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Lainet

PRESENTADO A:

Omar Andrés Sierra Morales

PRESENTADO POR:

Miguel David Bohórquez Rey - 11201015

Jhon Sebastián Álvarez Molina - 11201017

Evaluación Financiera de proyectos

BOGOTÁ D.C.

2023
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1. Introducción

La industria cosmética en Colombia ha experimentado un crecimiento significativo en los

últimos años debido al aumento de la demanda por parte de los consumidores “Los ingresos

en el mercado de belleza y cuidado personal ascienden a 3450 millones de USD en 2023.

Se espera que el mercado crezca un 6,70% anual” (Statista, 2022). La creciente

preocupación por el cuidado personal y la apariencia física ha llevado a un aumento en la

oferta de productos cosméticos y a una mayor competitividad en el mercado. En este

contexto, surge la oportunidad de crear una nueva marca comercializadora y distribuidora

de cosméticos en Colombia que ofrezca productos innovadores y de alta calidad.

El presente trabajo investigativo tiene como objetivo presentar un plan de negocios para la

creación y operación exitosa de una nueva marca comercializadora y distribuidora de

cosméticos en Colombia. Para ello, se llevará a cabo un análisis de mercado exhaustivo

para identificar las tendencias y oportunidades en el sector cosmético colombiano, así como

los clientes potenciales y la competencia. A partir de este análisis, se definirán los

productos que la marca ofrecerá y se establecerán los canales de distribución más

adecuados, los precios y las políticas de descuento. Asimismo, se describirán los planes de

marketing y publicidad para crear conciencia y atraer a los clientes hacia la marca, También

impulsar a la creación de una nueva marca como propósito estratégico de crecimiento

personal, social y político, como una de las mejores alternativas a la hora de salir al campo

laboral, ya que con esta pretende ayudar a muchas personas en su ámbito económico.
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2. Eslogan

¡Lainet, donde cada pestañina es una mirada infinita!

3. Identificación de colores

El logotipo de Lainet personifica la esencia misma de la marca. El nombre, escrito en letras

elegantes y en un tono de negro sólido, transmite la sofisticación que se encuentra en el
núcleo de la marca. El color rosa evoca la feminidad, la dulzura y la coquetería, y en este
contexto, representa la creatividad y la posibilidad de experimentar con la belleza de
maneras únicas y hermosas.

Tres corazones negros adornan el logotipo. Estos corazones, simbolizan el amor y la pasión
que Lainet tiene por la belleza y el maquillaje. Representan el corazón de la marca, latiendo
con entusiasmo y amor por el arte de realzar la belleza natural.

Para completar la identidad de Lainet, la palabra "make-up" se presenta en letras negras, en

la parte inferior del nombre de la empresa. Este detalle simple pero poderoso indica
claramente la especialización de la marca en el mundo del maquillaje
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4. A quien va dirigido

 Jóvenes: Los adolescentes y adultos jóvenes son un gran mercado para el

maquillaje. "Lainet" podría atraer a este grupo con productos divertidos y coloridos,

así como con diseños de empaque llamativos.

 Mujeres adultas: Las mujeres mayores de 25 años son otro grupo objetivo

importante para las marcas de maquillaje. "Lainet" podría enfocarse en productos de

calidad que satisfagan las necesidades de una mujer profesional que busca un look

más sofisticado.

 Personas con piel sensible: Algunas personas tienen piel sensible y requieren

productos de maquillaje especiales que no irriten su piel. "Lainet" podría crear

productos suaves y sin fragancia para esta audiencia.

 Veganos y vegetarianos: Cada vez hay más personas que siguen una dieta vegana o

vegetariana y buscan productos de maquillaje que estén libres de ingredientes

animales. "Lainet" podría crear productos veganos y libres de crueldad animal para

este grupo.

 Mujeres de piel oscura: Las mujeres con piel oscura a menudo tienen dificultades

para encontrar productos de maquillaje que se adapten a su tono de piel. "Lainet"

podría enfocarse en crear productos de maquillaje que satisfagan las necesidades de

esta audiencia.

 Personas que buscan maquillaje natural: Algunas personas prefieren un aspecto más

natural y buscan productos de maquillaje que no parezcan demasiado llamativos.

"Lainet" podría enfocarse en productos de maquillaje que resalten la belleza natural

de la piel.
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5. Situación Actual y su evolución

El mercado de cosméticos es uno de los más grandes y dinámicos a nivel mundial “El

segmento más grande del mercado es el segmento de Cuidado Personal con un volumen de

mercado de US$1.930mn en 2023” (Statista, 2022), y en Colombia no es la excepción.

