INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR PRIVADO KHIPU

MARKETING

I. DATOS INFORMATIVOS:

1.1 Nombre de la Unidad Didáctica : ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX

1.2 Número de Créditos : 4
1.3 Fecha de Inicio : 10/07/2023
1.4 Fecha de Conclusión : 17/11/2023
1.5 Modalidad : Presencial
1.6 Número de horas teóricas 32
:
Número de horas prácticas 64
Total de Horas : 96
1.7 Horario : Miércoles 11:30-13:00 Sincrona
Jueves 08:30-10:00 Sincrona
Viernes 08:30-10:00 Sincrona
1.8 Nro. de Semanas : 17
1.9 Nro. de Sesiones : 51
1.10 Semestre Académico : 2023 - 2
1.11 Ciclo Académico : Tercero
1.12 Docente : CACERES CACERES, JHANET ELVIRA
1.13 Email Docente : jcaceresc@khipu.edu.pe

II.- SUMILLA

La presente unidad didáctica es un curso de naturaleza teórica-práctico que tiene como propósito desarrollar con el estudiante,
de manera creativa y lúdica, el conocimiento y la capacidad de la investigación, diseño y aplicación de estrategias de marketing
mix.

III. COMPETENCIA

COMPETENCIA VINCULADA AL MÓDULO:

Ejecutar las estrategias del desarrollo del producto y/o servicio, en función a los objetivos de la empresa y teniendo en cuenta la
normativa vigente"

COMPETENCIAS PARA LA EMPLEABILIDAD:

Los alumnos analizan, definen y comprenden el concepto de liderazgo y la importancia del trabajo en equipo general del
Marketing Personal, los fundamentos y técnicas adecuadas que le permitan su imagen personal, valorando en el mercado
laboral y estableciendo estrategias de éxito en los procesos de intercambio comercial con el propósito de generar una mayor
rentabilidad en las empresas y de manera derivada en la sociedad, que altamente competitivo en este mundo globalizado.

IV. LOGROS DE APRENDIZAJE

Indicadores de Logro de la Primera Capacidad:

1. Define y explica sobre el Marketing Mix, basándose en las leyes del marketing y el análisis de situación y las
necesidades del mercado, sustentando técnicamente su propuesta.
2. Expone la importancia del Plan de Marketing, empleando las estrategias competitivas, de producto y de
mercado, demostrando dominio teórico y aplicación de los contenidos disciplinares.

Indicadores de Logro de la Segunda Capacidad:

3. Redacta y sustenta las estrategias de marketing mix, empleando Producto, Marca y Precio, sustentando
técnicamente su propuesta.
4. Analiza y sustenta sobre la medición de resultados, empleando la ejecución de estrategias, la ética y
responsabilidad social del Plan de Marketing de una empresa, demostrando profundidad y complejidad en su análisis
y diagnóstico.
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MARKETING

V. PROGRAMACIÓN DE CONTENIDO

PRIMERA CAPACIDAD

Identificar los distintos entornos de las empresas y el mercado para aplicar planes estratégicos, tácticos y operativos de
Marketing Mix en función del logro de los objetivos de las empresas.

Herramientas Digitales
Contenido Actividades de Aprendizaje Síncrona Asincrona
/ Material Didáctico

SEMANA: 1

S1 Preparando el escenario Presentación del curso. Ppts X

para la estrategia de Presentación del sílabo del curso, de la Intrane
marketing metodología, del sistema de evaluación y de
la bibliografía.
Normas del aula y explicación de criterios de
calificación.

S2 Preparando el escenario El marketing en la economía actual Ppts X

para la estrategia de Aula virtual
marketing Intranet
yotube/video

S3 Preparando el escenario Planificación estratégica de marketing Plataforma moodle, PPT, X

para la estrategia de Equipo de Cómputo,
marketing WhatsApp, Internet

SEMANA: 2

S4 Descubriendo las Recopilación y análisis de la información de Organizadores visuales, X

oportunidades del mercado marketing ppts y aula virtual

S5 Descubriendo las Desarrollo de la ventaja competitiva y el Libros digitales. X

oportunidades del mercado enfoque estratégico Ficha resumen.
Ppts.
Video complementario

S6 Desarrollando la estrategia Clientes, segmentación y mercados Libros digitales. X

de marketing objetivos Presentaciones
multimedia.
Papelográfos.

SEMANA: 3

S7 Desarrollando la estrategia El programa de marketing E-book. X

de marketing Fichas didácticas.
Láminas ppts.
Archivos pdf

S8 Desarrollando la estrategia Branding y posicionamiento Láminas ppts. X

de marketing Material virtual en la
plataforma virtual.
Ficha interacrtiva.
E-book y pdfs.

S9 Poniendo la estrategia en Ética y responsabilidad social en la Foros, chats, X

acción estrategia de marketing Presentación de ppts

SEMANA: 4

S10 Poniendo la estrategia en Implementación y control de marketing Presentación en ppts. X

acción Libros digitales.

