LAS 5 FUERZAS DE PORTER

DEFINICION

Según porter: existen cinco fuerzas que determinan las

consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de
algún segmento de éste.

SEGUN PORTER LA RIVALIDAD DE LOS COMPETIDORES VIENE DADA POR 4

ELEMENTOS O FUERZAS .
DONDE ESTAS 4 FUERZAS UNIDAS FORMAN UNA QUINTA.
 Modelo de las Cinco Fuerzas (Michael Porter)
Nuevos
Participantes
1
Amenaza de nuevos
participantes
Poder de
negociación de Competidores 5
proveedores Actuales 4
2
Proveedores Clientes

Rivalidad de Poder de
competidores negociación
actuales
de clientes
Amenaza de
sustitucion
3
P. Sustitutivos
 NUEVOS COMPETIDORES

Hace referencia de nuevos productos o nuevos competidores que

entran al mercado.

•Alto nivel de inversión requerido.

•Regulaciones del mercado.
•Menores costos en materias primas.
•Localización geográfica.
•Tecnología propietaria.
•Acceso a canales de distribución
 PROVEEDORES

• Conjunto de empresas que suministran a las empresas productoras del sector

todo lo necesario para que produzcan u ofrezcan sus servicios.

CAPACIDAD DE
POSICIONAMIENTO
NEGOCIACIÓN.
DE UNA EMPRESA
POSISI
 SUSTITUTOS

• Aquellos que pueden aparecer y cubrir las mismas necesidades que satisfacen
los productos que actualmente existen en el mercado. Ejemplos: el pan; la
mayonesa la mantequilla, etc

PRODUCTO SUSTITUTO VIENE A SER UNA DE LA CARACTERÍSTICAS SIMILARES

PERO DE MARCA O FABRICANTE DIFERENTE
 CLIENTES

Los clientes tienen la capacidad de poner a la empresa bajo presión

 FACILIDAD PARA IRSE CON LA COMPETENCIA

 CLIENTES CON PODER ADQUISITIVO ALTO
 BUENA ZONA PARA LA VENTA
 LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

 Esta fuerza es la que

 Gran cantidad de
tiene mas influencia
estrategias destinadas
sobre si entrar al
en superar a los demás.
mercado es rentable