CURSO: Finanzas Operativas

SEMINARIO DE CLASE
EJERCICIO 01

La empresa BINZ TOOL fabricante de herramientas de mano, vende un producto “X” a $10 por unidad.
Las ventas actuales son 60,000 unidades, el costo variable por unidad es de $6 y los costos fijos totales
son de $120,000.

La empresa contempla un plan de relajación de sus normas de crédito mediante la ampliación de su

PPC normal de 30 días(actual) a 45 días solamente para clientes nuevos. Como consecuencia de la
nueva política se espera resulte un incremento del 5% en las ventas; y un incremento en los gastos por
cuentas por cobrar del 1% de las ventas (actual) al 2%. La empresa determinó que el costo de capital
por inmovilización de fondos en cuentas por cobrar adicionales es del 15%

¿Es conveniente la nueva política de suavización del crédito? Explicar

EJERCICIO 02

El producto de una empresa se vende a $10 por unidad de los cuales $8 representan el
costo variable unitario. La empresa opera por debajo de su capacidad instalada y considera factible
incrementar sus ventas sin aumentar costos fijos. Su periodo promedio de cobro actual es “neto 30”
Actualmente las ventas a crédito son $2,4 millones y no se percibe un crecimiento de las mismas. Se
espera suavizar los estándares de crédito a un periodo de cobro “neto 60” a fin de obtener un
incremento del 25% en las ventas anuales, esto si se mantiene el precio de venta original.
El costo de capital de la empresa por manejar la inversión en cuentas por cobrar adicionales es del
20%.
Periodo de planeamiento = 360 días
¿Se acepta o no en Plan?

EJERCICIO 03
Una empresa tiene ventas anuales a crédito de $3 millones y un periodo promedio de cobranza de 2
meses. Con el objetivo de acelerar la cobranza aplica el sistema “2/10 neto 45” con lo cual el periodo
promedio de cobranza se puede reducir a 1 mes ya que el 60% de clientes (en $) aprovecha el
descuento del 2%. El costo de capital es de 20% para financiar las cuentas por cobrar adicionales.
Evaluar si es viable o no las suavizaciones de los estándares de crédito si su margen de utilidad neta es
actualmente 20%.