SÍLABO

NOMBRE DE LA INSTITUCIÓN: CERTUS

PROGRAMA REGULAR: MARKETING
MÓDULO FORMATIVO: ANÁLISIS DE MERCADO
UNIDAD DIDÁCTICA (UD): PENSAMIENTO LÓGICO PARA LOS NEGOCIOS
CICLO: PRIMERO
PRE-REQUISITO: NINGUNO
Nº DE CRÉDITOS: 4
Nº DE HORAS DE LA UD: 96
PLAN DE ESTUDIOS: 2020
PERIODO ACADÉMICO: 2021-1
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I. SUMILLA

La unidad didáctica ​Pensamiento Lógico para los Negocios​, corresponde a la carrera de

Marketing, bajo la modalidad presencial con carácter teórico- práctico. Mediante ella se busca
que el estudiante resuelva diversas situaciones cotidianas que se le presenten en el sector
utilizando estrategias Heurísticas (operaciones mentales que se utilizan para el proceso de
solución de problemas) y el razonamiento lógico para poder interpretar y dar una solución.

El desarrollo de esta unidad didáctica permitirá al estudiante seleccionar información para

traducirla al lenguaje matemático y aplicar criterios lógicos utilizando para ello el planteo de
ecuaciones, la proporcionalidad, la regla de tres simple y compuesta, los porcentajes, la
interpretación de gráficos estadísticos y la regla del interés simple y compuesto, teniendo en
cuenta las herramientas digitales, el trabajo en equipo, la comunicación asertiva, la ética, el
pensamiento crítico y la autonomía.
Marketing

Módulo 1 Módulo 2 Módulo 3

Análisis de Mercado Desarrollo de Productos y Servicios Gestión Estratégica de Marketing
I II III IV V VI
Herramienta
Comunicación y Inglés para la Inglés Aplicado a
s Digitales Ética en los Gestión de
Gestión de la Comunicación Proyectos
para los Negocios Marca Personal
Información en los Negocios Empresariales
Negocios
Estrategias de
Big Data Comunicación Modelo de
Administración Investigación Fidelización y
Aplicada a los Estratégica en Negocios
de Negocios de Mercado Retención de
Negocios Marketing Digitales
Clientes
Pensamiento Comportami Pricing:
Gestión de Marketing
Lógico para los ento del Estrategias de Trade Marketing
Marca Estratégico
Negocios Consumidor Precio
Nuevas Diseño y Plataformas
Experiencia Planeamiento Estrategias de
Tendencias en Gestión de Digitales para
del Cliente Comercial Medios Digitales
Marketing Productos Marketing

1
 Emprendimiento
Emprendimient Emprendimiento Emprendimiento
: Plan de
Marketing o: Creatividad e : Modelo de : Proyecto
Desarrollo del
Innovación Negocio Integrador
Negocio

II. UNIDAD DE COMPETENCIA

Analizar el mercado, de acuerdo a las variables del entorno del negocio, público objetivo y
recursos disponibles.

III. CAPACIDAD DE LA UNIDAD DIDÁCTICA

Interpretar, de manera lógica, diversas situaciones o problemáticas que se presentan en la

organización para su posterior solución.

IV. INDICADORES DE LOGRO

1. Traduce la información textual de una situación o problema al lenguaje matemático aplicando

criterios lógicos para inferir posibles soluciones.
2. Analiza de manera individual o colectiva la información relevante de una situación o problema
de ecuación, función, para elegir la estrategia Heurística que ayudará a solucionarlo.
3. Aplica diferentes estrategias Heurísticas para resolver situaciones o problemas en cualquier
contexto.
4. Argumenta oralmente o por escrito la solución propuesta de una situación o problema en
forma lógica, mostrando evidencias y datos confiables para mostrar que es la correcta.

V. COMPETENCIAS PARA LA EMPLEABILIDAD

Esta unidad contribuirá con el desarrollo de las siguientes competencias de empleabilidad:

● Comunicación asertiva y oportuna: Mejorar los procesos internos y externos de las

organizaciones, utilizando la omnicanalidad institucional.
● Trabajo en equipo y solución de problemas: Enfrentar situaciones problemáticas para
poder solucionarlas, desde la diferencia, la empatía y la gestión de emociones
● Comportamiento ético y pensamiento crítico: Posicionarse de forma crítica y autónoma,
frente a los propios actos y al entorno laboral, de tal manera que pueda analizar,
cuestionar, argumentar y proponer alternativas que generen valor social y de negocio.

2
VI. ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

Actividad de
Indicadores de logro Sesiones/Contenidos Horas
Aprendizaje (AA)
1. Traduce la 1. Matemática creativa:
información textual de una Parentesco, conteo de figuras.
situación o problema al 2. Orden lineal, circular, cuadro
Actividad 1: lenguaje matemático de doble entrada.
3. Conjunto de números reales:
aplicando criterios lógicos
Matemática sistema de números reales y números
para inferir posibles fraccionarios. 24
creativa, para
organizar la soluciones. 4. Números decimales y
información estrategias de resolución de
operaciones combinadas.

