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proveedores?
Gemma García junio 4, 2018
Proveedores
Tan importante como encontrar al proveedor perfecto es llegar a un buen acuerdo con él. Hay
distintas estrategias de negociación con proveedores que se pueden poner en práctica. Esto
no es una ciencia matemática, puede que tengas que navegar entre unos y otras dependiendo
del proveedor, o incluso usar distintas estrategias para momentos puntuales de la
relación. Uno de los objetivos debe ser mantener colaboraciones lo más estables y duraderas
que se pueda, sobre todo, en los casos en los que hayan demostrado que resultan beneficiosas
para nuestro negocio.
Imagen: ALPA PROD || Shutterstock
1. No te la juegues toda a una carta. Es más seguro que cuentes con varios
proveedores a que contactes con uno. Luego, dependiendo de la relación que
se establezca y con la experiencia de los resultados, en ocasiones es más
aconsejable trabajar con un solo proveedor de cada suministro. Pero,
siempre ten otros que te puedan servir en la recámara.
2. Sé claro y sincero en tus planteamientos. No hace falta que le des la fórmula
secreta con la que fabricas tus productos, pero sí es conveniente que los
proveedores estén al tanto de ciertos detalles que para nosotros son
esenciales (plazos de entrega, calidad del insumo, rutas de distribución…)
3. No hay negociación posible si las partes no están dispuestas a renunciar a
ciertos puntos y a buscar un acercamiento de posturas. Una cosa es que
seamos contundentes, que no mostremos debilidad, y otra muy distinta que
no seamos capaces entender que el proveedor también tiene unos intereses
que defender.