S11 Poniendo la estrategia en Desarrollo y mantenimiento de relaciones a PPT, PDF Equipo de X

acción largo plazo con los clientes Cómputo, Celular,
WhatsApp, Internet
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MARKETING
S12 Función del marketing en la Fundamentos ideológicos del proceso de Cuadro digital de la X
empresa y en una marketing gestión de acciones de
economía social de responsabilidad social.
mercado Multimedia.

SEMANA: 5

S13 Función del marketing en la Implementación del proceso de marketing Aula virtual X
empresa y en una Power point / ppt
economía social de Youtube / video
mercado
S14 Función del marketing en la Cambio en las prioridades del proceso de E-book. X
empresa y en una marketing Fichas didácticas.
economía social de Láminas ppts.
mercado Archivos pdf

S15 Gestión orientada al Impacto de la globalización Láminas ppts. X

mercado Material virtual en la
plataforma virtual.
Ficha interacrtiva.
E-book y pdfs.

SEMANA: 6

S16 Gestión orientada al Motivación del consumidor individual Foros, chats, X

mercado Presentación de ppts

S17 Gestión orientada al Estructura multidimensional de las PPT, PDF Equipo de X

mercado necesidades Cómputo, Celular,
del cliente individual WhatsApp, Internet

S18 Gestión orientada al Motivaciones del cliente industrial (B2B Presentación en ppts. X
mercado customer) Libros digitales.

SEMANA: 7

S19 Comportamiento de compra Diferentes funciones del cliente Aula virtual X

del cliente Power point / ppt
Youtube / video

S20 Comportamiento de compra Concepto de producto multi atributo Organizadores visuales, X

del cliente ppts y aula virtual.

S21 Comportamiento de compra Administración de las relaciones con el PPT, PDF Equipo de X
del cliente cliente Cómputo, Celular,
WhatsApp, Internet

SEMANA: 8

S22 Comportamiento de compra Comportamiento poscompra del cliente Láminas ppts. X

del cliente Material virtual en la
plataforma virtual.
Ficha interacrtiva.
E-book y pdfs.

S23 Comportamiento de compra Relación de satisfacción-lealtad Foros, chats, X

del cliente Presentación de ppts

S24 Medición de la respuesta Estructura de un sistema de información de PPT, PDF Equipo de X

del cliente mercado Cómputo, Celular,
WhatsApp, Internet

SEMANA: 9

S25 Medición de la respuesta La investigación de marketing y el método Aula virtual X

del cliente. científico Power point / ppt
Youtube / video
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S26 Evaluación Evaluación de conocimientos Láminas ppts. X
Material virtual en la
plataforma virtual.
Ficha interacrtiva.
E-book y pdfs.

SEGUNDA CAPACIDAD

Diseñar los componentes del Mix de Marketing aplicada estratégicamente en el proceso en la creación y
desarrollo de productos

Herramientas Digitales
Contenido Actividades de Aprendizaje Síncrona Asincrona
/ Material Didáctico

SEMANA: 9

S27 Medición de la respuesta del Estudios exploratorios PPTS. X

cliente. Lecturas digitales.
Aula virtual

SEMANA: 10

S28 Medición de la respuesta del Estudios de investigación descriptiva Foros, chats, X

cliente. Presentación de ppts

S29 Medición de la respuesta del Estudios causales- salidas de campo Aula virtual X
cliente. Power point / ppt
Youtube / video

S30 Análisis de la segmentación Pasos del proceso de segmentación E-book. X

del mercado estratégica Fichas didácticas.
Láminas ppts.
Archivos pdf

SEMANA: 11

S31 Análisis de la segmentación Desarrollo de una matriz de macro PPT, PDF Equipo de X
del mercado segmentación Cómputo, Celular,
WhatsApp, Internet

S32 Análisis de la segmentación Análisis de microsegmentación en los PPTS. X

del mercado mercados de consumo Lecturas digitales.
Aula virtual

S33 Análisis de la segmentación Análisis de microsegmentación en Presentación en ppts. X

del mercado mercados industriales- trabajo de campo Libros digitales.

SEMANA: 12

S34 Análisis de la segmentación Requisitos de la segmentación efectiva - Foros, chats, X

del mercado trabajo de campo Presentación de ppts

S35 Análisis de la atractividad del Conceptos básicos del análisis de la Presentación en ppts. X
mercado de referencia demanda Libros digitales.

