PLANNING FORECAST

¿QUÉ ES?

Proceso que se utiliza para prever la demanda

futura de un producto o servicio.

 En la industria farmacéutica, es fundamental para asegurar que haya suficientes

medicamentos disponibles para satisfacer las necesidades de los pacientes y evitar
escasez o exceso de inventario.
 Datos
¿CÓMO SE HACE? históricos de
ventas
(registros)

Investigación Datos de
de mercado prescripciones

Planning
Forecast

Análisis de Datos
tendencias demográficos
 Departamento
de ventas

Departamento
de finanzas Datos Departamento
de Marketing

Departamento
de operaciones
PASOS SUGERIDOS
 Frame the request
Define
Select an appropriate approach

Select modelling software

Product Forecast
Model Construct the model

Quality check and validate

Define risk and uncertainty

Analyze Explore sensitivity

Define productivity

Present key drivers

Present
Review with stakeholders
PLANNING FORECAST EN PANDEMIA

Aumento
demanda

Cadena de
Precios
suministros

Covid
Políticas
Adaptarse
Gob

Técnicas de
previsión
 EJEMPLOS DE PLANNING FORECASTING

Planificación de producción

Pronóstico de ventas

Gestión de inventarios

Lanzamiento/relanzamiento de nuevos productos

 Los analistas de datos también pueden trabajar en:

• Áreas como la gestión de la cadena de suministro

• La planificación de la demanda y el pronóstico
• El análisis de mercado
• Toma de decisiones estratégicas en la industria
farmacéutica.
MÉTODOS DE FORECAST PLANNING

 Dartboard methods
 Workstation methods
 Simple spreadsheet methods
 Analytic spreadsheet methods
 Systems dynamics methods
 Qualitative and quantitative methods