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Soluciones 8
Employee Advocacy 8
Employer Branding 9
Social Selling 10
Comunicación Interna 11
Plataforma BeAmbassador 13
Bibliografía 14
Es importante no confundir el employee branding con otros conceptos como employer
branding, que busca potenciar la imagen de la empresa con el fin de atraer talento, o con el
internal branding, que busca incentivar a los empleados para lograr objetivos y garantizar la
satisfacción del cliente. No obstante, como veremos más adelante, estos y otros conceptos
como employee advocacy o social selling se relacionan íntimamente entre sí.
Un embajador de marca es aquel empleado que ha sabido interiorizar la cultura y los valores
corporativos de la empresa y es capaz de proyectarlos correctamente a través de sus canales,
ya sea el boca/oreja, o en el ámbito que aquí nos atañe, las redes sociales.
La creación de esa red de embajadores en redes sociales se logra si conseguimos que los
empleados se involucren en la estrategia de social media de la empresa y colabore
compartiendo a través de sus perfiles sociales personales los contenidos corporativos de la
marca. ¿Cómo? A través de una plataforma digital que permita ofrecer un repositorio de
contenido al embajador para que lo pueda compartir fácilmente en su perfil de LinkedIn o en su
cuenta de Twitter.
En el contexto digital actual se combinan diversos factores que hacen que la empresa deba
apoyarse en las redes sociales de sus empleados. Estos factores son:
✓ La opinión de los empleados se ha consolidado como la voz interna de la
empresa más fiable y creíble1 para hablar sobre la compañía, según demuestra el
Edelman Trust Barometer de 2018 y 2017. Por tanto, la opinión de los empleados
en redes sociales sobre la empresa y sus marcas es extremadamente relevante.
✓ Descenso del alcance orgánico de las publicaciones en todas las redes sociales2.
La inversión en publicidad de pago no sustituye la necesidad de generar
publicaciones orgánicas que permitan crear conversiones no comerciales con la
comunidad y posicionar así el branding de la marca.
✓ Los profesionales con talento consultan las redes sociales de los empleados de
la empresa3 antes de presentarse a una oferta de empleo para valorar su cultura
corporativa y el grado de satisfacción de los trabajadores.
Transformar a los perfiles sociales de tus empleados en una red de embajadores de marca
implica la posibilidad de implementar una serie de estrategias que satisfagan las necesidades
que surgen en los departamentos de marketing, comunicación y recursos humanos dentro del
contexto digital actual.
Como vemos, los principales motivos son:
1. Mejorar el conocimiento. Compartir contenido del sector permite a los empleados
estar al tanto de las novedades y descubrir ideas innovadoras que proponer en la
empresa.
2. Fortalecer la red de contactos. La difusión activa de contenidos puede servir como
base para construir relaciones con otros compañeros y con clientes, así como servir de
excusa para iniciar una conversación con un cliente potencial.
3. Impulsar el perfil profesional. Compartir contenido profesional del sector es una parte
importante en la construcción del personal branding del empleado, lo que le permite
posicionarse como experto y aumentar su reputación.
“
Está tan contento con su trabajo que comparte en sus redes
sociales el contenido de la empresa
”
La clave de que el programa de employee branding funcione se encuentra en su carácter
voluntario. En ningún caso se debe obligar a los empleados a participar de un programa de
employee branding. El compromiso del empleado se debe obtener mediante la transmisión de
los beneficios que le va a aportar y su fidelidad se debe sembrar mediante una política de
incentivos que reconozca y visibilice su participación proactiva.
Aspectos clave:
✓ Saber transmitir los beneficios para los empleados que participen en el programa
advocacy
✓ Ofrecer un mix de contenido que combine los mensajes corporativos con información
de valor sobre el sector que interese a los empleados
✓ Recompensar con visibilidad e incentivos a los empleados más activos de diferentes
maneras
✓ Dar formación a los empleados para que obtengan habilidades digitales y de social
media
✓ Implicar a los empleados en la estrategia social media de la marca y hacerles saber el
lugar que ocupan en ella
✓ Ofrecer una plataforma fácil de usar desde la que los empleados puedan compartir el
contenido propuesto por la empresa
Es importante aclarar que los resultados orgánicos obtenidos con una red de embajadores no
son comparables con los resultados de pago obtenidos mediante las plataformas publicitarias
de las redes sociales. Ambos tipos de resultados son importantes y a su vez cumplen funciones
diferentes. Suplir la falta de alcance orgánico con publicidad es un error, ya que hay
determinados contenidos que son más convincentes y fiables si los comparte
voluntariamente un empleado que si el impacto llega a través de un anuncio comercial.
