foro de canales de distribución:

¿Cuál es la importancia de los canales de distribución?

a través de un tercero es posible que el producto llegue a un mayor número de consumidores, y por
lo tanto que crezcan las ventas del mismo.
Generalmente los productores no cuentan con una red de distribución propia, es por ello que
trabajan con una empresa terciaria que suele tener amplios contactos comerciales y geográficamente
tienen un mayor alcance. Además, cuentan con servicios de almacén, medios de transporte seguros y,
de alguna manera, adquieren el compromiso de que finalmente el producto llegará a su destino.

¿Cuáles son los Factores para considerar para seleccionar un canal?

Para poder decidir qué canal de distribución elegir, tenemos que prestar especial atención a
varios factores:

*Cuál es mi producto y qué características tiene.

*De que recursos económicos dispongo.

*Cuál es mi mercado, es decir, a qué entidades va destinado mi producto.

*En qué zonas geográficas quiero ofrecer mi producto.

*Cuál es mi propia infraestructura en los diversos pasos de la distribución como promoción y

publicidad, almacenamiento, transporte, logística y distribución, etc.

*Qué control e información deseo tener sobre el producto.

*Si quiero ser yo quién fije el precio en solitario o de acuerdo con otros intervinientes.

¿Cómo se clasifican los canales de distribución?

Los canales de distribución se van a clasificar según su nivel de complejidad o de involucrados en el
accionar de la distribución y logística del bien en 3 niveles muy importantes estos son el nivel alto de
participación donde muchas entidades forman parte de la distribución del bien causando que muchas
empresas se encuentren involucradas en el proceso y volviéndolo mucho más complejo, el nivel de
baja participación donde no se encuentran muchas empresas en el proceso de distribución del bien a
lo sumo 2 más de eso no y esto produce una complejidad pero de índole menor y el último nivel es el
nulo donde la empresa hace contacto directo con el comprador ahorrando que otras empresas se
involucren en el proceso.