S36 Análisis de la atractividad del Análisis de la oportunidad económica en el E-book. X

mercado de referencia mercado virtual- trabajo de campo Fichas didácticas.
Láminas ppts.
Archivos pdf

SEMANA: 13

S37 Análisis de la atractividad del Estructura de la demanda global PPTS. X

mercado de referencia Lecturas digitales.
Aula virtual

S38 Análisis de la atractividad del Demanda de servicios de consumo Aula virtual X

mercado de referencia orientados a la competencia. trabajo de Power point / ppt
campo Youtube / video
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S39 Análisis de la competitividad La creciente interdependencia competitiva- Foros, chats, X
de la empresa trabajo de campo Presentación de ppts

SEMANA: 14

S40 Decisiones de Estrategias de cobertura del mercado de E-book. X

posicionamiento y selección referencia Fichas didácticas.
de los mercados objetivos Láminas ppts.
Archivos pdf

S41 Formulación de una Análisis de la cartera de actividades PPT, PDF Equipo de X

estrategia de marketing Cómputo, Celular,
WhatsApp, Internet

S42 Decisiones sobre el Función estratégica de las innovaciones - Aula virtual X

lanzamiento de nuevos trabajo de campo Power point / ppt
productos Youtube / video

SEMANA: 15

S43 Gestión de la marca Función estratégica del desarrollo de Foros, chats, X

marcas Presentación de ppts

S44 Decisiones de los canales de Función económica de los canales de PPT, PDF Equipo de X
distribución distribución Cómputo, Celular,
WhatsApp, Internet

S45 Guerra de marcas en los El versátil sector de la distribución PPTS. X

mercados de bienes de Lecturas digitales.
consumo Aula virtual

SEMANA: 16

S46 Decisiones de precio- Percepción del precio por parte del E-book. X
Decisiones de comunicación comprador - exposiciones Fichas didácticas.
Naturaleza y función de la comunicación de Láminas ppts.
marketing - Archivos pdf

S47 elaboración de un plan de Revisión del plan estratégico de marketing PPT, PDF Equipo de X
marketing mix Cómputo, Celular,
WhatsApp, Internet

S48 elaboración de un plan de Revisión del plan estratégico de marketing Foros, chats, X
marketing mix - exposiciones Presentación de ppts

SEMANA: 17

S49 elaboración de un plan de Revisión del plan estratégico de marketing- Aula virtual X
marketing mix exposiciones Power point / ppt
Youtube / video

S50 elaboración de un plan de Evaluación final de conocimientos E-book. X

marketing mix - Evaluación exposiciones Fichas didácticas.
final de conocimientos Láminas ppts.
Archivos pdf

S51 trabajos finales Entrega de trabajos finales. Presentación en ppts. X

Libros digitales.

VI. EVALUACIÓN DE APRENDIZAJE

Actividad con Entornos Técnicas de Instrumentos de Porcentaje Porcentaje

Cap
Virtuales Evaluación Evaluación Sincrona Asincrona
Las clases se desarrollan Elaboración de Mapa Registros auxiliares.
en las plataformas Mental, Rubricas.
1
Microsoft teams,Intranet, Elaboración de Mapas Fichas de evaluación 50 0
Correo Electrónico, Conceptuales.
Microsoft Office. Aula Virtual Observación
institucional
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Clases desarrolladas con Intervenciones, aportes Debates.
el aporte que el alumno Lluvia de ideas. Resolución de casos.
2
investiga antes de llegar al Preguntas y Examen temático 50 0
aula virtual, motivando con respuestas Cuestionarios.
puntos adicionales por su
intervención.

VII. ESTRATEGIA METODOLÓGICA

- Los estudiantes aplicarán las diferentes técnicas de estudio, memorización; elaboración de organizadores visuales,
ensayos científicos, organizaciones grupales, mesas redondas, informes de laboratorio, lecturas y audición de libros digitales,
búsqueda de información en bibliotecas digitales y físicas.
- El docente se constituye en un auténtico mediador entre la cultura, la ciencia, los saberes académicos y las expectativas de
aprendizaje de los estudiantes; por ello organiza, orienta y facilita, con iniciativa y creatividad el proceso de construcción de
conocimientos de sus estudiantes, así como la formación actitudinal del futuro profesional. Para ello utiliza estrategias de
enseñanza novedosas centradas en: a) Estrategias convencionales: Lluvia de ideas, ilustraciones, clases prácticas, talleres,
aprendizaje cooperativo, resolución de ejercicios y problemas; y b) Recursos visuales: organizadores visuales e infografías

VIII. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Arriga Huerta Liliana: Marketing Mix: La fortaleza de las grande empresas Recopilación de trabajos.
Philip Kotler, Dirección de marketing: Conceptos esenciales (México: Pearson
Education, 2002)
Lambin, Jean Jacques, Marketing Estratégico, McGraw-Hill, México, 1995.
Fundamentos de marketing. Philip Kotler, Gary Armstrong. Pearson Educación, México, 2008. Fundamentos de Marketing
Decimocuarta edición. William J. Stanton, Michael J. Etzel, Bruce J. Walker. McGRAW-HILL/Interamericana Editores, S.A.
Decimocuarta edición 2007.
https://blog.hubspot.es/marketing/marketing-mix
https://books.google.com.pe/books/about/El_marketing_mix.html?id=B0OMnbAf3soC&redir_esc=y

Fecha de Impresión: Cusco, lunes, 31 de julio de 2023