COMPLEJO EDUCATIVO SOLDADO: OSCAR ORTIZ REYEZ

PREUEBA ESCRITA DE COMERCIALIZACION

CORRESPONDIENTE A EL SEGUNDO PERIODO

PARA TERCER AÑO CONTADURIA

NOMBRE ESTUDIANTE:__________________________________Nº_____NOTA:______

PARTE I:LEA EL SIGUIENTE CASO Y RESUELVA APLICANDO TODOS LOS CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON EL
ANALISIS CUNTITATIVO DEL MERCADO.

DOÑA LORENA DE PEÑA ES UNA EMPRESARIA QUE TIENE TODO EL DESEO DE INVERTIR EN EL NEGOCIO DE LA
COMIDA RAPIDA. TIENE SUFICIENTE CAPITAL Y TODOS LOS RECURSOS ,ADEMAS, YA TIENE SELECCIONADO EL
MERCADO Y LA UBICACIÓN GEOGRAFICA.AHORA, ELLA,NECESITA CONOCER CIERTOS ELEMENTOS SOBRE EL ANLISIS
DEL MERCADO Y USTED HA SIDO SELECCIONADO/A PARA VINSTRUIRLA AL REPECTO.

1.¿CUALES SERAN LAS CUOTAS TOTALES DE VENTAS?

2. ¿A CUNTO ACENDERIAN LAS CUOTAS DE VENTAS POR ZONAS?

3.¿PARA HARIAN PARA ESTABLECER LOS LIMITES DE ZONAS DE VENTAS?

4.¿CUALES SERIN LAS POLITICAS PARA LAS CUOTAS INDIVIDUALES?

5.HAGA LA DISTRIBUCION DEL CUERPO DE VENTAS.

PARTE II: LEA EL SIGUINTE CASO ,CONTESTE LAS PREGUNTAS Y ELABORE LAS PROPUESTAS QUE SE LE PIDEN:

LA SRA, MARIA CRUZ OLIVARES A HEREDADO UNA FORTUNA Y ELLA DESEA COLOCAR UN NEGOCIO EN SANTA TECL,
NO SABE, NI TIENE IDEA DE QUE TIPO DE NEGOCIO SERIA , NI DONDE COLOCARLO. PARA ELLO LOE CONTYRATA A
UD. ASESOR DE MERCADEO; CONSIDERANDO EL ANALISIS DE LA CARACTERISTICA DEL MERCADO,ELABORE UNA
INVESTIGACION DE MERCADO QUE CONTENGA:

1. ¿QUINES HARIAN USO DEL PRODUCTO O SERVICIO?

2. ¿Por qué LOS CONSUMUDORES LO USARIAN?
3. ELABORAR UN ANALISIS ENTRE COMPRADORES Y CONSUMIDORES
4. ESTUDIAR LAS ACTITUDES DE LOS CONSUMIDORES, SUS HABITOS Y SUS COSTUMBRES.
5. UN ANALISIS ACERCA DE LAS TASA DE CONSUMO Y UNIDADES DE ADQUISICION DEL PRODUCTO Y/O
SERVICIO.

PARTE III. LEA Y CONTESTE O COMPLEMENTE LOS SIGUIENTES ITEMS.

1. ¿CUALES SON LOS ELEMESTOS BASICOS EL LAS ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS’

2. DE LOS ELEMENTOS ANTERIORES, EXPLIQUE UNO.
3. ¿Cuáles SON LAS FORMAS DE PROMO0CION QUE MIDE LAS INVESTIGACION DE LA PROMOCION DE
VENTAS?
4. ESCRIBA TRES ASPECTOS DEL PRODUCTO QUE TIENEN UN EFECTO FUNDAMENTALSOBRE EL ÉXITO DE LA
COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION.
5. EXPLIQUE UNO DE LOS TRES ASPECTOS DEL PRODUCTO MENCIONADOS ANTERIORMENTE.
6. EN CUANTO A INVESTIGACION DEL DISEÑO DEL PRODUCTO EXISTEN DOS ASPECTOS FUNDAMENTALES
QUE SON:
7. ESCRIBA CINCO CUALIDADES QUE DEBE POSER UN VENDEDOR.
8. EXPLIQUE DOS CUALIDADES ANTERIORES.
9. ESCRIBA LAS TRES FORMAS DE PRESENTACION DE VENTAS QUE EXISTEN.
10. CON UN EJEMPLO,EXPLIQUE UNA DE LAS PRESENTACIONES DE VENTAS ANTERIORES.

¡BUENA SUERTE!