ACTIVIDAD DE NEGOCIACIÓN

Estimados estudiantes a partir de este la estructura del Plan de Negociación para una Empresa, genere una
propuesta de negociación.
Para ello ustedes deberán conformar dos equipos de trabajo, compuestos por 2 estudiantes por equipo.
Un equipo representara a la empresa y el otro equipo representara a los colaboradores de una empresa ficticia.
La base de la negociación radica en un acuerdo colectivo por tres años. Los equipos puedes utilizar los supuestos
que deseen.

1. PREPARACIÓN Y ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN:

a) Identificar los objetivos de negociación.
b) Analizar las fortalezas y debilidades de la empresa.
c) Investigar sobre el mercado, competencia y tendencias.
d) Establecer límites y condiciones previas.

2. DEFINICIÓN DE ESTRATEGIAS:
a) Determinar el enfoque de negociación (ganar-ganar, competitivo, colaborativo, etc.).
b) Establecer los puntos clave y prioridades.
c) Preparar argumentos y propuestas sólidas.
d) Identificar posibles concesiones y alternativas.

3. ESTABLECIMIENTO DE LA PRIMERA OFERTA:

a) Evaluar los intereses y necesidades de la contraparte.
b) Definir una oferta inicial realista y atractiva.
c) Considerar diferentes escenarios y posibles contrapropuestas.
d) Preparar un respaldo sólido para la oferta inicial.

4. COMUNICACIÓN Y NEGOCIACIÓN:
a) Establecer una comunicación clara, respetuosa y empática.
b) Escuchar activamente a la contraparte y comprender sus preocupaciones.
c) Presentar argumentos convincentes y respaldados por datos.
d) Buscar áreas de acuerdo y trabajar en soluciones mutuamente beneficiosas.

5. GESTIÓN DE CONCESIONES Y CONTRAPROPUESTAS:

a) Evaluar cada concesión y su impacto en los objetivos empresariales.
b) Considerar diferentes escenarios y opciones alternativas.
c) Establecer límites claros y no comprometer los valores fundamentales.
d) Buscar un equilibrio entre dar y recibir para mantener la negociación en marcha.

6. CIERRE DEL ACUERDO:

a) Resumir y documentar los puntos acordados.
b) Revisar los términos y condiciones antes de firmar.
c) Establecer un plan de seguimiento y cumplimiento del acuerdo.
d) Mantener una relación positiva y duradera con la contraparte.

7. CONTROL Y SEGUIMIENTO:
a) Analizar los resultados de la negociación.
b) Identificar lecciones aprendidas y áreas de mejora.
c) Aplicar los conocimientos adquiridos en futuras negociaciones.
d) Mantenerse actualizado sobre nuevas estrategias y técnicas de negociación.