ESCUELA DE NEGOCIOS

ASIGNATURA:
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

TEMA:
PLAN DE MERCADEO INTERNACIONAL

SUSTENTADO POR:

FACILITADOR:
JULISSA DEL CARMEN COROMINAS VASQUEZ

SANTO DOMINGO, REPUBLICA DOMINICANA, MAYO 2021.

Índice
Introducción...................................................................................................................................3
Resumen General..........................................................................................................................4
Antecedente de la empresa........................................................................................................4
Competidores directo:.................................................................................................................5
Filosofía institucional...................................................................................................................6
Descripción del mercado y segmentación:............................................................................6
Descripción del producto............................................................................................................7
Analisis Foda:................................................................................................................................9
Importancia de la exportación del tipo de producto...........................................................10
Principales Indicadores económicos del país donde se exporta....................................10
Normativas de comercio de país de origen para la importación.....................................13
Garantía de ingredientes y seguridad del producto...........................................................14
Normativas de comercio nacional para el tipo de producto.............................................16
Referencias aceptadas para la elaboración de cosméticos y de higiene personal....17
Generalidades..............................................................................................................................17
Etiquetado y/o empaque:..........................................................................................................18
Acceso al Mercado y Decisiones de Entrada.......................................................................18
Logística de Producción & Distribución................................................................................19
Procesos de distribución internacional Head and Shoulder:...........................................20
Conclusión....................................................................................................................................21
Bibliografía....................................................................................................................................22

22
 Introducción

El objetivo de este trabajo es conocer que debemos tomar en consideración para

elaborar un plan de marketing internacional. Pero antes debemos conocer que el
marketing internacional tiene el propósito de cooperar con la empresa para la toma
de decisiones para la planeación, promoción, ajustes de precios y la distribución
de los productos o servicios a través de fronteras internacionales.

El presente trabajo, veremos cómo desarrollar un plan de marketing para la

internalización de un producto, en este caso Head and Shoulders, el champú
anticaspa número 1 en los Estados Unidos actualmente, de la compañía Protec
and Gamble (P & G), las importancia de la internalización, las normativas de
comercio para la importación, así como las normativas del país de origen para que
esto suceda, el acceso al mercado, las decisiones de entrada al mismo y el
proceso de logística y distribución del producto.
Resumen General

Hair Plus es una empresa creadora de productos para el cabello y la piel. Nuestro
objetivo es proveer productos de alto rendimiento para el cuidado de tu pelo y
estimular el crecimiento, nutrición y revitalización de éste.

Contamos con una gama de productos basados en elementos totalmente

naturales, tales como hierbas, aloe vera, miel de campo, cebolla, entre otros.
También contamos con productos para el cuidado y la cura de problemas como:
pieles con estrías, resequedad, eczemas, pieles envejecidas, pieles con manchas,
enrojecimiento, picazón, irritaciones en la piel, inflamación en la piel, hongos.

Antecedente de la empresa

19 años de edad tenía Indira Ramos cuando el 11 de agosto de 2013 salió a un

paseo de fin de semana, con sus amigos; 5 jóvenes llenos de vida, sin pensar que
al regresar jamás volvería a ser la misma, la mayor tragedia; un aparatoso
accidente. Indira se fractura la pelvis, ambos fémures, la cervical y tenía tierra en
los pulmones, pero el dolor físico no era importante, en ese momento tenía que
enfrentar la pérdida de su mejor amigo y de su compañera de universidad. Un mes
en cuidados intensivos, 8 operaciones, 30 pintas de sangre, estaba
completamente sin movimiento, sentenciada a 1 año sin caminar, ni realizar
ningún tipo de actividad.

Fueron momentos muy difíciles que ayudaron a Indira a ser fuerte y a entender
que todo lo que le había sucedido tenía un propósito de Dios. Tuvo que volver a
aprender a caminar, pero también se propuso a que su cabello volviera a crecer, y
es cuando comienza a mezclar ingredientes naturales, a crear productos para el
cabello y a ponerlos a prueba. Ante su sorpresa, su pelo empieza a crecer fuerte y
sano y lo que pensó que tardaría años en lograr comenzó a dar resultados en
meses.
Indira Ramos se convierte en experta en química cosmética graduada en Buenos
Aires Argentina y crea su propia empresa, HAIR PLUS, con la intención de ayudar
a otras mujeres que tuvieran problemas similares al de ella, caída del cabello y sin
crecimiento. Los productos comienzan a agarrar fama y la gente que los
consumía, a medida que comprobaban los resultados a corto tiempo, iban regando
la voz.

