MINISTERIO DE EDUCACIÓN

DIRECCION DE EDUCACION SUPERIOR TECNOLOGICA Y TECNICO

PRODUCTIVA
GERENCIA REGIONAL DE EDUCACIÓN DE AREQUIPA
INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO
PÚBLICO “CASTILLA”

SILABO

I. INFORMACIÓN GENERAL:

Nombre de la Inst. : I.E.S.T.P. “Castilla”

Programa de Estudios :Contabilidad
Módulo :Gestión Empresarial
Unidad Didáctica :Organización y Constitución de Empresas
Docente Responsable :C.P.C. Pedro Alvaro Apaza Vargas
Periodo Académico :Quinto
N° de Créditos ; 1.5
N° de Horas de la U.D. : 36
N° de Horas semanales : 02
Turno :Tarde
Sección :Unica
Fecha de Inicio :12/04/2023
Fecha de Finalización :09/08/2023.

II. SUMILLA
La unidad didáctica de Organización y Constitución de Empresas como modulo de
Empleabilidad corresponde a todos los programas de estudioen el quinto semestre y es de
carácter tteórico y práctico. Tiene como propósito que el estudiante provea y gestione la
puesta en funcionamiento de todo tipo de empresas que tengan relación con su programa de
estudios en un proceder ético y responsable,. de esta manera se podrá lograr el
emprendimiento en todos los estudiantes..

III. COMPETENCIA DE LA CARRERA PROFESIONAL Y DEL MÓDULO

COMPETENCIA DE LA CARRERA

Organizar y realizar las operaciones contables para el registro, análisis e interpretación de los estados
financieros según los procedimientos y técnicas establecidas.

COMPETENCIA DEL MÖDULO

Practicar una actitud emprendedora y competitiva, organizando, administrando y gestionando

1
 empresas.

IV. COMPETENCIAS PARA LA EMPLEABILIDAD

En esta unidad se contribuirá en el desarrollo en las siguientes competencias de empleabilidad:
Ejercer el liderazgo de manera efectiva asumiendo un comportamiento ético en su entorno
laboral.
Trabajar en equipo en su entorno laboral fomentando la cohesión del grupo para alcanzar..

V. CAPACIDADES TERMINALES , CRITERIOS DE EVALUACIÓN E

INDICADORES DELOGRO

CAPACIDAD CRITERIOS DE INDICADORES DE LOGRO

TERMINAL EVALUACIÓN
Analizar el Manejan conceptos de Reconoce los requisitos fundamentales
entorno administración empresarial, para la puesta en funcionamiento de una
empresarial e Explica los procedimientos para la empresa
Identificar los constitución de la empresa Entiende el regimen tributario para
procesos de cumpliendo los requisitos legales determinado tipo de organización
constitución de mínimos exigidos según su forma Formula un plan de ventas y marketing
una empresa, jurídica.  Interpreta y describe el
tributación, marco normativo de tributación
análisis de relacionado al sector productivo
mercado y identificado.  Explica el
comercialización, comportamiento del mercado a
reconociendo su partir del estudio de la oferta y la
propio interés. demanda.  Explica los principios
básicos de negociación con
clientes y proveedores,
considerando los canales de
distribución comercial.
 Interpreta y describe el marco
normativo de tributación
relacionado al sector productivo
identificado

2
VI. ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

ACTIVIDADES DE APREDIZAJE/SESIONES
ELEMENTOS DE SEMANA
CAPACIDAD FECHA
Horas
1.- Comprende los Generalidades 1era, 2da,3ra
lineamientos que se Conceptos de administración, antecedentes y 4ta
aplicará en la U.D. característicos y proceso administrativo. Semana
para efectos de Presentación e Introducción a la unidad 10/04/2023
aprobación. didáctica. Conocimientos previos.
Nº01 A 11/05/2023
Evalúan los conceptos con la realidad local.
“Introducción a 24 h oras
la U.D.”
2.Analiza la La Empresa Empresa: -Definición y entorno empresarial, 2 horas
importancia de la competitividad.
empresa.
3.Analiza la Persona jurídica Analiza la importancia de la persona jurídica 2 horas
importancia de la y sociedades y sociedades.
persona jurídica y
sociedades.
4.Analiza la Organismos Plan de constitución de la empresa: -Trámite 2 horas
importancia de la oficiales de constitución. -Sistema de información
relación de la empresarial.
empresa con los
organismos oficiales.
5.Analiza la Estructura Estructura organizativa, organigrama, 2 horas
estructura Organizativa reglamentos y manuales.
organizativa de la
empresa.
6.Analiza el marco Marco Tributación: -Marco tributario nacional, 2 horas
tributario nacional. tributario impuestos y contribuciones.
nacional
7.Describe los pasos Inscripción ante -Inscripción ante la administración 2 horas
para la inscripción la tributaria. -Infracción y delito tributaria -
ante la SUNAT. administración Calendario fiscal. Pago de impuestos.
tributaria
8.Analiza la EL I.G.V. -Impuesto general a las ventas. 2 horas
importancia del
impuesto y resuelve
operaciones.
9.Analiza la Contribuciones -Contribuciones y aportaciones sobre las 2 horas
importancia de las y aportaciones remuneraciones.
contribuciones y
aportaciones.
10.Analiza la Cumplimiento Formulario de cumplimiento de 2 horas
importancia del de obligaciones obligaciones. -Tributos y obligaciones ante
cumplimiento de el gobierno local.
obligaciones.
11.Analiza el Producto, oferta Análisis del mercado: -Concepto de 2 horas
concepto de producto y demanda producto, diseño del producto. -Oferta y
y su oferta y demanda del producto
demanda.
12.Comprende y Mercado y -Concepto de mercado y segmentación del 2 horas
analiza el concepto segmentación mercado.
de mercado y su
segmentación.
13.Analiza la Perfil del -Definición y componentes del perfil del 2 horas
importancia del perfil cliente cliente.
del cliente
14.Analiza la Comercializació Comercialización: -Elementos básicos de la 2 horas
importancia de la n y las 4 P. comercialización. -Producto, Plaza, precio y
comercialización y promoción.
3
 las 4 P.
15.Comprende, Técnicas de -Técnicas de venta y negociación. -Técnicas 2 horas
analiza el significado venta y atención de atención al cliente.
de la importancia de al cliente
las técnicas de ventas
y atención al cliente.
16.Analiza e Plan de Propuesta del plan de comercialización 2 horas
interpreta la comercializació
importancia del plan n
de comercialización.
Evaluación de aprendizajes por un jurado. 2 horas

