¿Qué es el marketing internacional?

A diferencia del marketing nacional, en el marketing internacional se deben tener en cuenta

factores culturales, políticos, económicos y legales de los países en los que se quiere operar.

Para llevar a cabo un plan de marketing internacional, es necesario realizar una

investigación previa del mercado objetivo y adaptar la estrategia de marketing a las
necesidades y preferencias de los consumidores locales. Además, es importante tener en
cuenta los canales de distribución, los precios y la competencia en el mercado objetivo.

Estrategias de marketing internacional

Existen diversas estrategias para llevar a cabo un plan de marketing internacional. Una de
ellas es la estandarización, donde se utiliza una misma estrategia y mensaje en todos los
mercados objetivo. Otra estrategia es la adaptación, donde se ajusta el mensaje y la
estrategia de acuerdo a las características culturales y de consumo de cada mercado.
También existe la estrategia de diferenciación, donde se busca destacar frente a la
competencia mediante la creación de un valor único y distintivo.

Un ejemplo de éxito en la estrategia de adaptación cultural es la campaña de Coca-Cola en

China, donde se utilizó el color dorado en lugar del rojo tradicional para evitar asociaciones
con la mala suerte. Por otro lado, McDonald's ha llevado a cabo la estrategia de
diferenciación al incluir productos locales en sus menús según el país, como el McHuevo
en México o el McArabia en Arabia Saudita.

Investigación de mercados internacionales

Adaptación cultural en el marketing internacional

La adaptación cultural en el marketing internacional es fundamental para el éxito de
cualquier campaña. Cada país tiene su propia cultura, idioma y formas de comunicación,
por lo que es importante tener en cuenta estos factores al diseñar una estrategia de
marketing. Por ejemplo, una campaña publicitaria que funciona bien en Estados Unidos
puede no ser efectiva en Japón debido a las diferencias culturales.

Una buena forma de adaptarse a la cultura del país objetivo es contratar a expertos locales
que conozcan bien la cultura y los hábitos de consumo de la población. También es
importante realizar investigaciones de mercado para entender mejor al público objetivo y
sus necesidades. Un ejemplo de una campaña exitosa de adaptación cultural es la de Coca-
Cola en China, donde la marca cambió su nombre a un sonido similar en chino que
significa 'felicidad en la boca' y utilizó colores rojos y dorados para atraer a los
consumidores chinos.