Existe una demanda creciente de productos cosméticos de calidad y con ingredientes

naturales y amigables con el medio ambiente, lo que representa una oportunidad para una

nueva marca de cosméticos. A pesar de la existencia de varias marcas consolidadas en el

mercado colombiano, muchas de ellas ofrecen productos con ingredientes sintéticos y no

siempre satisfacen las necesidades de los consumidores más exigentes. Esto puede

representar una oportunidad para una nueva marca que ofrezca una propuesta diferenciada

y de mayor calidad. La innovación es clave en el mercado de cosméticos, ya que los

consumidores están siempre buscando productos nuevos y mejores que satisfagan sus

necesidades. Una nueva marca de cosméticos puede destacarse por su enfoque en la

innovación y la creación de productos diferenciados y con propiedades únicas.

El futuro de este mercado es esperanzador ya que “Los ingresos en el mercado de belleza y

cuidado personal ascienden a 3450 millones de USD en 2023. Se espera que el mercado

crezca un 6,70% anual” (Statista, 2022)

"El aumento del poder adquisitivo de la clase media, el interés por la belleza y el cuidado

personal, y la creciente demanda por productos orgánicos y naturales" son algunos de los

factores que han contribuido al crecimiento del sector de cosméticos en Colombia.

(Ministerio de Comercio, Industria y Turismo de Colombia, 2020)

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"La implementación de políticas y estrategias gubernamentales para promover la inversión

y el desarrollo del sector" ha favorecido a la industria de la belleza y la cosmética en

Colombia. (Ministerio de Comercio, Industria y Turismo de Colombia, 2020)

"La tendencia hacia productos naturales y orgánicos también está ganando popularidad en

el mercado colombiano, lo que ha llevado a una mayor competencia y diversificación en el

sector". (Revista Semana, 2019)

En resumen, se espera que el sector de cosméticos en Colombia continúe creciendo en los

próximos años, impulsado por factores económicos, sociales y culturales, así como por la

implementación de políticas y estrategias gubernamentales para fomentar el desarrollo de la

industria.

La evolución de una empresa de cosméticos en Colombia dependerá de su capacidad para

adaptarse a las tendencias y oportunidades del mercado, y su capacidad para innovar y

diferenciarse de la competencia. Con el crecimiento constante del mercado de cosméticos

en Colombia, las empresas que puedan satisfacer las necesidades de los clientes y ofrecer

productos y servicios de calidad tendrán mayores posibilidades de éxito. Por medio de las

siguientes estrategias se tratará de profundizar en el desarrollo de la empresa en el sector.

Diversificación de productos: Con la creciente demanda por productos naturales y

orgánicos, la empresa podría diversificar su oferta de productos para satisfacer las

necesidades del mercado y aumentar su participación en el mismo.

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Expansión geográfica: Con el crecimiento del mercado de cosméticos en Colombia, la

empresa podría considerar expandir su presencia a otras regiones del país, aprovechando las

oportunidades de crecimiento en ciudades más pequeñas y áreas rurales.

Inversión en innovación: Para mantenerse competitiva en el mercado, la empresa podría

invertir en investigación y desarrollo de nuevos productos y tecnologías para mejorar su

oferta y atraer a nuevos clientes.

Fortalecimiento de marca: Con una mayor competencia en el mercado de cosméticos, la

empresa podría enfocarse en fortalecer su marca y su reputación a través de campañas

publicitarias efectivas, colaboraciones con influencers y una presencia activa en redes

sociales.

6. Cuantificación de la necesidad

El target o público objetivo es un concepto clave en la estrategia de marketing de cualquier

empresa. Se refiere al grupo de personas al que una empresa dirige sus productos o

servicios, considerando sus características demográficas, psicográficas y de

comportamiento de compra. Identificar el target es fundamental para que la empresa pueda

diseñar una oferta que se ajuste a las necesidades y preferencias de su público objetivo, lo
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que a su vez puede aumentar la efectividad de su estrategia de marketing y generar mayores

ventas.

El target objetivo de Lainet será:

 Mujeres jóvenes y señoras residentes en el municipio de Cáqueza, en el

departamento de Cundinamarca.

 Edades entre 18 y 35 años.

 Estratos sociales 3, 4 y 5.

 Interesadas en el cuidado personal y la belleza, especialmente en productos para el

cuidado y el crecimiento de las pestañas.

 Personas que prefieren productos de calidad para el cuidado de las pestañas, como

máscaras de pestañas, sueros, entre otros.

