Lorica, 28 de Abril de 2016

Sesin: 4
Integrante:
JULIO CSAR FLREZ ARTEAGA
Tema de estudio: Tercera Unidad Estudio de Mercado
3. Estudio de Mercado
3.1. Antecedentes
3.2. Estructura del Mercado
3.3. El producto
3.4. El Cliente
3.5. La Demanda
PROCEDIMIENTOS:
El entorno a donde funcionan las empresas hoy en la actualidad puede
ser muy dinmico, los cambios que se producen en las condiciones
econmicas, la demografa, las nuevas reglamentaciones y la tecnologa
pueden afectar de manera muy sutil los negocios.
Introduccin
Para gestionar una empresa con xito es de suma importancia saber
quines son sus clientes, lo que necesitan y cmo llegar a ellos. Con un
estudio de mercado se podrn obtener datos precisos y especficos
sobre sus clientes y competidores, un aspecto esencial para empezar o
ampliar los negocios. Las demandas de los clientes afectan y dirigen
todos los aspectos de las actividades de las empresas y pueden
determinar el xito o el fracaso en cuanto a su negocio.
Preguntas
1.
2.
3.
4.

Por qu llevar a cabo un estudio del mercado?

Cmo se lleva a cabo un estudio del mercado?
Qu debo saber?
Qu otros aspectos se han de tener en cuenta con relacin al
estudio de mercado?

DESARROLLO
1. Qu se debe tener en cuenta en un estudio de mercado?
En un estudio de mercado se debe tener en cuenta algunos
aspectos fundamentales como son:
El punto de partida de la presentacin del proyecto.
Sirve para los anlisis tcnicos, financieros y econmicos.
Abarca variables sociales y econmicas.
Recopila y analiza antecedentes para ver la conveniencia de
producir y atender una necesidad.
2. Cmo se lleva a cabo un estudio del mercado?
En un estudio de mercado para llevarlo a cabo se deben considerar
algunos aspectos de carcter general como son:
Los Objetivos: Estos buscan verificar que existe un mercado
insatisfecho y que es viable, desde el punto de vista operativo, y
busca introducir en ese mercado el producto de objeto de estudio.
Las ventajas: Dentro de las ventas nos damos cuenta que estas
permiten satisfacer en mayor medida la necesidades de los
consumidores.
Las desventajas: dentro de las desventajas se puede tocar los
elevados costos como consecuencia de la amplitud de la gama de
productos.
Tambin nos encontramos con otros aspectos como lo son las
fuerzas que determinan sus atractivos a largo plazo por ejemplo.
La amenaza de intensa rivalidad; amenaza de productos
sustitutos; amenaza de creciente poder de negociacin de los
compradores; poder de negociacin de los proveedores; amenaza
de nuevos ingresos. Tambin nos recalca que hay que tener en
cuenta algunos aspectos como lo son definicin del mercado
relevante; tendencias del entorno.

Teniendo en cuenta todas normas podremos realizar o llevar acabo

un buen estudio de mercado para una determinada idea de
proyecto de inversin.

3. Qu debo saber?
El primer aspecto que debe considerarse en el estudio de mercado es
la identificacin de su morfologa, para ello el camino ms sencillo es
utilizar las categoras desarrolladas por la teora econmica que
permite, en forma esquemtica, dividir los mercados en categora
tericas as daremos inicio a lo que queremos saber del mercado
estos son:
Mercados
competitivos;
mercados
monoplicos;
mercados
monopsnicos; mercados oligoplicos y mercados de competencia
monopolstica. Aqu hago mencin de una forma sencilla de los tipos
de mercado a los cuales se debe enfrentar un oferente dentro del
entorno social y econmico.
4. Qu otros aspectos ha de tener en cuenta con relacin al
estudio de mercado?
El producto: Aqu el autor nos cita Qu el producto es la
concretizacin del bien, cualquier cosa que pueda ofrecerse para
satisfacer una necesidad o deseo. Abarca objetos fsicos, servicios,
personas, lugares, organizaciones e ideas (Meja 2010). El autor
los clasifica de la siguiente manera:
Primera clasificacin: Bienes no duraderos; bienes duraderos y
servicios.
Segunda Clasificacin: Bienes de consumo y bienes de capital.
Tercera Clasificacin: Bienes intermedios; bienes en proceso y
bienes finales.
Cuarta Clasificacin: Bienes complementarios; bienes inferior o
guiffen; bien normal, bien superior.

Quinta Clasificacin: Bienes races; bienes muebles y bienes

inmuebles.
Por otro lado tenemos el cliente: hablemos resumidamente un
poco del l se dice que es el componente fundamental del
mercado y se le llama o denomina Mercado Meta, ya que ser el
consumidor del producto o servicio que se ofrecer con el
proyecto, constituyndose en su razn de ser.
Dentro de esto encontramos otro factor econmico como lo es la
demanda que es la cantidad de bienes y servicios que pueden ser
adquiridos a los diferentes precios del mercado por un consumidor
(demanda individual) o por el conjunto de consumidores (demanda
total o de mercado), en un momento determinado.
Finalmente teniendo en cuenta todos estos aspectos mencionados
podemos iniciar con un buen estudio de mercado para una
determinada idea de proyecto, para una pequea o mediana
empresa.