Nombre: Liliana Ovando Gallardo

Profa: Patricia Carranza de la Parra

Materia: Estrategias de Promoción

Unidad 3 – Actividad 6 – Diagrama de Flujo

 INICIO Pronóstico
Realizado

Pronóstico de
Planeación de Ventas
Ventas
Presupuesta de
Definir las Ventas
Definir y Analizar el
consumo existente
Objetivos de la Empresa y su evolución Ajustar el periodo
anterior con base
a un parámetro
Tendencias Clasificación de
Se datos
definieron % de ventas al
paso de los años
Políticas de Venta Identificar Factores

Contiene Portafolio de Pronóstico de la

Productos ó Demanda
Valores Corporativos Servicios

Publicidad y
Para Sistemas de
Promoción
Distribución

Impulsar Prácticas sanas

de calidad, seguridad,
rectitud y transparencia

FIN
CONCLUSIÓN:

Considero que para poder establecer un presupuesto para éste tipo de promoción se debe de utilizar un Método
Porcentual de Venta, ya que es indispensable para fijar un presupuesto de promoción real en cierto porcentaje de las
ventas estimadas, además de ser un método realmente sencillo que pensará en los gastos de promoción, las ganancias
por unidad y por supuesto el precio de venta.

REFERENCIAS:

-Kotler, P. y Armstrong, G. (2012). Marketing. México: Pearson Educación. Recuperado de

http://www.bibliotechnia.com.mx/Busqueda/resumen/7450_1327145

- CEBOLLADA PASCUAL J. y MUGICA GRIJALBA J. M. (1997) “La gestión de los precios y promociones en la empresa
minorista” Distribución y Consumo Abril-Mayo pp 77-87.

- DE LA BALLINA F. J. y VAZQUEZ CASIELLES (1996) “La promoción de ventas de productos de gran consumo:
confirmaciones empíricas” VIII Encuentro de profesores Universitarios de Marketing. Edita ESIC. Madrid. Pag 429-441.

- DE LA BALLINA BALLINA, J. y VAZQUEZ CASIELLES, R. (1996) “Las promociones de venta del fabricante sobre el
canal de distribución: Evaluación mediante modelos prescriptivos” AEDEM, pp 265-276.

- OUBIÑA BARBOLLA J. (1997) “La Percepción de Precios de los Consumidores” Distribución y Consumo Abril-Mayo, pp
88-100.
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