VII. RECURSOS DIDÁCTICOS

Herramientas virtuales, Classromm, Schoology, Formularios, Canva, Aplicativos de Google,
Meet, WhatsApp. Laboratorio y equipamiento de Enfermería, Normas técnicas, Presentaciones
entre otros.

VIII. METODOLOGÍA
Métodos Activos: Aula invertida, Aprendizaje Basado en Problemas, Estudio de casos . De esta
manera, se fomentará la participación activa de los estudiantes, haciendo uso de exposiciones
grupales, análisis de documentos y videos, trabajos en equipo, debates, juegos de roles,
demostración y redemostración entre otras estrategias.

IX. EVALUACIÓN
 El sistema de calificación es vigesimal y la nota mínima aprobatoria para las unidades
didácticas es 13.
 Al finalizar cada criterio de evaluación se entregará el promedio del Criterio, en caso de
que la calificación sea desaprobatoria, el estudiante podrá realizar actividades de
recuperación.
 Al finalizar la Unidad didáctica, los estudiantes podrán rendir evaluaciones de
recuperación con jurado previo pago de derechos .si la calificación del logro de la
Unidad didáctica, es entre 10 y 12-A fin de lograr la aprobación final de las unidades
didácticas dentro del mismo periodo de estudios, considerando criterios de calidad
académica y de acuerdo a los lineamientos establecidos en el reglamento institucional.
La evaluación de recuperación será registrada en un Acta de Evaluación de
Recuperación.
 La evaluación extraordinaria se aplica cuando el estudiante se reincorpora a sus estudios
y tiene pendiente entre una (01) o dos (02) unidades didácticas para culminar el plan de
estudios con el que cursó sus estudios, siempre que no hayan transcurrido más de dos
(02) años. La evaluación extraordinaria será registrada en un Acta de Evaluación
Extraordinaria.
 Las unidades didácticas correspondientes a un módulo que no hayan sido aprobadas al
final del período de estudios deberán volverse a llevar.
 Si el estudiante de la carrera desaprueba tres (03) veces la una misma unidad didáctica
será separado del IEST.
 El estudiante que acumulara inasistencias injustificadas en número mayor al 30% del
total de horas programadas en la Unidad Didáctica, será desaprobado en forma
automática, sin derecho a recuperación
 La evaluación será permanente, se considerará Actividades procedimentales,
Actividades Conceptuales y Actividades Actitudinales en cada criterio de evaluación.
 Los instrumentos de Evaluación utilizados se consignan en la programación de las
sesiones de aprendizaje.

 La asistencia es obligatoria según las normas del Instituto. El límite de inasistencias para
que el estudiante tenga derecho a exámenes es del 30%.

 El promedio del criterio de evaluación se obtiene según peso porcentual El peso

porcentual es el siguiente:
4
  Actividades  50%
Procedimentales
 Actividades Actitudinales  20%
 Actividades Conceptuales  30%

 El Logro final de la unidad didáctica se obtendrá promediando los promedio de cada

criterio de evaluación : C1+C2+C3+C4/4

X. FUENTES DE INFORMACIÓN
Textos:

1. MEJORAR LA GESTION DE EMPRESAS. ALGUNOS DE LOS MEJORES CASOS DEL IESE IESE
Publishing. (Editorial: McGrawHill)
2. ADMINISTRACIÓN DE LA RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA Roberto Fernández
Gago. (Editorial: Thomson)
3. CREATIVIDAD E INNOVACION EN EMPRESAS Y ORGANIZACIONES. Andrés Fernández
Romero. (Editorial: Díaz de Santos)

4. LA PIRÁMIDE HUECA. CONCILIACIÓN DE LA VIDA PROFESIONAL Y PERSONAL María de

Andrés Rivero; Eugenio de Andrés Rivero. (Editorial: ESIC)

5. EL PRÓXIMO ESCENARIO GLOBAL. DESAFÍOS Y OPORTUNIDADES Kenichi Ohmae.

MEDIANAS EMPRESAS Julio Pérez-Tomé; Christopher Smith. (Editorial: Mc Graw Hill)
Páginas Web para consulta:
6.  http://www.sunat.gob.pe
7.  http://www.conasev.gob.pe

8.  http://www.mintra.gob.pe

Docente Responsable Coordinador de la Carrera

Jefe de la Unidad Académica

Aplao, 31 de Marzo del 2023