El canal de distribución se convierte en un medio importante de ventas de los servicios que

ofrece una empresa. Se entiende como canal de distribución al camino que un producto sigue
desde su producción hasta el consumidor final.

A través de estos canales conseguimos ampliar nuestro mercado. Al contar con más agentes
distribuidores de nuestro producto o servicio estaremos ampliando nuestra capacidad de alcance
a otros mercados o, en otras palabras, estaremos aumentando el número de clientes potenciales
de los productos o servicios que ofrece nuestra empresa.

Tomar una decisión sobre distribuir nuestros productos de forma directa o indirecta, no siempre
es sencillo. La distribución directa se basa en que tú eres el productor y también el que hace
llegar el producto al consumidor final. Sin embargo, en el caso de la distribución indirecta
entran en juego agentes e intermediarios. Este tipo de distribución conlleva directamente un
incremento en el precio, ya que tú le vendes al intermediario a un precio, y él pone otro precio a
tu producto para tener un margen de beneficio.

Para poder decidir qué canal de distribución elegir, tenemos que prestar especial atención a
varios factores:

 Cuál es mi producto y qué características tiene.

 De que recursos económicos dispongo.
 Cuál es mi mercado, es decir, a qué entidades va destinado mi producto.
 En qué zonas geográficas quiero ofrecer mi producto.
 Cuál es mi propia infraestructura en los diversos pasos de la distribución como
promoción y publicidad, almacenamiento, transporte, logística y distribución, etc.
 Qué control e información deseo tener sobre el producto.
 Si quiero ser yo quién fije el precio en solitario o de acuerdo con otros intervinientes.