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UNIDAD 4

EL ANLISIS DEL ENTORNO

QU ES EL ANLISIS DEL ENTORNO?

Para que una compaa obtenga una ventaja competitiva, debe permanecer vigilante, y estar permanentemente rastreando los cambios que se producen en su entorno. Tambin tiene que ser gil para alterar sus estrategias y planes cuando surge la necesidad.

Hay tres maneras de analizar el entorno del negocio:

Anlisis ad-hoc. A corto plazo, exmenes espordicos, normalmente iniciados por una crisis. Anlisis regular. Estudios realizados sobre un plan regular (por ejemplo, una vez al ao).
Anlisis continuo (tambin llamado aprendizaje continuo). Recogida de datos estructurada de forma continua sobre un amplio espectro de factores del entorno.

Condiciones el Entorno

Se refiere al entorno que afecta, no por igual, a todas las empresas que se encuentran en l. Aunque referidos a aspectos genricos, su influencia en cada organizacin difiere dependiendo de muchos factores. El sector de actividad, el tamao de cada empresa, la zona geogrfica, su historia y antigedad, etc. Todas estas y muchas otras estn en relacin con el entorno y determinaran el grado de influencia de este ltimo.

EL ANLISIS DEL ENTORNO GENERAL

Es aquella parte del entorno que ejerce una influencia indirecta sobre las empresas. Son aspectos genricos, que afectan a todas las organizaciones, aunque, la incidencia no tiene por qu darse necesariamente con la misma intensidad y en el mismo sentido. As, un mismo aspecto puede afectar ms a las empresas de un sector que a las de otro o a las empresas de un determinado tamao o zona geogrfica.

1) Poltico-legales 2) Sociales y demogrficos Condiciones demogrficas Influencias culturales

3) Tecnolgicos: Las nuevas tecnologas

La modificacin del ambiente tecnolgico


4) Econmicos El crecimiento econmico Los tipos de inters

Influencias sociolgicas

Los tipos de cambio e inflacin

EL ANLISIS DEL ENTORNO ESPECFICO

Se refiere nicamente a aquellos factores que influyen sobre un grupo especfico de empresas, que tienen unas caractersticas comunes y que concurren en un mismo sector de actividad. Una de las dimensiones que ms estn evolucionando a lo largo de las ltimas dcadas es la tecnolgica. El desarrollo y su aceleracin modifican constantemente las condiciones en las que compite la empresa. Suponen, la apertura de nuevas posibilidades para la empresa, o peligro para aquellas que no sepan adaptarse.

ANLISIS DEL ENTORNO COMPETITIVO Como parte del proceso de Planificacin Estratgica el Anlisis del Entorno se convierte en un paso crucial. Poder evaluar y predecir la evolucin de las variables del entorno, econmicas, polticas, sociales, tecnolgicas, etc es de mucha importancia. Igualmente entender el comportamiento de los potenciales consumidores y de la competencia es parte esencial de este proceso. As y todo caracterizar el entorno como un todo es todava ms complejo.

LAS CINCO FUERZAS DE MICHAEL PORTER

El Anlisis de Porter de las cinco fuerzas es un modelo estratgico elaborado por el economista y profesor Michael Porter de la Harvard Business School en 1989. Las 5 Fuerzas de Porter es un modelo holstico que permite analizar cualquier industria en trminos de rentabilidad. Fue desarrollado por Michael Porter en 1979 y, segn ste, la rivalidad entre los competidores es el resultado de la combinacin de cinco fuerzas o elementos.

LAS CINCO FUERZAS

(F1) Poder de negociacin de los Compradores o Clientes (F2) Poder de negociacin de los Proveedores o Vendedores (F3) Amenaza de nuevos entrantes (F4) Amenaza de productos sustitutivos (F5) Rivalidad entre los competidores El modelo de las Cinco Fuerzas de Porter propone un modelo de reflexin estratgica sistemtica para determinar la rentabilidad de un sector, normalmente con el fin de evaluar el valor y la proyeccin futura de empresas o unidades de negocio que operan en dicho sector.

IDENTIFICACIN DE LA POSICIN COMPETITIVA DE LA ORGANIZACIN

Se puede afirmar que todas las organizaciones pblicas o privadas tienen una posicin competitiva en relacin con las dems, en tanto en cuanto compiten por conseguir compradores o , sobre todo en los servicios pblicos, por conseguir recursos. Por tanto, en importante comprender sus posiciones relativas y sus consecuencias en trminos estratgicos.

ANLISIS DE GRUPOS ESTRATGICOS El anlisis de grupos estratgicos permite identificar las organizaciones que tienen caractersticas estratgicas anlogas, que siguen estrategias parecidas o compiten sobre bases similares. Estos grupos pueden identificarse normalmente utilizando dos, o incluso tres, conjuntos de caractersticas clave como base de la competencia. El tipo de caractersticas en que se distinguen las organizaciones y que ayudan a definir grupos estratgicos pueden ser:

- Grado de diversidad de los productos (o servicios)

- Grado de Cobertura Geogrfica


- Numero de segmentos de mercado en los que acta - Canales de distribucin utilizados

- Nmero de marcas
- Esfuerzo de marketing (por ej. Generalizacin de la publicidad o nmero de vendedores)

- Calidad de los productos o servicios


- Liderazgo tecnolgico - Poltica de precios

- Tamao de la organizacin

Para saber qu caractersticas son especialmente relevantes para una determinada organizacin o industria, hay que analizar la historia y el desarrollo de esa industria, identificar las fuerzas que actan en el entorno, estudiar las estrategias de las organizaciones, etc. El propsito es definir que caractersticas resultan ms distintivas en un grupo de organizaciones.

ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad econmica. El estudio de mercado consta de 3 grandes anlisis: Anlisis del consumidor

Estudia el comportamiento de los consumidores para detectar sus necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar sus hbitos de compra (lugares, momentos, preferencias...), etc. Su objetivo final es aportar datos que permitan mejorar las tcnicas de mercado para la venta de un producto o de una serie de productos que cubran la demanda no satisfecha de los consumidores.

ANLISIS DE LA COMPETENCIA

Estudia el conjunto de empresas con las que se comparte el mercado del mismo producto. Para realizar un estudio de la competencia es necesario establecer quienes son los competidores, cuntos son y sus respectivas ventajas competitivas. El plan de negocios podra incluir una plantilla con los competidores ms importantes y el anlisis de algunos puntos como: marca, descripcin del producto o servicio, precios, estructura, procesos, recursos humanos, costes, tecnologa, imagen, proveedores, entre otros.

Estrategia

Concepto breve pero imprescindible que marcar el rumbo de la empresa. Basndose en los objetivos, recursos y estudios del mercado y de la competencia debe definirse una estrategia que sea la ms adecuada para la nueva empresa.

Objetivo

El principal objetivo del estudio de mercado es obtener informacin que nos ayude para enfrentar las condiciones del mercado, tomar decisiones y anticipar la evolucin del mismo.

Esta informacin debe de ser lo suficientemente veraz para poder demostrar:

Que existe un nmero suficiente de consumidores con las caractersticas necesarias para considerarlo como demanda de los productos servicios que se piensan ofrecer. Que dichos consumidores pueden ejercer una demanda real que justifique la produccin y servicios que se piensan ofrecer. Que contamos con las bases para utilizar canales de comercializacin adecuados.

Que podemos calcular los efectos de la demanda con respecto a productos y servicios sustitutos y complementarios.