Aranda (2019) determinó que “Hasta cierto punto, 

es una especie sesgo de

confirmación, ya que juzgamos a las personas de una manera que confirme

nuestra primera impresión, o aquello que ya opinemos,  de ellas”.

“Lo empleamos para rellenar los huecos que existen en nuestro entendimiento

de una persona a la que aún no conocemos. En ese sentido, también

puede fracasar, ya que, si no nos caen bien, nos conducirá a preconcepciones

negativas” (Aranda, 2019).

“Este efecto se produce porque somos seres humanos y tenemos la

propensión a facilitar las cosas. El cerebro tiende a buscar una forma de

simplificar la información para poder procesarla mejor” (Santaella, 2023).

Santaella (2023) señaló que “Si una persona tiene una característica positiva,

el cerebro asume que todas las demás características de esa persona también

son positivas”.

“El efecto Halo describe esa primera impresión que, por muy positiva o negativa

que sea, no se ajusta a la realidad. Es la predisposición de cualquier persona a

proyectar cualidades sobre un otro o sobre un objeto” (De Alva, 2022).

“Lo que sucede es que tiene un efecto a largo plazo y esto puede ser tanto un

problema como una virtud. Esa primera impresión permanecerá durante mucho

tiempo, por eso es tan importante para el marketing” (De Alva, 2022).

“Una parte importante del efecto halo puede ser debido a la apariencia física, ya

que las personas que son consideradas atractivas o bellas tienen a recibir una

buena calificación en otros rasgos” (Benéites, 2022).

Benéites (2022) indicó que “Esto también ocurre con personas sociables y

empáticas que, sólo por esto, pueden ser vistas por otros como personas

inteligentes o más atractivas de lo que en realidad son”.

Debemos considerar que desde que se identificó el efecto halo se produce

espontáneamente al utilizar determinados atajos para favorecer la tarea de

nuestro cerebro, y que no solo depende de sesgos cognitivos, sino también de

otros factores como las emociones, la experiencia, la percepción y el estilo

cognitivo.

El término "efecto halo" fue acuñado por primera vez por Edward

Thorndike en su artículo de 1920 "Errores persistentes en las

calificaciones psicológicas". En uno de sus estudios, se pidió a los

comandantes militares que calificaran varios rasgos de carácter,

incluida la inteligencia, la diplomacia de mando, las cualidades

individuales (inteligencia, lealtad, responsabilidad, generosidad y

cooperación) y las cualidades físicas (voz, higiene personal,

apariencia, etc.) de sus soldados subordinados. Los

investigadores encontraron que una calificación alta para un rasgo

elevaba la calificación promedio para otros rasgos, mientras que

una calificación negativa para otro rasgo hacía que bajara.

(Aranda, 2019)

Como podemos ver el efecto halo fue descubierto en el siglo XX, por Edward

Thorndike donde pudo darse cuenta de que la percepción de una característica

afecta a todas las demás características y, por lo tanto, afecta tambien al último

dictamen.
En base a una sola característica de una persona o producto, se construye el

resto, es decir, se hace calificaciones basadas en las primeras impresiones y

asi se realiza una calificación general.

Ya sea una marca o un sitio web, los especialistas en marketing

se benefician enormemente del efecto halo. Para mantenerse a la

vanguardia, es importante saber cuál es el resultado final: estos

esfuerzos no ocurrirán de manera desprevenida para los

compradores, y la extremosidad puede resultar perjudicial.

(Aranda, 2019)

Se puede apreciar con claridad que el efecto halo en marketing es una

oportunidad muy buena, a causa del poder que esta tiene, elegir un rasgo de

personalidad positivo suele ser suficiente para sacar lo mejor de una persona o

producto. El resultado le da a una persona o producto un tipo de aura diferente.

El efecto halo es una explicación equivocada de la indagación disponible, que

repercute mucho en la forma de enjuiciar y procesar pensamientos, igualmente

emitir juicios o tomar decisiones.

Es más sencillo y acelerado relacionar una característica con todo

lo demás que analizar cada característica por separado. Esto

puede ser productivo en unas cuantas posturas, como cuando

conocemos a una persona por primera vez y no conocemos

mucho sobre el individuo. En cambio, el efecto halo también

puede ser dañino porque nos dificultan para ver las cosas con

objetividad. (Santaella, 2023)

El efecto halo tiende a ser muy inseguro, porque concedemos peculiaridades,

presuponemos y instauramos juicios de valor basándonos en pocos datos que

conocemos o vemos a simple vista sobre un individuo. Por lo que es

recomendable que primero te autoanalices y que no te dejes llevar por las

primeras impresiones.

