PLAN DE NEGOCIO

NOMBRE DE LA IDEA DE NEGOCIO:

Escribir aqu.
RAZN SOCIAL:
Escribir aqu.
NOMBRE COMERCIAL:
Escribir aqu.

1. PLANTEAMIENTO ESTRATGICO
1.1.
VISIN DEL NEGOCIO
Escribir aqu.
1.2.
MISIN DEL NEGOCIO
Escribir aqu.
1.3.
OBJETIVOS DEL NEGOCIO
Escribir aqu.
1.4.
BREVE DESCRIPCIN DEL NEGOCIO
Escribir aqu.
2. ANLISIS DEL MERCADO
2.1.
ANLISIS DEL

ENTORNO

EMPRESARIAL:

Evaluar

que

instituciones o empresas trabajan en el mismo sector, analizar con cuales

de estas instituciones se puede realizar alianzas estratgicas, convenios u
otras acciones que le(s) favorezcan.
EMPRESA Y/O INSTITUCIN

2.2.

TIPO DE RELACIN ESTRATGICA

ANLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

CONCEPTO
Nmero de personas en la zona donde piensan vender su producto o
servicio
Nmero de personas que compran el producto o servicio en la zona
(demandantes potenciales)
Establecer la cantidad que compran por perodo
Establecer la cantidad de productos o servicios a ofrecer

2.3.

SEGMENTO DEL MERCADO: PBLICO OBJETIVO

GEOGRFICA:

Provincia/Distrito:
Densidad: (Urbana.)

DEMOGRFICO:

Edad: de 15 a 30 aos.
Sexo: femenino y masculino
Tamao de la familia: 1 - 2, 3 - 4, ms de 5.
Ciclo de vida familiar: Joven, soltero; joven, casado, sin hijos; joven,
casado, con hijos; maduro, casado, con hijos; maduro, casado; maduro,

soltero; otro.(mayores de 18 aos).

Ingreso: (1000 a 2000)
Ocupacin: estudiantes, profesionales de..
Educacin: secundaria. Superior,

PSICOGRFICAS:

Clase social: clase media..

Estilo de Vida: Exitosos, esforzados, luchadores, trabjadores
Personalidad: Ambicioso.

CONDUCTUAL:
Beneficios: Calidad (de la encuesta)
Situacin del usuario: Usuario potencial
Frecuencia de uso: Usuario ocasional.
Etapa de preparacin: Con conocimiento.
2.4.
VENTAJA COMPETITIVA
2.4.1. PROPONER UNA VENTAJA DIFERENCIAL:
Escribir aqu mencionar la caracterstica k t diferencia de los demas.
2.4.2. Proponer un eslogan (Posicionamiento):
Escribir aqu.
2.5.

ANLISIS DE LA COMPETENCIA (Mnimo cinco Empresas)

Empresas
Competidoras

Nivel de
Aceptacin

Alt
a

Med
ia

Por qu
razn la
eligen?

Cmo es la
distribucin?

Cmo se
promocionan?

A
qu
precio
lo
vende
n?

Ba
ja

2.6.
ESTRATEGIAS DE MERCADO
2.6.1. ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO
Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendr al
comprar los productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios
post-venta, garantas, etc.). Resaltar las ventajas y beneficios
diferenciales con referencia a los productos de las empre o negocios
de la competencia.
2.6.2. ESTRATEGIA DE PRECIO
Cul ser el precio del producto?
Cmo se ha determinado el precio?
Es un precio de introduccin al mercado o
es un precio definido?
Otra informacin relevante para la fijacin de precios:

2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN (PLAZA)

Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en
relacin

los

mecanismos

de

venta

(venta

directa,

con

distribuidores, etc.)
2.6.4. ESTRATEGIA DE PROMOCIN
Cunto estoy dispuesto a invertir en
S/.
publicidad?
Qu se har para promocionar el negocio?
S/.
Otros mecanismos a emplear para la promocin de los productos:

3. ESTUDIO TCNICO DE LA PRODUCCIN

3.1.
DESCRIBIR LAS CARACTERSTICAS DE LA LOCALIZACIN
DEL NEGOCIO

Escribir aqu.
3.2.

REALIZAR UN BOSQUEJO DE LO QUE SER LA DISTRIBUCIN

DEL LOCAL (REA DE TRABAJO).

3.3.

ESPECIFICACIONES TCNICAS

DETALLAR LAS ESPECIFICACIONES TCNICAS

Y EL DISEO DEL PRODUCTO

3.4.

INCLUIR UNA IMAGEN DEL PRODUCTO

DESCRITO

DISEAR EL DIAGRAMA DE OPERACIONES EN PROCESO DE

LA ELABORACIN DE SU PRODUCTO O SERVICIO.

