofrecido
Cantidad a pagar o tipo de compensación por contenido y creador.

- Fecha de publicación
Día específico en el que se realizará la publicación.

- Link de contenido
Enlace del contenido ya publicado.

De esta forma tu equipo de marketing y tú sabrán perfectamente qué

influencers están incluidos en la campaña, cuándo deben de publicar y
cuánto presupuesto están ocupando con cada creador. Con cada cambio
no olvides actualizar tu calendario de contenidos.

11
 MEDICIÓN DE
LOS RESULTADOS
Para conocer los resultados de tu campaña debes medir los KPI’S o Key
Performance Indicators más importantes. Estos te ayudarán a conocer el
éxito o fracaso de tu campaña de Influencer Marketing. ¿Cuáles son?
Aquí te enlistamos los más fundamentales:

- Alcance Potencial
La suma de todos los seguidores de los influencers que participaron en tu
campaña. Este indicador te dice cuántas personas potencialmente pudie-
ron ver las publicaciones realizadas sobre tu producto o marca.

- Alcance real
Cifra sumada de todas las impresiones reales que obtuvieron los conteni-
dos patrocinados de los influenciadores una vez que se publicaron. Debes
solicitar una captura de esta métrica (impresiones reales) a cada uno de
los creadores que participaron en tu campaña.

- Reach
Suma de las impresiones totales aunque un usuario pueda llegar a ver
más veces el mismo contenido. Este dato cuenta si una misma persona
volvió a ver la publicación en diferentes ocasiones. Debes solicitar una
captura de esta métrica (impresiones totales) a cada uno de los creado-
res que participaron en tu campaña.

12
 - Engagement
Suma de todas las interacciones (likes, comentarios y veces compartidas)
que obtuvo un contenido.

- Costo por engagement (CPE)

División de lo que te costó la pieza de contenido patrocinado entre el
engagement obtenido. Por ejemplo: si le pagaste 500 dólares a un
influencer que obtuvo una suma de 5,000 interacciones, el resultado del
CPE es de 0.1 centavos de dólar.

- Engament rate
Total de interacciones (likes, comentarios y compartidos) entre el total de
seguidores. Este resultado lo multiplicas por 100 y el total se expresa en
porcentaje.

- Costo por millar (CPM)

Se calcula el costo por cada mil impresiones. Ejemplo: si una campaña
total te costó 10,000 dólares y obtuviste 1 millón de impresiones, pode-
mos obtener que cada 1,000 impresiones costaron 10 dólares.

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13
 - Costo por adquisición (CPA)
Se basa en lo que te costó obtener cada nuevo lead o venta. Debes
dividir el total invertido entre el número de conversiones. Ejemplo: una
inversión de 20,000 dólares en tu campaña entre un total de 5,000
productos vendidos. El resultado es que por cada 4 dólares invertidos
obtuviste la venta de un producto.

- Costo por clic (CPC)

Se basa en conocer el costo por cada persona que dio clic a un determi-
nado link. Se calcula dividiendo lo que te costó la campaña total o por
influencer, entre el número de clics obtenidos por la campaña total o por
influencer.

14
Agradecemos tu confianza en nuestro expertise
y esperamos que estas recomendaciones te
ayuden a mejorar tus estrategias en marketing
digital.

Te recordamos que las herramientas de

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influencers, así como crear, gestionar y medir
campañas de Influencer Marketing de forma
práctica.

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