No obstante, crear una red de embajadores en redes sociales puede reportar diversos
beneficios a la marca en función de los objetivos planteados. La potencialidad de un programa
de employee branding es inmensa y puede coadyuvar a mejorar resultados en diferentes
estrategias desde diferentes departamentos como marketing, ventas, comunicación o
recursos humanos. Todo va a depender de qué quieres conseguir con esa red de embajadores
de marca.
Vamos a ver qué objetivos puede alcanzar la marca por departamento:
Ventas/Comercial
Si la red de embajadores de marca es creada a partir de los equipos comerciales, es posible
incrementar las ventas sociales enfocando la actividad de estos objetivos:
Recursos Humanos
Un programa de employee branding puede impulsar una estrategia más ambiciosa de marca
empleadora o employer branding mediante la orientación de la estrategia de embajadores de
marca para lograr:
Comunicación Interna
Finalmente, desde el departamento de comunicación interna puede permitir la mejora del
engagement del empleado con la marca. Orientado la estrategia de employee branding a:
Employee Advocacy
Employee advocacy es una estrategia que busca promocionar la marca de una entidad
corporativa a través de los empleados
Por ejemplo, si una corporación del sector alimentario que distribuye varias marcas de
productos sufre una crisis de reputación por una marca determinada ya que, por ejemplo, su
producción tiene consecuencias ambientales, la crisis de esa marca de producto va afectar a la
propia imagen de la marca corporativa.
El employee advocacy se construye a partir de la percepción de la marca corporativa que
interiorizan y proyectan los empleados y tiene impacto en muchos aspectos de la corporación
como, por ejemplo, en la valoración cualitativa de los productos y servicios, en el patrocinio, en
la cultura e identidad corporativa, en las solicitudes de empleo, etc.
Branding no es solo un logo, también incorpora todos aquellos elementos que configuran la
percepción que tenemos de la marca: servicio al cliente, trato a los empleados, packaging,
marketing, publicidad, calidad de los productos y/o servicios, etc. En este sentido, cabe
destacar que esta percepción de la marca ya no se genera a partir de los canales offline como
ocurría antes. Ahora las redes sociales son uno de los principales campos de batalla donde se
dirimen la credibilidad, la confianza y la visibilidad de las marcas.
Precisamente, debido a la vulnerabilidad de las marcas en las redes sociales, es muy
importante, no solo tener protocolos para paliar posibles crisis de reputación online, sino
también tener una red de apoyo que permita, más allá de apagar posibles fuegos, expandir la
visibilidad y la credibilidad de la marca.
● Interno, hacia sus empleados, con el fin de que proyecten una imagen atractiva para los
futuros empleados (en este punto estratégico es donde se sitúa la necesidad de un
software de employee branding).
● Externo, exhibiendo la cultura corporativa de la empresa de manera atractiva y
argumentando las ventajas competitivas de pertenecer a dicha empresa.
Todo ello debe enmarcarse en el contexto digital actual, donde los HR Managers deben
valerse de herramientas online que les permita incidir de manera estratégica y quirúrgica en
redes sociales como LinkedIn, donde se concentran todas aquellas personas que buscan
visibilidad y hacer networking para conseguir colaboraciones profesionales u obtener un
empleo.
En esta línea, cabe añadir que actualmente, no solo los directores de recursos humanos
analizan la huella digital de los candidatos a un empleo a través de sus redes sociales, sino que
esos posibles candidatos con mayor talento, aquellos que la empresa desea atraer y retener,
valoran principalmente el grado de satisfacción de los empleados de dicha empresa a través
de los comentarios y la actitud que muestran en sus perfiles sociales personales, como por
ejemplo en LinkedIn.
De esta manera, si los empleados se muestran proactivos con la marca en la que trabajan
transmitirán confianza y entusiasmo a esos posibles fichajes estrella, ya que podrán inferir que,
bajo dicha proactividad y apoyo a la empresa, subyacen unas condiciones laborales atractivas y
un clima de trabajo motivador.
El social selling6 es una metodología de ventas que se apoya en el entorno digital, sobre todo
en redes sociales como LinkedIn o el empleo de CRM para optimizar los procesos de
generación de leads y detección de prospectos con el fin de incrementar las ventas.
Esta metodología se presenta a sí misma como una superación del modelo tradicional de
ventas sustentada en la llamada a puerta fría y las demostraciones de producto.
Tal y como recoge LinkedIn7, la estrategia de social selling se sienta en 4 pilares
fundamentales:
Y es precisamente en el tercer pilar, aquel que se sustenta en compartir contenido relevante
del sector para estar en el radar de los clientes potenciales y ser percibidos por ellos como
una solución eficaz y de calidad, donde entra en juego un software de employee branding.