Usar los Iconos-Smbolos que se adjuntan:
SIMBOLO

REPRESENTACIN
Operacin
Inspeccin
Desplazamiento o Transporte
Deposito provisional o espera
Almacenamiento permanente

3.5.

HACER

UN

HERRAMIENTAS

LISTADO
QUE

SE

DE

LAS

MAQUINAS,

NECESITAN

PARA

EQUIPOS

ELABORAR

Y
EL

PRODUCTO O BRINDAR EL SERVICIO QUE SE HA DEFINIDO.

MAQUINARIAS, EQUIPOS Y HERRAMIENTAS

3.6.

CANTIDAD

REALIZAR EL CLCULO DE MATERIALES Y/O MATERIAS

PRIMAS QUE USARN EN EL PROCESO PRODUCTIVO.

Materia Prima
Insumos

3.7.

Cantidades Unitarias
Requeridas

Unidades a Producir

HACER UN LISTADO DE LOS POSIBLES PROVEEDORES QUE

PROPORCIONAN

LOS

INSUMOS

NECESARIOS

ELABORACIN DEL PRODUCTO O SERVICIO.

Necesidades de
Materiales

PARA

LA

3.8.

ORGANIZACIN

DE

LAS

PERSONAS

EN

EL

PROCESO

PRODUCTIVO.
PUESTO DE TRABAJO

3.9.

NMERO

ENUMERAR LAS TAREAS SEGN LAS RESPONSABILIDADES

DE CADA UNO.
Puesto de Trabajo

Experiencia Mencionada en la
Idea de Negociacin u Otra

Tareas del Puesto

4. ESTUDIO ECONMICO.
4.1.
DETERMINAR LA PROYECCIN DE VENTAS EN UNIDADES.
N

PRODUCTO

Precio del
Producto
o Servicio

PERIODOS
1

TOTAL
5

0
1
0
2
0
3
0
4

4.2.

CON LOS DATOS QUE SE TIENEN, ELABORAR EL PLAN DE

INVERSIN.
PLAN DE INVERSIN EN NUEVOS SOLES
RUBRO
1. ACTIVO FIJO
Terrenos y /o Infraestructura
Maquinarias y Equipos

Valor
Unitario

Unidades
Requeridas

Inversin
Total

Herramientas
Muebles y Enseres
Total Activos Fijos
2. GASTOS PRE OPERATIVOS.
Total de Gastos Pre Operativos
3. CAPITAL DE TRABAJO
Total de Capital de Trabajo
TOTAL

4.3.

DETERMINACIN DE LA ESTRUCTURA DE COSTOS.

Producto Representativo:
Unidad de Costos:
Periodo de Estimacin:
Volumen de Produccin por Periodo:
RUBRO

Valor
Unitario

Unidades
Requeridas

COSTO TOTAL
FIJO
VARIABLE

1. COSTOS DIRECTOS
Materiales
Mano de Obra
Gastos de Fabricacin
Total Costos Directos
2. COSTOS INDIRECTOS
Gastos Administrativos
Gastos de Ventas
Total Costos Indirectos
TOTAL

4.4.

PASO SIGUIENTE, DETERMINAR EL COSTO TOTAL UNITARIO

DE PRODUCCIN.
CTU=CFU+CVU

Ahora se puede calcular el precio de venta unitario-PVU

4.5.
N

CALCULAR LA PROYECCIN DE VENTAS EN NUEVOS SOLES.

Precio del
Producto
o Servicio

Producto

Periodos
1

TOTAL
5

0
1
0
2
0
3
0
4

4.6.

MARGEN DE CONTRIBUCIN Y PUNTO DE EQUILIBRIO.

4.7.

CON TODA LA INFORMACIN QUE SE MANEJA, AHORA SE

PUEDE ELABORAR EL FLUJO DE CAJA DEL NEGOCIO.

FLUJO DE EFECTIVO
CONCEPTO
Ingresos (A)
Ventas
Egresos (B)
ACTIVO FIJO
Terrenos e Infraestructura
Maquinaria y equipos
Herramientas
Muebles y enseres
GASTOS PRE OPERATIVOS
Materia prima/insumos
Mano de obra
COSTOS INDIRECTOS
Gasto administrativos
Gastos de venta
SALDO ANTES DE IMPUESTOS(A-B)
Impuestos
Saldos Econmicos (C)

PERIODOS
3

TOTAL
10

11

12

ACTIVIDAD DE FINANCIAMIENTO
Aporte de Capital
Prstamos
Amortizacin
NETO actividad de financiamiento
(D)
INCREMENTO NETO DE EFECTIVO
(C+D)
EEFECTIVO AL INCIO DEL
PERIODO
EFECTIVO AL FINAL DEL PERIODO