Presentación de caso.
2. Analiza de manera
individual o colectiva la 5. Ecuaciones: Lineales y planteo
información relevante de de ecuaciones.
una situación o problema de 6. Método de Poyla.
7. Inecuaciones: Concepto,
ecuación, función, para
ejemplos y ejercicios.
elegir la estrategia Heurística 8. Sistema de ecuaciones y
Actividad 2:
que ayudará a solucionarlo. métodos de resolución del sistema
lineal de ecuaciones. 24
Diseña un modelo
matemático 9. Sistema de coordenadas
cartesianas, modelo matemático y
función lineal y gráfica.
10. Pendiente, gráfica y ecuación
de la recta.

Presentación de caso​.
3. Aplica diferentes 11. Razones y proporciones.
estrategias Heurísticas para 12. Variación proporcional.
Actividad 3: 13. Regla de tres simple y
resolver situaciones o
problemas en cualquier compuesta. 24
Aplicando 14. Porcentajes.
proporcionalidad contexto.
Presentación de caso
4. Argumenta 15. Variaciones porcentuales.
oralmente o por escrito la 16. Gráficos estadísticos.
solución propuesta de una 17. Interés compuesto.
Actividad 4:
situación o problema en
Presentación de caso 24
Aplicando forma lógica, mostrando
porcentajes e evidencias y datos confiables
interés simple para mostrar que es la
correcta.

3
VII. METODOLOGÍA DE ESTUDIO DE CASOS

La metodología que utiliza la unidad didáctica es activa, consiste en presentar una serie de
situaciones y problemas de la vida real (casos) para que sean analizados y de esta manera
propongan alternativas de solución para resolverlos. Esto permitirá fomentar la discusión en clase
con la participación activa y significativa de los estudiantes.

Es importante señalar que a la par con el desarrollo de las clases, los estudiantes deberán
investigar o realizar actividades que complementen lo abordado en cada sesión. Así, la autonomía
y la responsabilidad son actitudes fundamentales para el proceso de enseñanza y aprendizaje.

VIII. EVIDENCIAS EVALUATIVAS:

La evaluación de actividades de aprendizaje será permanente, cada actividad representa un

porcentaje de la nota final.

El sistema de calificación es vigesimal y la nota mínima aprobatoria para la unidad didáctica es 13.
Asimismo, se recuerda que la asistencia a clases es obligatoria, según las normas de CERTUS. El
límite de inasistencias, para que el estudiante pueda continuar con la unidad didáctica es del 30%.

Actividad de
Evidencia Nombre Indicador Peso Semana
aprendizaje
Presentación del caso 1: Entrega de
informe por equipos que evidencie la
E1 organización de información y 1 1 15% 4
operaciones combinadas en la
resolución del mismo.
Presentación del caso 2: Entrega de un
video por equipos que evidencie la
E2 2 1, 2 20% 8
aplicación de ecuaciones y función
lineal en la resolución del mismo.
E3 Presentación del caso 3: Entrega de un 3 1,2,3 30% 12
4
 video por equipos que evidencie la
aplicación de razones y proporciones,
proporcionalidad y regla de tres en la
resolución del mismo.
(PF) Presentación del caso 4: Entrega de
informe y exposición por equipos del
4 1,2,3,4 16
caso aplicando porcentajes e interés en
E4 la resolución del mismo. 35%
2, 5, 7,
© Cuestionarios 1, 2 , 3 4 1,2,3,4 9, 11 y
14

La calificación de la evidencia 4 (E4) se obtiene al aplicar la siguiente fórmula:

E4 = PF(0.70) + C(0.30)

Finalmente, para la calificación final (CF) de la unidad didáctica se aplicará la siguiente fórmula:
CF = E1(0.15) + E2(0.20) + E3(0.30) + E4(0.35)

IX. FUENTES DE INFORMACIÓN

CERTUS (2019). Habilidades del pensamiento lógico. Lima: Certus

CERTUS (2019). Habilidades para el aprendizaje. Lima: Certus

CERTUS (2016). Lógica y funciones. Lima: Certus

Gimeno Feliú. (2010). Matemática Comercial y Financiera. Pamplona (Navarra): S.L. Civitas Ediciones.

Instituto de Ciencias Humanidades (2016). Razonamiento Matemático. Lima: Lumbreras Editores.

James Stewart/Lothar Redlin y Saleem Watson (2010). Precálculo. México DF: Cengage Learning

Pobes Bailo Miguel Alfonso. (2010). Matemática Comercial y Financiera. Madrid (España): Civitas.

Rubiños, A. (2019). Razonamiento Matemático. Edición 2019.