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PRACTICA
Juan Pérez es un próspero empresario peruano quien gerencia una empresa que exporta su
producto exclusivo chompas de alpaca a Nueva York a un precio CIF Nueva York de
US$80.00 por prenda en promedio el cual se comercializa en tiendas muy exclusivas de dicha
ciudad orientadas a usuarios finales ubicados en los condados de Manhattan, Queen´s e,
inclusive, zonas pudientes de Brooklyn y El Bronx.
Ante tal situación, Juan y su familia deciden regresar a Lima y analizar con sus asesores
comerciales alternativas de solución al problema presentado y revertir dicha situación. Para
ello, señaló que si había que tomar decisiones drásticas y rápidas, habría que hacerlo ya, de
una vez, sin mayor pérdida de tiempo. Inclusive, barajaron la alternativa de contratar los
servicios de una consultora especializada en marketing, empero, descartaron dicha opción
por cuanto se dieron cuenta que los 3 accionistas de la empresa eran egresados de la carrera
de negocios internacionales y se sentían capaces de rediseñar un nuevo plan de
internacionalización que estableciera claramente los nuevos objetivos general y específicos y
enfatizar, en el marco del plan a elaborar, varias estrategias a fin de profundizar el proceso de
internacionalización de la empresa barajando inclusive algunas alternativas tales como
celebrar joint ventures con las tiendas exclusivas de Nueva York o Los Angeles o exportarles
directamente a éstas.
Esta última alternativa era sumamente complicada ya que se habían enterado que los
intermediarios les ofrecían crédito a las tiendas exclusivas; sin embargo, ello podría no ser un
problema dado que la empresa disponía de, aproximadamente, US$700,000 para tomar
decisiones drásticas que les permitiera modificar su actual esquema de comercialización y/o,
de paso, profundizar su proceso de internacionalización a través de alguna modalidad de IED.
Inclusive, los socios barajaban la posibilidad de establecer vía IED una planta en el D.F. de
México para acercarse al mercado de los EE.UU. y reducir los costos logísticos hacia el
mercado norteamericano.
PREGUNTA:
Analice la situación descrita y ayude a Juan Pérez y sus socios a determinar la
alternativa más idónea en la búsqueda de eliminar a los intermediarios eligiendo la
modalidad de internacionalización más conveniente para la empresa, en otras palabras,
qué modalidad de negocio internacional le recomendaría para así comercializar los
productos en forma más directa a los usuarios de las prendas. Tome en cuenta que,
desde Lima, tenían capacidad de planta ociosa, capital para invertir en el marco de IED
modalidad parcial o total y muchas ganas para salir adelante.
FRANQUICIA
Con un valor impresionante de 368.8 mil millones de dólares, la moda en Estados Unidos se
posiciona como un sector de gran relevancia y poder económico. Este dinámico e influyente
campo abarca una amplia gama de marcas reconocidas a nivel mundial, así como talentosos
diseñadores emergentes y marcas locales. Su impacto cultural y su contribución a la economía son
notables, ya que genera empleo y impulsa el crecimiento económico del país.