Pregrado

SESIÓN 08:
Proyección de ventas y ticket medio.

Docente: Mg. Tresierra Ayala Luis Guido

 Marketing y Dirección de
Pregrado Empresas

PROYECCIÓN DE VENTAS

¿ Que es una proyección de ventas?

¿ Que es un pronostico de ventas?
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PROYECCIÓN DE VENTAS

¿ Que es una proyección de ventas?

¿ Que es un pronostico de ventas?

Es la predicción de los posibles “hechos” de la empresa durante un periodo especifico de tiempo.

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PROYECCIÓN DE VENTAS

Presupuesto y Pronóstico de ventas

El presupuesto de ventas es la obtención de los fondos

que cubrirán los gastos

El pronostico de ventas es la predicción de las posibles

ventas de la empresa durante un periodo especifico
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PROYECCIÓN DE VENTAS
Presupuesto y Pronóstico de ventas
• Por votación de los
ejecutivos de la
entidad.
METODOS PARA • Análisis estadístico.
PRONOSTICAR • Método de
semipromedios.
• Método de promedio
movible.
• Método de regresión.

• Estimaciones directas
de vendedores.
METODOS DE • Método económico
PRESUPUESTAR administrativo.
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PROYECCIÓN DE VENTAS

Presupuesto de ventas

El presupuesto de ventas, es la piedra angular de un

sistema presupuestario, o sea las estimaciones de los
demás presupuestos.
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PROYECCIÓN DE VENTAS
Es la estimación futura de la demanda del producto, tomando en cuenta las condiciones
del contexto externo e interno.
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PROYECCIÓN DE VENTAS

Factores para hacer un buena proyección de ventas

a) Ventas históricas
(Historial del mismo periodo del año anterior)
b) Ventas previstas
(Programa de ordenes de compras)
c) Ventas en base de objetivos de crecimiento
(Directiva corporativa y objetivos comerciales)
d) Mercado externo
(Difícil, predicciones de crisis económicas del
país y del mundo)

PROYECCIÓN DE VENTAS
• También conocida como
pronóstico de ventas.
• Ingreso proyectado basado en
tendencias de consumo
• Estimaciones de productos/
servicios a venden en un periodo.
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• Requiere acumulación de datos.
• Recopila información integral a
través de los Estados Financieros
• Se debe especificar en periodos
mensuales
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Empresas

PROYECCIÓN DE VENTAS
Perfil de
target

Medir
Datos
previsiones
históricos
de venta

PROCESO
Recopila Ubicación
información geográfica

Nuevos
Competencia
productos
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Pronóstico de Ventas
Contratar y Aumentar el equipo
capacitar personal de ventas

Descuentos

Ventajas
especiales
Área de marketing
Analizar cambios de
precios
Programar una línea
de producción

Cantidad de
materias primas

Planear inventarios
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Tiempo de pronosticar Pregrado Empresas

Descripción Características Problemática

 Típicamente inexactos
Largo plazo 2 años a más  Sesgos en los porcentajes
 Difícil estimar la magnitud
de errores.

 Ocurren recesiones
Mediano plazo 3 meses a 2 años imprevistas
 Se ajusta a ideas
preconcebidas y
preferencias personales

 Su precisión es
Corto plazo Menos de 3 meses aceptable
 Se combinan pronósticos
cualii y cuanti
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QUE ES UN TICKET PROMEDIO

Es una métrica que

proporciona detalles sobre la
cantidad promedio de ventas
de un cliente determinado
que acude a una tienda.
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Ticket promedio: Ventajas

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Como calcular el ticket promedio

Ticket promedio=Facturación bruta/volumen de ventas

Ticket promedio=Total de ventas/Número de clientes

TP= $ 40000/50
TP= $800 m(promedio)
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Como aumentar el ticket promedio

Ofrece una variedad de
productos

Disponibilizar los productos de

forma estratégica

No olvides que el cliente se

olvide algunos ítems
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Exposición de la EVIDENCIA DE APRENDIZAJE 07

En supermercados
se pueden presentar
EVIDENCIA DE APRENDIZAJE 07:
productos
carnadas Grupalmente:
pérdidas, o
de precios por
evento especial. • Las curvas de oferta y demanda.
• El tipo Gestión Estratégica de
Precios de 2 compañías reales del
mercado y compártala
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EVIDENCIA DE APRENDIZAJE 08 Pregrado Empresas

Grupalmente: Investigue, identifique y realice un informe de como se procede con

las proyecciones de ventas de 1 compañía de Retail real del mercado, compártala.
En supermercados
se pueden presentar
productos
carnadas
pérdidas, o
de precios por

Prepare su PPT y comparta en la próxima clase (Solo lo sube el LIDER del equipo).