Este efecto tiene consecuencias buenas y consecuencias malas por lo que es

muy importante que no se deduzca de manera automática y rápida el honor de

un individuo solo por su buena apariencia y pensar que es perfecto en todo.

El efecto halo puede poseer resultados tanto positivas como

negativas, porque lleva a la gratitud y a la iniquidad. Porque

siempre tratamos a las personas de acuerdo con la imagen que

creamos para ellos. Hay varias formas de eludir el efecto halo. Lo

más fundamental es tratar de ser lo más imparcial posible, no

simplista. Si conocemos a una persona, intentemos examinar

todas sus particularidades por separado y no asociarlas con una

sola cosa. Asimismo, es crucial no hacerse cargo de un rasgo

positivo. (Santaella, 2023)

Hay diferentes ejemplos de efecto halo como cuando: un niño es bueno en

matemáticas y todos asumen que tambien es bueno en otros cursos y otros

aspectos escolares, esta situación es una clara evidencia de que nos dejamos

guiar por lo que tenemos a simple vista sin ver el trasfondo.

Considerando el efecto halo, cuando un dato falso se escucha de manera

continua es considerada verídica, ya que cuando la persona está en el mismo

entorno o escucha del mismo tema por un tiempo prolongado esa persona se

basa en ella para poder decidir.

Debido a que el efecto halo es duradero y no se revierte

fácilmente, el marketing ha desarrollado contramedidas para

controlar su impacto en las relaciones marca-consumidor. Si la

primera conmoción es efectiva y las experiencias posteriores son

negativas, el efecto halo es tan fuerte que los consumidores lo

recordarán mucho tiempo después. Lo mismo ocurre al momento

de invertirlo. Esto hace que el efecto halo funcione si se puede

ejecutar para usted. (De Alva, 2022)

En mi opinión otros ejemplos que son muy notorios y que apreciamos las 24

horas del día a día serían las incontables publicidades donde claramente

repiten varias veces el slogan del producto, a mi parecer es una estrategia para

poder entrar en la mente de las personas.

Si un experto es el que se encarga de presentar el comercial de un producto,

es muy evidente el impacto que causará en el público, otorgará mayor

confianza en el producto por el simple hecho de ser un profesional, lo cual hará

que la gente este seguro de lo confiable que podría llegar a ser el comercial.

Al comunicar y comercializar un producto se intenta llegar al

consumidor y marcarlo de alguna manera: que la experiencia sea

muy buena, va más allá de la relación y se queda en los

pensamientos de los clientes. Ya sea que se venda sea cara a

cara o indirectamente, la marca está diseñada para crear un

sentimiento positivo en los compradores, por lo que señalara sus

 virtudes. La finalidad es establecer un primer impacto eficiente

que dure y funcione. En varias ocasiones este resultado se

atribuye a un producto y su exposición se puede extrapolar a otras

partes de la marca. (De Alva, 2022)

La aureola o el efecto halo es una buena opción para poder ganar buenos

clientes efectivos y confiables, tambien para poder tener una buena

comunicación con los trabajadores y asi poder formar un buen equipo laboral y

tener un gran negocio con mejores ingresos.

Este tipo de efecto ha sido examinado en muchos planos, uno de ellos es en

los desarrollos de investigación de empleos, ya que algunos dicen que tiene

mucha influencia en la valoración del desempeño.

El efecto halo se ha analizado en varios escenarios o ambientes,

como en la educación, donde se estudian las apreciaciones de los

docentes sobre los estudiantes y, al contrario. Igualmente, en el

ambiente laboral, el efecto halo lograría impactar en el criterio de

los compañeros, jefes y subordinados. (Benéites, 2022)

Diversos estudios han demostrado que los alumnos con una apariencia atractiva

son los que tienen las notas más altas. Esto quiere decir que hasta los

profesores con mayor experiencia pueden caer en este problema cognitivo.

Cuando cierto producto genera un buen reconocimiento, las personas suelen

asumir que todos los otros productos de esa marca tienen la misma efectividad,

es asi como damos por hecho que las cualidades del primer producto se

transportan al resto.
 Un poco semejante puede acontecer en el transcurso de

búsqueda de ocupación. La investigación muestra que el efecto

halo altera las calificaciones de rendimiento. Asimismo, entre los

expertos y el público, por ejemplo, cuando un comerciante

singularmente atractivo o simpático cierra más ventas que el otro

comerciante que no lo es, porque se le otorga mayor fiabilidad y

confiabilidad. Efectivamente si se puede trabajar con el efecto

halo. (Benéites, 2022)

Para conseguir el efecto halo tan solo basta con que te des cuenta de una sola

cualidad positiva, expandirla y destinarla a las demás características de ese

individuo. Un ejemplo claro es cuando en una entrevista el postulante es

agradable y tiene mucha seguridad en sí mismo al momento de responder las

preguntas y lo más probable es que llegues a pensar que ese postulante es el

adecuado para el puesto.