Ya 4 años de fundada su empresa cuentan con 25 productos diferentes, Indira

comercializa sus productos en todo el territorio de la República Dominicana, pero
también en: México, Colombia, Puerto Rico, Panamá y Estados Unidos. Con un
promedio de más de 20,000 unidades de ventas al mes.

Misión

Hair Plus tiene como misión elaborar un producto vanguardista, competitivo y de

alta calidad, incorporando elementos naturales de primera clase, dando como
resultado una novedosa y adaptable oferta, capaz de suplir las complejas
necesidades del cabello en la mujer y el hombre de hoy. Mantener precios
competitivos, que los permitan crecer permanente en el tiempo y reafirme la
permanencia de la empresa.

Visión

Hair Plus tiene como proyección ser una empresa líder del mercado nacional y
regional, en la rama de productos para el cabello y la piel. Incentivando la
eficientización continua y el mutuo crecimiento entre sus asociados y relacionados.
Siendo colaboradores activos en el cuidado de sus recursos naturales y el medio
ambiente.
Reconocimiento de empleados

La empresa Hair Plus gano el primer lugar en su lista de "Global Top Companies
for Leaders y la calificó como la empresa en decimoquinto lugar de la lista de "Las
compañías más admiradas del mundo. El Jefe Ejecutivo de la revista llamó a Hair
Plus como la mejor compañía global de desarrollo de liderazgo en su lista de las
"40 Mejores Compañías para Líderes".

Competidores directo:
Segmentación de belleza:

 Avon, Colgate-Palmolive, Revlon, Coty, Unilever

Segmentación de cuidado de tela y hogar:

 Colgate-Palmolive, Unilever (UL), Church y Dwight Co

Segmento de la atención médica:

 CCA Industries, Colgate-Palmolive, Church y Dwight Co, (CHD), Ecolab

(ECL), Stepan Company (SCL) y United Guardian (UG).

Segmento de cuidado de bebés, mujeres y niños:

 Colgate-Palmolive, Unilever, Church y Dwight Co.

Filosofía institucional.
MISION: Proveer productos de marca y servicios de calidad y valor superior, que
mejoren la calidad .de vida de los consumidores de hoy y de las próximas
generaciones

VISION: Ser reconocidos como la mejor compañía de productos de consumo y

servicios del mundo.
VALORES: Nuestra gente Confianza Liderazgo Pasión por Propiedad ganar
Integridad.

Descripción del mercado y segmentación:

 Edad: 19-40

 Sexo: Indistinto

 Nivel socioeconómico: Indistinto

 Estado civil: Indistinto

 Perfil geográfico: Todo Centro América, Caribe Norte a América y Europa

 Clima: Cálido tropical

 Región: Toda porque le da la ventaja de que todo el mundo la puede

utilizar

 Densidad: Urbano, Rural y sub urbano

 Perfil pictográfico:

 Frecuencia de unidad: Ocasional o diaria

 Lugar de compra: Supermercado, farmacia y tienda locales

Descripción del producto

Head & Shoulders es el único shampoo anticaspa que contiene carbonato de zinc.

También hidrata el cuero cabelludo para ayudar a combatir la caspa de forma más
eficiente y, junto con el ZPT, ayuda a preservar el ingrediente anticaspa en su
forma más eficaz
También contiene

Piritionato de zinc (ZPT): el ingrediente activo principal, el ZPT, ayuda a evitar

que el microbio que provoca la caspa, conocido como Malassezia globosa.

Head & Shoulders utiliza normalmente una mezcla de agentes purificantes, lauril
sulfato de sodio y lauril éter sulfato de sodio, para conseguir el equilibrio
adecuado entre limpieza y suavidad.

