22-3-2021

INSTITUTO TECNOLOGICO NACIONAL DE

MÉXICO CAMPUS PEROTE
 NOMBRE: MAGALI CRUZ SANCHEZ
 MATRICULA: 18020034
 PROFESOR: MARTIN CLAUDIO MORENO
GARCÍA
 MATERIA: FORMACIÓN Y EVALUACIÓN
DEL PROYECTO
 CARRERA: INGENIERIA INDUSTRIAL
 GRUPO: 601-B
 TEMA:

LOS CANALES DE COMERCIALIZACIÒN

 LOS CANALES DE COMERCIALIZACIÒN
Concepto:

Los canales de comercialización pueden ser considerados como conjuntos de

organizaciones interdependientes que intervienen en proceso por el cual un
producto o servicio está disponible para el consumo.
Éstos son las vías que las empresas tienen para llevar sus productos a cada uno
de sus clientes, planeando que sean de las formas más económicas posibles,
eficientes y efectivas. Éstos pueden ser puntos clave dentro de la
comercialización de productos y la gestión de ventas y espacios comerciales.

Dichos canales de comercialización son vías por donde los productos circulan,
pasando desde su fabricación hasta el consumidor final. Los canales que se
mencionan están formados por empresas independientes (puede llamárseles
distribuidores), que tienen por finalidad comercializar, vender o ayudar a vender
los productos fabricados por otras empresas. En otras palabras, los canales de
comercialización son los que ayudan a las fábricas o empresas a vender los
productos que realizan.

La existencia de estos canales de comercialización es algo muy importante para

la movilidad de los productos de las empresas y son varios tipos de
producciones, que por esa misma razón es que existen diferentes tipos de
canales:

Los canales de comercialización son las rutas que toma un bien o servicio para
pasar del productor al consumidor a través de los intermediarios representados
por empresas o negocios, propiedad de terceros encargados de transferir el bien
o servicio de la empresa productora al consumidor final, para darle el beneficio
de tiempo y lugar. Hay dos tipos de intermediarios los comerciantes y los
agentes, donde los primeros adquieren el título de propiedad de la mercancía,
mientras que los segundos no lo hacen, sino solo sirven de contacto entre el
vendedor y el productor.

Entre el producto y consumidor final existen varios intermediarios, cada uno con
ganancia de 25 a 30% del precio de adquisición del producto, de manera que, si
hubiera cuatro intermediarios, un producto doblaría su precio desde que sale de
la empresa productora hasta el consumidor final.

TIPOS DE CANALES DE COMERCIALIZACIÓN:

a) Productores-consumidores: canal directo (productor - consumidor): el
canal más breve y simple para distribuir bienes de consumo y no incluye
intermediario.

Productor

Consumidor

b) Productores-minoristas-consumidores: Canal minorista (Productor -

minorista - consumidor): Muchos grandes minoristas compran
directamente a los fabricantes y productores agrícolas.

Productor

Minorista

Consumidor
 c) Productor- mayorista- consumidor:

Productor

Mayorista

Consumidor

d) Productor- mayorista- minorista- consumidor: Canal mayorista

(Productor- mayorista- minorista- consumidor): Único canal tradicional
para los bienes de consumo.

Productor Mayorista Minorista Consumidor

 e) Productor - agente - minorista - consumidor: En vez de usar a
mayoristas, muchos productores prefieren servirse de agentes
intermediarios para llegar al mercado minorista, especialmente a los
detallistas a gran escala.

Productor Agente Minorista Consumidor

f) Canal agente/intermediario (Productor - agente - mayorista -

detallista - consumidor): Los fabricantes a veces recurren a agentes
intermediarios quienes a su vez usan a mayoristas que venden a las
grandes cadenas de tiendas o a las tiendas pequeñas.

Productor Agente Mayorista Minorista Consumidor

g) Canal largo: es el que está formado por un número elevado de

intermediarios y en él intervienen como mínimo el fabricante, un
mayorista, un minorista y -el consumidor.

Productor Agente Mayorista Minorista Consumidor