Título del trabajo práctico: Análisis de proveedores y negociación de contratos

Objetivo: El objetivo de este ejercicio es que los participantes apliquen los conceptos de
investigación de proveedores y negociación de contratos en un escenario práctico.

Instrucciones:

1. Dividir a los participantes en grupos de trabajo de 3 a 4 personas.

2. Proporcionar a cada grupo una descripción de la empresa ficticia y su necesidad de compra.

Por ejemplo:

Empresa: XYZ Manufacturing Necesidad de compra: Materiales de embalaje para el lanzamiento de

un nuevo producto.

3. Pedir a los grupos que realicen las siguientes tareas:

a) Investigación de proveedores:

 Identificar al menos tres posibles proveedores de materiales de embalaje.

 Investigar y recopilar información sobre cada proveedor, como su reputación,

experiencia, calidad de los productos, plazos de entrega y precios.

 Evaluar y comparar a los proveedores en función de los criterios relevantes.

b) Selección de proveedores:

 Seleccionar al proveedor más adecuado para satisfacer la necesidad de compra de

XYZ Manufacturing.

 Justificar la elección del proveedor seleccionado, teniendo en cuenta los criterios de

evaluación.

c) Negociación de contratos:

 Preparar una estrategia de negociación para obtener los mejores términos y

condiciones del contrato con el proveedor seleccionado.

 Considerar aspectos como precios, plazos de entrega, garantías, políticas de

devolución, entre otros.

 Presentar una propuesta de contrato que refleje los acuerdos alcanzados.

4. Establecer un límite de tiempo para que los grupos realicen el trabajo práctico. Por ejemplo,
60 minutos.

5. Permitir que los grupos presenten sus hallazgos y recomendaciones al resto de los
participantes. Cada grupo debe explicar su elección de proveedor, compartir los detalles de
la estrategia de negociación y mostrar la propuesta de contrato.

6. Fomentar la participación y el debate entre los grupos y el resto de los participantes. Realizar
preguntas para profundizar en los aspectos clave del análisis de proveedores y la
negociación de contratos.
Este ejercicio práctico permitirá a los participantes aplicar los conceptos de compras estratégicas,
investigar proveedores, evaluar opciones y practicar habilidades de negociación. Además,
promoverá el trabajo en equipo y el intercambio de ideas entre los participantes.

Recuerda adaptar el ejercicio a las necesidades y características de tu organización. Puedes modificar

la descripción de la empresa ficticia y la necesidad de compra para que sean relevantes para el
contexto de los participantes.

Espero que esta propuesta de trabajo práctico sea útil para tu capacitación sobre compras. Si tienes
más preguntas o necesitas más ayuda, no dudes en preguntar.