Hidratantes:

Dimeticona: durante el aclarado, se liberan unas gotas microscópicas de

dimeticona en cada fibra capilar. Cuando el cabello está seco, estas gotas
suavizan y protegen la cutícula del cabello, manteniéndolo suave y brillante.

Cloruro de guar hidroxipropiltrimonio y policuaternio 10: estos ingredientes

acondicionadores suavizan las fibras capilares, sobre todo, cuando el cabello está
húmedo. Ayudan a evitar enredos y dejan el cabello más manejable.
Glicerina: algunos productos de nuestra gama contienen este ingrediente, que
ayuda a conservar la humedad de la piel.

Estabilizadores:

Diestearato de etileno: realiza la tarea esencial de mantener todos los

ingredientes del shampoo “mezclados y en suspensión” dentro del envase para
que cada gota tenga la mezcla adecuada de ingredientes.

Hidroxicarbonato de magnesio: se utiliza para estabilizar el carbonato de zinc.

Conservadores:

Benzoato de sodio yalcohol bencílico: este tipo de conservadores se utilizan al

producir el shampoo para evitar que las materias primas se contaminen.

Metilcloroisotiazolinona y metilisotiazolinona: estos conservadores se añaden

al final del proceso de producción del shampoo. Su tarea es protegerlo cuando
utilizas el envase en casa.

Color, fragancia y esencias de plantas:

Para completar la experiencia en la ducha, Head & Shoulders añade mezclas

personalizadas de color, esencias de plantas y aromas duraderos que van desde
la manzana verde hasta la menta fresca, para que tu cabello tenga un aroma
genial durante todo el día.

Tamaños
Analisis Foda:

Fortalezas

 Tiene mucho prestigio y reconocimiento a nivel internacional

 Mucha experiencia de mercado y posicionamiento
 Está presente en muchos países
 Está respaldado por una gran empresa Procter and Gamble P&G.
 Renueva su imagen según los tiempos

Oportunidades

 Muchos mercados cautivos sin explotar

 Cambio del uso de las nuevas tecnologías y globalización
 Explotar nuevos productos complementarios

Debilidades
  Este producto solo se utiliza para tratar la caspa así que su mercado es
muy específico y no puede ampliarse a otros segmentos.

Amenazas

 El consumidor tiende a adquirir productos más especializados

 Publicidad negativa en contra de H&S
 Su mercado es de fácil penetración, por lo que muchas empresas entran
con nuevos productos.

Importancia de la exportación del tipo de producto.

Todos nos cuestionamos cual es la manera de entender si es notoria la
exportación o importar un producto o mercancía. El shampoo cuida la higiene
capilar, las personas, aglomeran bastantes bacterias en la cabeza ya que es un
área que mayormente esta al aire libre; esto incita que incremente la cantidad de
caspa en el cuero cabelludo y maltrato en el pelo con consecuencia a caerse.
Medicamente este afirmado que el método de lavarse el pelo diariamente es
beneficioso para la raza humana.

El shampoo Head & Shoulders se usa para humectar el cuero cabelludo para
auxiliar a batallar la caspa de una manera más eficaz y conjunto con la Piritiona de
Zinc, auxilia a proteger el componente anticaspa en su manera más poderosa.

Principales Indicadores económicos del país donde se exporta.

Estos son los datos más sobresalientes de la economía dominicana para el

periodo que entendió el año 2018, 2019 y 2020 (con todo y pandemia).

Indicador Año Ene. Feb. Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago Sep. Oct. Nov. Dic.
 .
Indicador 2018 60,00 59,9 60,10 57,60 56,60 51,8 60,30 54,40 53,80 54,80 64,50 64,90
de 0 0
Confianza 2019 65,70 65,7 63,12 59,50 57,60 57,7 58,30 60,50 60,60 60,40 63,60 65,40
Empresari
o Industrial 0 0
2020 66,40 65,8 63,40 35,60 35,80 42,2 48,70
0 5