¿Cómo? Muy sencillo.
El social selling es una estrategia que, dentro de las grandes empresas, es desarrollada por los
equipos comerciales. La necesidad de agendar manualmente este contenido corporativo para
promocionarlo a través de sus perfiles profesionales de LinkedIn es una labor muy costosa y
mecánica, una tarea que quita tiempo al comercial de lo que es verdaderamente importante:
vender.
En este sentido, la automatización de estos procesos reduce enormemente la tasa de fracaso
de este tipo de estrategias dentro del departamento comercial e incrementa, por ende, las
oportunidades de venta al expandir su radio de acción desde el offline hacia al mundo online.
La comunicación interna cumple un doble objetivo decisivo para la marca. Por un lado, tiene
la función de optimizar los flujos de trabajo, tanto dentro del departamento como entre
distintos departamentos, ya que ofrece un canal común a través del cual se organizan las
personas y se registran las acciones ejecutadas y pendientes de ejecutar.
Por otro lado, permite al empleado saber qué pasa en la empresa y qué papel cumple
dentro de ella. Esa posibilidad de situarse facilita a su vez saber qué implicación estratégica
tiene su esfuerzo y su trabajo dentro de la cadena de valor de la marca, un granito de arena
decisivo para que el equipo en su conjunto logre los objetivos de la empresa. La implicación
a su vez posibilita además la vinculación emocional con la cultura y los valores de la
marca. El empleado sabe que en su empresa hay un lugar especial para él y se ilusiona
con la misión que persigue la empresa, más allá de sus condiciones laborales. Por ejemplo,
Apple tiene fama de conseguir una gran vinculación emocional con sus trabajadores, ellos
se sienten orgullosos de trabajar y formar parte de la marca de la manzana, mucho más allá
del sueldo que ganan, porque sienten que hacen algo importante en el mundo de la
tecnología. Para lograr esto la empresa debe saber transmitir a su equipo sus logros,
premios y reconocimientos.
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Algunos clientes que confían en BeAmbassador
Con BeAmbassador puedes crear una red de embajadores de marca a través de un sistema de emisión y
gestión de invitaciones, a través del que puedes segmentar a los embajadores por categorías. En el
repositorio de contenidos la marca sugiere publicaciones que los embajadores podrán compartir de
forma voluntaria. Además, el motor de planificación automática permite a la marca agendar contenido
directamente en nombre de los embajadores previa autorización.
Las analíticas permiten a la marca monitorizar la actividad de los embajadores en tiempo real y analizar
el impacto de sus publicaciones. La plataforma también cuenta con un sistema de gamificación que
ofrece un ranking de embajadores en función de su actividad con el repositorio para así poder premiar a
los más implicados. Por último, BeAmbassador cuenta con una serie de extras para el embajador como
la app móvil, un portal web responsive y una extensión para Google Chrome.
1. http://cms.edelman.com/sites/default/files/2018-02/2018_Edelman_Trust_Barometer
_Global_Report_FEB.pdf
2. https://www.puromarketing.com/42/29547/deberiamos-olvidarnos-vez-todas-alcance-
organico-redes-sociales.html
3. https://www.iebschool.com/blog/recursos-humanos-employer-branding-como-captar-t
alento-empresa-rrhh-2-0/
4. https://business.linkedin.com/marketing-solutions/c/14/6/linkedin-professional-content
-consumption-report#
5. https://blogs.cisco.com/socialmedia/employee-advocacy-marketing-engine-of-the-futu
re
6. https://blogsterapp.com/es/social-selling-en-el-radar-clientes/
7. https://business.linkedin.com/sales-solutions/social-selling/what-is-social-selling
8. https://www.generacionsavia.org/es/think-tank/actualidad/employer-branding-atrae-ta
lento-a-tu-empresa-de-manera-eficaz?fbclid=IwAR16lmhaHDEwOvX4MnRjbNVzKhb
e238bJzm09p9Wc-KzVwvfTo0tPk8thFo
9. https://blogsterapp.com/es/que-es-el-employee-branding/
10. https://www.merca20.com/social-selling-como-parte-de-tu-estrategia-employee-brand
ing/
11. https://www.puromarketing.com/42/31324/como-viralizan-contenidos-estrategia-empl
oyee-branding.html
12. https://www.cajasietecontunegocio.com/temas/innovacion-y-tecnologia/item/employe
r-branding-transformacion-digital
13. http://www.lauraferrera.com/p_Employer-Branding-beneficio-empresas.html