UNIVERSIDAD TECNOLOGICA CENTROAMERICANA

FACULTAD DE POSTGRADO
GERENCIA FINANCIERA

ADMINISTRACION DE CAPITAL DE TRABAJO

MINICASO

Distribuidora Minerva vende pequeños aparatos a tiendas de hardware en la Ciudad de

San pedro Sula. Miguel Banegas, Gerente de la Distribuidora, piensa en cambiar las
políticas de crédito que ofrece para atraer clientes de los competidores. La política
actual ofrece descuento de 1% por pago a 10 días, neto a 30 días, y la nueva política
seria de 3% por pago a 10 días, neto a 50. En la actualidad, 30% de los clientes de la
Distribuidora están tomando el descuento, y se calcula que esta cifra ascenderá a 50%
con la nueva política. También se espera que las ventas anuales pasaran de un nivel de
Lps 2000,000 a Lps 2750,000 como resultado del cambio en la política de descuento.

El aumento en las ventas también afectaría el nivel del inventario. El inventario

promedio que mantiene la Distribuidora rota 8 veces al año. Todas las unidades del
inventario tienen un costo promedio de Lps 65.00 y su precio de venta es de Lps.100.00

El costo de los bienes vendidos es igual a 65% de las ventas; los gastos generales y
administrativos son 10% de las ventas; y los pagos de interés de 12%, serán necesarios
únicamente para el aumento en los saldos de las cuentas por cobrar y del inventario.
Los impuestos serán iguales a 25% del ingreso antes de impuestos.

1. Calcule el saldo y el costo de las cuentas por cobrar antes y después del cambio
en la política de descuento por pago de contado. Utilice las ventas netas para
determinar el promedio diario de ventas y el saldo de las cuentas por cobrar.

2. Determine el saldo de inventario antes y después del cambio y el costo que

representa.

3. Elabore un Estado de resultados antes y después del cambio.

4. ¿Se debe utilizar la nueva política de descuento? Explique brevemente su

respuesta.