Indicador Añ Ene. Feb. Mar. Abr. May Jun. Jul. Ago Sep. Oct. Nov. Dic.
o . .
Indicador 2018 5.96 5.95 5.961 5.962 5,991 6.045 60,30 54,40 53,80 54,8 64,50 64,90
de precios 0,73 7,51 96 85 70 45 12 57 84 0 98 65
al 70
consumidor
2019 6.11 6.13 6.177 6.207 6.213 6.215 6.225 6.230 6.228 6.24 6.259 6.420
2,42 9,94 57 99 76 28 19 94 85 4 77 26
08
2020 6.44 6.35 6.448 6.332 6.411 6.425
2,43 5,76 35 96 78 35

Indicador Añ Ene. Feb. Mar. Abr. May Jun. Jul. Ago Sep. Oct. Nov. Dic.
o . .
Indicador 2018 83,4 75,4 88,25 87,55 85,41 92,11 96,82 99,20 91,75 96,8 90,55 79,00
de 0 0 5
Producción 2019 81,7 80,2 82,00 85,40 95,10 88,90 94,50 97,30 92,90 98,0 85,00 78,00
Industrial.
0 0 0
2020 89,10 79,9 79,00 65,65
0

Indicador Año Ene. Feb. Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago. Sep Oct. Nov. Dic.
.
Indicador 2018 95,10 85,40 95,60 88,7 92,70 90,70 90,00 94,10 91,75 95,75 105,8 125,4
de volumen 0 0 0
de ventas. 2019 95,70 86,70 91,40 90,6 93,80 90,80 95,90 98,30 92,50 97,70 105,1 130,6
0 0 0
2020 94,10 90,70 90,40 75,3 87,00
0

Indicador Año Ene. Feb. Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago. Sep Oct. Nov. Dic.
.
Indicador 2018 88,10 87,50 88,90 89,2 75,60 89,50 89,40 88,90 87,20 87,00 87,20 87,00
de grado de 0
actividad 2019 86,70 87,50 87,20 88,6 87,80 87,00 86,80 87,20 88,00 89,00 87,70 86,10
0
2020 88,40 87,90 79,40 61,2 68,70
5

Indicador Año Ene. Feb. Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago. Sep Oct. Nov. Dic.
.
Indicador 2018 43,60 43,60 43,6 41,2 41,20 41,20 46,40 46,40 46,40 50,90 50,90 50,90
Nacional 0 0
Expect 2019 49,50 49,50 49,50 49,5 48,00 48,00 48,40 48,30 48,30 48,30 48,30 48,30
Consumido
r. 0

Indicador Añ Ene. Feb. Mar. Abr. Ma Jun. Jul. Ago. Sep Oct. Nov. Dic.
o y. .
Reservas 2018 475,8 388,59 388, 389, 382 389,60 389,5 382,4 390,7 390,3 389,7 375,
Internacion 0 99 99 ,66 5 9 5 0 3 73
ales. 2019 386,9 387,55 385, 384, 396 399,01 395,7 396,4 386,4 310,8 377,8 366,
 9 15 90 ,17 4 7 5 5 5 98
2020 369,4 372,56 353, 349, 355 358,88
9 18 42 ,81

Indicador Año Ene. Feb. Mar. Abr. May Jun. Jul. Ago. Sep. Oct. Nov. Dic.
.
Saldo de la 2018 35,98 35,49 33,68 32,1 21,4 20.30 17.84 14,34 14,37 15,5 12.70 12.70
balanza 9 9 2
comercial 2019 16,10 17,30 15,55 14,8 13,2 12,57 9,88 11,91 10,18 7,55 7,70 6,74
8 9
2020 2,31 1,44 1,66 5,68 6,31

Indicador Año Ene. Feb. Mar. Abr. May Jun. Jul. Ago. Sep. Oct. Nov. Dic.
.
Tasa de 2018 13,30 13,70 14,20 13,1 13,8 13,50 13,40 13,20 13,10 12,8 12,70 12,70
desempleo 0 0 0
2019 13,00 13,50 13,80 13,6 13,4 13,00 12,90 12,90 12,90 12,7 12,30 12,00
0 0 0
2020 12,30 12,70 13,30 13,7 13,1
0 0

En su mayoría, podemos observar que en el año 2020 no ha tenido buen

comienzo todo esto incitado por la pandemia del Corona Virus y hasta donde
mayormente aparecieron los recursos para estos indicadores económicos fue
hasta mayo del 2020 el 2021 está en desarrollo, aunque el mercado dominicano
es un buen lugar para la inversión lo que no provocaría muchos disturbios en
términos de peligro.

