INSTITUTO TECNOLÓGICO

SUPERIOR DE MISANTLA

UNIDAD 2: ESTUDIO DE
MERCADO

GRUPO:
812
CARRERA:
INGENIERÍA PETROLERA
SEMESTRE:
FEBRERO – JULIO 2024
INTEGRANTES:
ANA CRISTINA SOTO GUERRERO
ALAN RODRIGO ÁVILA MARTÍNEZ

MISANTLA, 2024
VERACRUZ
 2.1 ESTRUCTURA DE ANÁLISIS DEL MERCADO
Conocer el comportamiento del mercado permite un mejor rendimiento para tu
empresa y te ayuda a estar alerta sobre los factores de riesgo que pueden surgir a
corto, mediano y largo plazo. Por esta razón, hacer un análisis de mercado
significa estar informado y preparado para el futuro.
La realidad es que los análisis de mercado son fundamentales a la hora de
comenzar un negocio y durante las diferentes etapas de su desarrollo, pues
constituyen un panorama acerca de un sector o industria y muestran cómo se
desenvuelven e interactúan todos sus actores.

¿QUÉ ES UN ANÁLISIS DE MERCADO?

Se llama análisis de mercado al proceso de recopilar información necesaria sobre
el sector en el que tu empresa participa o al que quiere integrarse. En él se
estudian las condiciones actuales del comercio (a nivel macroeconómico y
microeconómico) con el fin de tomar decisiones oportunas y rentables para tu
negocio.
Para que tu empresa formule nuevas estrategias que efectivamente aumenten el
retorno de la inversión (ROI) y le permitan mantenerse a flote, es necesario
analizar detenidamente cuál es la situación en la que se encuentra la oferta y
demanda del producto que vendes, dentro de las áreas geográficas donde tienes
presencia.

¿QUÉ SE ESTUDIA EN UN ANÁLISIS DE MERCADO?

En un análisis de mercado se estudian factores internos y externos que se
relacionan directa e indirectamente con tu empresa.

Factores externos de un análisis de mercado

Para tener una visión más amplia es necesario estudiar diferentes aspectos como
la economía del país o áreas donde se comercializan tus productos o servicios; las
leyes y normativas comerciales; los datos sociales, culturales y demográficos de la
población en general, y los avances tecnológicos que se relacionen con tu oferta.
Otros elementos a destacar son la competencia directa e indirecta que tienen tus
productos o servicios; y, por supuesto, no podían quedar de lado los consumidores
de este sector del mercado. Tienes que averiguar a través de diferentes métodos
cuáles son sus necesidades, gustos, preferencias y percepciones.
 Factores internos de un análisis de mercado
Una vez que conozcas la situación del mercado fuera de tu organización, debes
analizar también tu propia empresa: cuál es su participación en el mercado, los
recursos que genera y los recursos que destina para invertir, cuáles son sus
procesos óptimos y sus procesos por mejorar. A partir de ello puedes determinar
cuáles son las oportunidades de negocio a tu disposición y tu ventaja competitiva
en el mercado.

¿PARA QUÉ SIRVE UN ANÁLISIS DE MERCADO?

A grandes rasgos, un análisis de mercado es esencial para definir los próximos
pasos que dará tu empresa de una manera inteligente y estratégica, así como
establecer si un proyecto es viable y rentable. Ningún dirigente de una empresa
debe desestimar las ventajas que ofrece esta herramienta para la toma acertada
de decisiones.
De manera detallada, hay tres casos en los que es imprescindible que tu empresa
efectúe un análisis de mercado: cuando quiere entrar a un nuevo mercado,
cuando va a lanzar un nuevo producto a un mercado y cuando quiere mejorar uno
de sus productos ya existentes.

ESTRUCTURA DEL ANÁLISIS DE MERCADO

La estructura de tu análisis de mercado debe contener una descripción directa y
clara de cada uno de los siguientes elementos:

 Detalles del área de venta: Puede abarcar una zona geográfica específica,
incluso uno o varios países. Aquí se especifica el tamaño de su población y
otros datos demográficos como edad y sexo; sus condiciones climáticas; su
situación política, económica y social; sus hábitos y costumbres culturales.

 Competencia: Es esencial conocer el tamaño total del mercado. Se

incluyen marcas que venden los mismos productos que tú y aquellas que
ofrecen productos que cubren las mismas necesidades. Involucra empresas
nacionales e internacionales, así como la participación en el mercado que
tienen, de mayor a menor.
 Normativas comerciales: Enumera las leyes y normativas comerciales
que rigen el área geográfica estudiada, especialmente las que representan
una ventaja o una desventaja para tu empresa. Aplica para impuestos,
exportación, importación, aranceles y demás.

 Delimitación del público objetivo: A pesar del tamaño del mercado, es

importante que tu análisis se centre en el segmento que tiene más
probabilidades de convertirse en tu cliente, por sus tendencias de consumo.
Por eso aquí requieres describir cuáles son tus principales nichos de
mercado.

 Características del producto: Especifica las funciones de un producto o

servicio, así como las necesidades que satisface al consumidor. También de
qué material está hecho, tamaño, color, tamaño, peso, precio, modelos o
versiones.

 Logística y distribución del producto: Tiene que ver con todos las
acciones necesarias para que el producto llegue al consumidor final:
producción, acuerdos con proveedores, empaque y embalaje, transporte,
canales de distribución, marketing y publicidad.