UNIVERSIDAD

ABIERTA
Y A DISTANCIA
DE MEXICO. CANALES DE VENTA.

Unidad 3. Diseño del canal de

Licenciatura: Gestión y venta.
Administración en
Pyme.
Alumna: María del Rosario
Ramos Flores.
Actividad 1. Características de los
Docente: Claudia Ferino Valle. canales de venta.
a) Elabora una breve introducción acerca del papel de las PyME en México.

Las Pymes juegan un papel muy importante en la economía ya que ayuda al aumento de la
rentabilidad de cada empresa y también en la sociedad, estas también son consideradas
como lucha contra la pobreza que se vive en México.

En la actualidad las Pymes son de gran importancia en los países industrializados, así como
en países en vía de desarrollo ya que estas empresas son las creadoras de empleos ya que
estas representan por lo menos el 90% de la economía siendo estas el motor de un
crecimiento y desarrollo sostenible que probablemente no cambie a un futuro esta situación.

b) Menciona, qué tipo de canal utilizan normalmente las PyME en México en los
sectores:

Sector agrícola

 Canal Directo: Aquí se contempla como origen el productor o fabricante y el fin sería
en sí el consumidor
 Canal Detallista: El que incluye al productor o fabricante, también a los detallistas y
finalmente al consumidor.
 Canal Mayorista: La dirección de esta distribución va del productor a los mayoristas,
luego se dirige hacia los detallistas y finalmente llega al consumidor.
 Agente o Intermediario: Va desde el fabricante a los intermediarios, de allí a
mayoristas, luego hacia detallistas y finalmente a consumidores.
 Sector Industrial.

Sector Industrial.

 Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante al Usuario Industrial): Este tipo de
canal es el más usual para los productos de uso industrial, ya que es el más corto y el
más directo. En este canal, los productores o fabricantes utilizan su propia fuerza de
ventas para ofrecer y vender sus productos a los clientes industriales.
 Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Productor o Fabricante a Distribuidores
Industriales y de éste al Usuario Industrial): Con un nivel de intermediarios (los
distribuidores industriales), este tipo de canal es utilizado con frecuencia por
productores o fabricantes que venden artículos estandarizados o de poco o mediano
valor.
 Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial o Canal 4 (del Productor o
Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Distribuidores Industriales y de
éstos a los Usuarios Industriales): En este canal de tres niveles de intermediarios la
función del agente es facilitar la venta de los productos, y la función del distribuidor
industrial es almacenar los productos hasta que son requeridos por los usuarios
industriales.

Sector comercial.

 Externo o ajeno
 La distribución se realiza por una empresa que no es la productora. Así aparecen los
agentes intermediarios y, según los que participen, la distribución se clasifica en tres
subtipos:
1. Doble: además de minoristas o mayoristas, interviene un tercer agente. De
este modo funcionan las franquicias y las agencias de viaje.
2. Largo: el producto va del fabricante al mayorista y, de él, al minorista, que lo
llevará al consumidor final. Esta es la distribución más popular y es como llega
un producto a cualquier negocio pequeño o tienda de barrio.
3. Corto: los productos van del fabricante al minorista y, posteriormente, al
cliente final. Es la manera de funcionar del e-comerse.
Directo o propio
 El fabricante le hace llegar al cliente final su producto sin ningún intermediario. No se
delega el proceso de transporte, almacenaje o atención a los consumidores.

Conclusión.
Los canales de venta en el sector agrícola son importantes debido a que se necesita por la
necesidad de que los productores no todos tienen los recursos económicos como los
hacendados, esta situación sugiere que se tenga un intermediario para obtener el
crecimiento que la pyme necesita, en el caso de sector industrial se debe utilizar el canal
directo debido a que las organizaciones como la manufacturera o metalmecánica que son
empresas que fabrican sus ventas de equipos deben ser directos con el cliente, raramente
utilizan un intermediario, en el caso del canal de venta de consumo este se utiliza el canal
directo porque se tiene contacto directo con el consumidor final y un ejemplo de ello son las
cadenas de viajes o restaurantes.

Referencias.

Thompson, I. (2022). Tipos de Canales de Distribución. Consultado septiembre, 18, 2023. Obtenido
de https://www.promonegocios.net/distribucion/tipos-canales-distribucion.html