Normativas de comercio de país de origen para la importación

Cómo las leyes de EE. UU. precisan los productos cosméticos
La Ley Federal de Alimentos, Medicamentos y Cosméticos puntualizan los
cosméticos por su uso predeterminado para uso exterior ya sea frotado, vertido,
rociado, atomizado o aplicado en el cuerpo humano para higiene, embellecer,
elevar el atractivo o cambiar la apariencia”

Entre los productos incluidos en este concepto se encuentran los humectantes

para la piel, perfumes y colonias, pinta labios, esmaltes de uñas, maquillaje, tintes
para el pelo, pastas de dentales, desodorantes, shampoo, entre otros.

Generalmente los medicamentos de venta libre (sin receta médica) se venden por
igual con los productos cosméticos y algunos de estos se clasifican tanto como
cosméticos, como medicamentos de venta sin receta médica. Esto se da cuando
un producto tiene dos o más usos previstos, ósea que contiene ingredientes
previstos para dos o más fines distintos. Por ejemplo, un shampoo es un
cosmético porque su fin es limpiar el pelo. Un tratamiento anticaspa es un
medicamento porque su fin es tratar la caspa. Por consiguiente, un champú
anticaspa es considerado tanto un cosmético como un medicamento.

U.S. Food and Drug Administration (Administración de Medicamentos y

Alimentos)

La Administración de Medicamentos y Alimentos (Food and Drug Administration,

FDA) es la agencia del gobierno de los EEUU encargada de la regulación de
alimentos (personas y animales), medicamentos (humanos y veterinarios),
cosméticos, instrumentos médicos (humanos y animales), productos biológicos y
derivados sanguíneos.

La FDA es una dependencia del Departamento de Salud y Servicios Humanos,

cual su vez es uno de los 15 ministerios que componen gobierno de los EEUU.

Garantía de ingredientes y seguridad del producto

Los productos cosméticos importados a EEUU., tanto materia prima como
productos finales, están obligados a cumplir las mismas normas de seguridad y
etiquetado que los fabricados en el país.

Si bien en EEUU. Las normativas no especifican sistemas de pruebas especiales

para los productos cosméticos o sus ingredientes, esta responsabilidad de
certificar la seguridad del producto y de los ingredientes antes de ser
comercializados, recae sobre la empresa de productos cosméticos.

Registro de productos cosméticos

Las empresas de cosméticos pueden registrarse en EEUU. a través de la FDA, via

el Programa de Registro Voluntario de Cosméticos. Si el fabricante de un producto
cosmético presenta una muestra del producto al programa, la FDA puede avisar a
la empresa, si esta sin darse cuenta, usa un colorante no autorizado u otro
ingrediente prohibido o restringido. De esta forma, los fabricantes pueden
modificar sus formulaciones antes de ponerlas en circulación en EEUU. y por
consiguiente evitar que sus productos sean retenidos y/o se le niegue su ingreso a
Estados Unidos si es importado, o se impida su comercialización si es local debido
a algún ingrediente prohibido.

Que pasa con los productos estadounidenses, que no se consumirán en

EEUU, si no que serán exportados.

Los requisitos para productos cosméticos en otros países difieren a los

establecidos en EEUU, y puede suceder que en situaciones un producto para
exportación no cumpla con las exigencias de la FDA o la Ley de Envasado y
Etiquetado para cosméticos comercializados a nivel nacional. 

Los países o clientes extranjeros habitualmente piden a quien exporta productos

desde EEUU. que suministren un "certificado de buenas prácticas de manufactura"
como parte necesaria del proceso de importación de un producto a su país, RD lo
pide, para la emisión de certificado de libre venta.
No obstante, los productos cosméticos comercializados a nievel nacional deben
cumplir con todas las normativas aplicables de la Ley FD&C, la FPLA y cualquier
otra ley relacionada, así como las regulaciones sentadas bajo la autoridad de
estas leyes.