Aranda (2019) menciona que en el año 1974 un estudio probo que, en los

juicios, cuando se castigaba a los convictos, los miembros del jurado tendían a

ser más indulgentes con las personas atractivas, aunque cometieran el mismo

delito que otras personas poco atractivas. La gente todavía valora tanto la

apariencia que incluso cuando tenemos la suficiente información para emitir

una buena opinión objetivamente, nuestro cerebro prefiere tomar atajos, en

este caso utilizando un sesgo cognitivo conocido como efecto halo.

Santaella (2023) alude que el efecto halo es un hecho psicológico en el que

una persona atribuye cualidades, habilidades o capacidades adicionales a otra

persona o cosa en función de características positivas. Por ejemplo, si un

individuo es bueno en algún deporte, se supone que también es bueno en

cualquier otro deporte.

De Alva (2022) da a entender que el efecto halo hace semejanza a lo que

ocurre durante la primera impresión. Por ejemplo, cuando conocemos a una

nueva persona, se pone en marcha un proceso cognitivo, en el que toda

nuestra experiencia e intuición determinan si la sensación es positiva o

negativa. Te mostraremos cómo puedes emplearlo y aprovechar de esta

información en tu comercialización futura o actual.

Benéites (2022) alega que el prejuicio es hacer suposiciones sobre las

características de un individuo cuando no se tiene los datos o la información

necesaria para juzgarla. Esto sucede cuando se expresa un concepto o criterio

sobre una persona basada en algunas características especiales de percepción

con poca comprensión.

Se trata de nuestra costumbre para asumir la figura total de un sujeto en base a

una de sus características. Si X es atractivo, X también será un cívico

responsable y seguirá y considerará la norma al pie de la letra. Es una figura

inconsistente, pero así es como funciona (Aranda, 2019).

El efecto halo se puede describir como algo psicológico que ocurre cuando un

individuo afilia los atributos positivos de otro individuo o cosa con cualquier otro

posible atributo que pueda tener. Por ejemplo, si alguien es alto y atractivo, es

más previsible que lo percibamos como un sujeto inteligente, amigable y digno

de confianza (Santaella, 2023).

El efecto halo se conoce como primeras impresiones o la trascendencia

inconsciente de características sobre gente o cosas. Es un sesgo cognitivo, un

resultado psíquico que deforma la apreciación de la realidad de cada sujeto.

Hay diferentes tipos de prejuicio. Por ejemplo, hay sesgos de comportamiento

que se refieren a creencias y decisiones tomadas, sesgos sociales y sesgos de

memoria (De Alva, 2022).

La gente a menudo hace criterios de valor. El efecto halo se focaliza en cómo

distinguimos a los otros en función de las características. Es un sesgo

cognitivo, en otras palabras, es una mala interpretación de la información

disponible que afecta el procesamiento del pensamiento, el juicio o la toma de

decisiones (Benéites, 2022).

Referencias Bibliográficas.

Aranda, A. (2019). Efecto Halo: Que es, por qué funciona, y cómo utilizarlo.

ABtasty https://www.abtasty.com/es/blog/efecto-halo-como-utilizarlo/

#:~:text=%C2%BFQu%C3%A9%20es%20el%20Efecto%20Halo,fen

%C3%B3meno%20incoherente%2C%20pero%20as%C3%AD

%20funciona. 

Benéitez, B. (2022). Así influye en tu pensamiento el "efecto halo" cuando

conoces a una persona. La Vanguardia.

https://www.lavanguardia.com/vivo/psicologia/20220527/8297357/efecto-

halo-psicologia-conocimiento-nbs.html#:~:text=El%20efecto%20halo

%20se%20centra,emitir%20juicios%20o%20tomar%20decisiones.
De Alva, A. (2022). Efecto Halo: ¿qué es y cómo aplicarlo a un negocio?.

Tienda nube. https://www.tiendanube.com/blog/efecto-halo/#.

Santaella, J. (2023). Efecto Halo: ¿Qué es y qué consecuencias tiene?

Economía 3. https://economia3.com/efectohalo/#:~:text=El%20Efecto

%20Halo%20es%20un,buena%20en%20todo%20lo%20dem%C3%A1s.