Conforme a la FDA, los productos y/o ingredientes cosméticos, con la excepción

de los aditivos de color, no necesitan la aprobación de la FDA previo de salir al
mercado. A pesar de esto, los medicamentos habitualmente deben recibir la
aceptación previa a su comercialización por parte de la FDA a través del proceso
de Solicitud de nuevo medicamento (NDA) o cumplir con una "normativa" para una
categoría de medicamento en particular, según lo establece la revisión de
medicamentos de venta libre de la FDA. Estas normativas singularizan las
disposiciones por las cuales los ingredientes de los medicamentos de venta libre,
frecuentemente se reconocen como seguros y efectivos, y que no están mal
etiquetados. Algunos medicamentos de venta libre pueden continuar en el
mercado sin una certificación hasta que se complete una normativa para su clase
de medicamentos.

La FDA ha publicado normativas para varias categorías de medicamentos de

venta libre. Estas normativas, que se publican en el Registro Federal, plantean los
requisitos para las categorías de medicamentos de venta libre, como cuales
ingredientes se pueden utilizar y para qué se utilizaría. Entre las muchas
categorías de medicamentos de venta libre que cubren las normativas de venta
libre se encuentran los tratamientos contra la caspa.

Normativas de comercio nacional para el tipo de producto

En nuestro país los productos Cosméticos, productos de Higiene Personal y del

Hogar, y Productos Sanitarios, deben tener certificación de registro sanitario, este
es emitido por La Dirección General de Medicamentos, Alimentos y Productos
Sanitarios (DIGEMAPS).
Es la dependencia del Ministerio de Salud Pública, competente en materia de
regulación, control, fiscalización y vigilancia de medicamentos, productos
sanitarios, alimentos, bebidas, cosméticos, productos de higiene personal, del
hogar y para procesos industriales, tecnologías y materiales de uso humano, que
se consumen o utilizan en la prestación de los servicios de salud y/o en la
alimentación, así como también del control de los establecimientos, actividades y
procesos que se derivan de la materia

(DIGEMAPS) es la entidad responsable de la elaboración del listado oficial de

ingredientes peligrosos o prohibidos para la fabricación y comercialización de
productos cosméticos y de higiene personal.

Referencias aceptadas para la elaboración de cosméticos y de

higiene personal.
 Listados de ingredientes de la Unión Europea.

 Listados de ingredientes de la Administración de Alimentos y Drogas de los

Estados Unidos, por sus siglas en ingles FDA.

 Los compilados publicados por PCPC, the Personal Care Product Council
(antigua CTFA) de los Estados Unidos.

En caso de que un ingrediente no se incluya en las listas referenciadas en el

reglamento técnico, durante el proceso de notificación obligatoria, el solicitante
debe presentar los estudios y/o información publicada por agencias
internacionales, revistas o artículos científicos de prestigio, que justifique el uso de
dicho ingrediente, para los fines debe presentar la referencia bibliográfica
correspondiente.

Sin embargo, el MSP podrá iniciar indagaciones que conduzcan a incluir o excluir
un ingrediente, siempre que este contenga indicios ciertos o pruebas científicas de
que el mismo afecta o pudiese afectar la salud de los consumidores.
Generalidades

 De conformidad con las disposiciones de la Ley General de Salud No.42-

01, sólo se podrá importar, exportar, elaborar, producir, envasar, conservar,
almacenar, transportar, distribuir, despachar y realizar todo tipo de
comercialización de cosméticos y productos de higiene personal
previamente se haya realizado la notificación obligatoria sanitaria, ante la
Dirección General de Medicamentos, Alimentos y Productos Sanitarios
(DIGEMAPS).

 Los ingredientes de los cosméticos y productos de higiene personal y sus

cantidades deben estar dentro de parámetros establecidos por los listados
de sustancias admitidos por el MSP para la elaboración de cosméticos y
productos de higiene personal según el tipo de producto solicitado.

 Entre Otras más, tome estas 2 que son puntuales ya que el documento es
bastante extenso.

Etiquetado y/o empaque:

El etiquetado y/o empaque debe estar en el idioma español, el mismo debe

contener las siguientes informaciones:

 Nombre/Marca del producto.

 Fórmula cualitativa completa o la lista de ingredientes.

 Identificación del titular, fabricante y país de origen.

 Nombre o razón social.

 País de origen del titular, del fabricante.

 Fecha de fabricación /expiración y número de Lote.

 Presentación del producto indicando su contenido neto.

 Modo de uso o Instrucciones de uso.
  Numero de Notificación Sanitara Obligatoria.

Acceso al Mercado y Decisiones de Entrada.

Para entrar a los mercados internacionales y hacer exportaciones necesitamos

realizar estrategias de expansión internacional. La decisión final siempre va a
depender de la mercadotecnia internacional, de los servicios y/o tipos de
productos que se vayan a exportar.

Una vez nuestra empresa selecciona los mercados hacia donde quiere dirigir su
estrategia para expandirse de forma internacional (Estrategia de Expansión
internacional), pasa a su fase para selección de forma de entrada. La decisión
siempre dependerá del compromiso financiero que podamos asumir.

Los distintos métodos para entrada de un producto, se llevan a cabo según la

naturaleza del manejo que se puede ejercer sobre el canal de distribución a utilizar
o las marcas que se comercializan en el país que se quiere adentrar nuestro
producto.

Logística de Producción & Distribución.

Dentro de nuestra logística de producción está la puesta en marcha los análisis
químicos que ayudan a combatir las capas, ya que esto es algo que nos identifica
como marca de shampoo.
Nuestros científicos de head and shoulder fueron los primero en identificar las
causas que ocasionan la producción de caspas en el cuero cabelludo de las
personas y de igual forma fueron los pioneros en utilizar nuestro componente
activo, piritionato de zinc (ZPT), para el tratamiento del mismo.

Luego de todo el proceso de análisis químico y de calidad de la materia prima,

estos componentes son debidamente mezclados mediante nuestras modernas
maquinarias industriales.

Procesos de distribución internacional Head and Shoulder:

Los contratos de transportación tanto como legal de exportación se realizan

dependiendo de qué tipo de transporte se utilice para llevar el producto ya, que si
es hacia un destino fronterizo del país donde se produce, puede utilizarse
transporte terrestre y el costo sería más amigable.

● Terminal terrestre o aéreo: El producto llega hacia una terminal de carga,

los cuales pueden ser, fronteras, tren, aeropuertos, dependiendo de cuál de
mayor conveniencia en el momento.
● Operaciones de aduana: En la terminal seleccionada es donde se realizan
las operaciones aduaneras ya sea de ingreso o salida del producto.
● Llegada del producto al destino: Luego que el producto llega a su destino
principal, en ese lugar un agente de carga tomará la mercancía.
● Operaciones de aduana: Luego que llega el producto nuestro agente de
carga da la autorización para el ingreso del mismo.
 ● Transporte local: Buscaremos un transporte local para llevar el producto
hacia un punto final, donde estará el comprador

Conclusión

Al realizar un plan de marketing internacional en primer lugar debemos recolectar

una serie de informaciones sobre el mercado que llevaremos dicho producto o
servicio, las normas de comercio, los medios de transporte y distribución, las
circunstancias comerciales, la proyección del producto, las barreras arancelarias y
otros elementos que en conjunto conforman el análisis del entorno.

Mediante del marketing internacional las empresas obtienen el ampliar sus

fronteras y convertirse en organizaciones consolidadas en el mercado mundial, la
idea de implementar un plan de marketing internacional les proporciona a las
empresas el soporte fundamental para lograr ser exportadores de bienes y
servicios, estrechando sus objetivos multinacionales.

Un plan de mercadeo internacional compila un grupo de estrategias y factores que

constituyen la estructura del trabajo realizado. Debemos tener en cuenta realizar
un análisis preliminar del producto, estudiar y analizar las políticas que regulan
este tipo de producto en ambos países y finalmente puntualizar el procedimiento
de como ejecutara la estrategia.
 Bibliografía

(s.f.). Obtenido de https://www.msp.gob.do/web/Transparencia/documentos_oai/1552/cp-02-rt-

cosmeticos/15991/propuesta.docx

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Anexos