 Personas que buscan soluciones específicas para problemas de las pestañas, como

pestañas cortas, poco pobladas, entre otros.

 Personas interesadas en productos de belleza y cuidado personal que sean

sostenibles y respetuosos con el medio ambiente.

Calculo del tamaño de la muestra

Para obtener el N optimo en el ejercicio de realizar encuestas focalizadas en el producto top

del negocio hay que denominar y especificar las características principales del publico

objetivo como lo son las mujeres en esta empresa

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Según DANE (2015) la población total de Cáqueza – Cundinamarca oscila entre los

16.000 habitantes, siendo el 49% mujeres para un total de 7840 mujeres.

De estas 7840 mujeres podemos decir que el 40% esta dentro del rango de edad establecido

en el target de la empresa el cual es de 18 a 35 años, disminuyendo la cifra a 3136 mujeres

De estas 3136 mujeres según opinión popular sobre los productos de belleza más

específicamente de las pestañinas solamente el 15% compra y hace uso de estos productos,

para un total de 470 mujeres.

Cálculo del tamaño de una muestra

Error 9%
Tamaño población 470
Nivel de confianza 91%
Tamaño de la muestra 75
7. Encuestas de mercado
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Esta encuesta tiene como objetivo conocer la percepción de los consumidores en

relación a la pestañina y su posible aceptación en el mercado local. Los resultados de

esta encuesta serán utilizados para mejorar la calidad del producto y para adaptarlo a

las necesidades y preferencias de los consumidores.

A continuación, se hicieron 75 encuestas que van a facilitar a Lainet como piensan sus

clientes frente al producto de las pestañinas, esta encuesta se realizó con las personas que

compran al detal y al por mayor en el municipio de Cáqueza Cundinamarca:

1. Porcentaje de mujeres y hombres encuestados:

Género

7%
Femenino
Masculino

93%

En esta nos podemos dar cuenta que la mayoría de personas que contestaron esta encuesta

son mujeres lo que facilita las preguntas con el producto ya que están más familiarizadas

con este, un 93% son mujeres lo que significa que son 70 y un 7% de hombres lo que

corresponde a 5 los cuales están en un rango de edad de los 18 a 35 años con un promedio

de edad de los 23,4.

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2. ¿Usted usa pestañina?

¿Usted usa pestañina?

7%
Si
No

93%

Podemos ver que la mayoría de los encuestados usa pestañina, y podemos deducir que los

únicos que no usarían pestañina en este caso son los hombres ya que son nuestros

compradores al por mayor lo que hace que no usen este producto.

3. ¿Está de acuerdo con que el valor de la pestañina oscile entre los 15.000 y 18.000?

¿valor de la pestañina
entre los 15.000 y
18.000?
Si
No

100%
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En esta pregunta Lainet se siente satisfecha el ver que todas las personas encuestadas están

de acuerdo con los precios que se manejan nos da más confianza de poder entrar al mercado

a competir más fuertemente.

4. ¿Está de acuerdo que las marcas de pestañina que se venden sean Ruby Rose?

pestañina que se
venden sean Ruby
Rose
Si
No

100%

Lainet en esta pregunta se da cuenta que el 100% de sus encuestados se sienten satisfechos

con la marca de pestañinas, ya que esto es muy importante para saber que decisiones tomar

si es la marca adecuada o se tiene que cambiar.

5. ¿Le gustaría que su pestañina fuera aprueba de agua?

¿Le gustaría que su

pestaniña fuera
aprueba de agua?
Si
No

53% 47%
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En esta pregunta podemos ver que al 53% no le gusta que su pestañina sea aprueba de agua

y al 47 % le gusta que sea aprueba de agua, con esto nos damos cuenta que la división de

gustos es muy grande por eso al manejar marcas como Ruby Rose podemos complacer a

los clientes ya que manejamos los dos tipos de pestañinas al gusto del cliente.

6. ¿Cuántas veces usa la pestañina al día?

¿Cuántas veces usa la pes-

tañina al dia?
7% No aplica
8%
1 vez
4%
2 veces
12% 3 Veces
27%
4 veces
5 veces
24% 6 veces
19%

7. ¿Cuánto le dura su pestañina?

¿Cuánto le dura su pesta-

ñina?
No aplica
1 mes
7% 2 meses
20%
17% 3 meses
4 meses
16% 5 meses
16%

24%
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Con la pregunta 6 y 7 nos da un bien resultado ya que podemos evidenciar cada cuanto una

persona puede comprar una pestañina para su uso diario ya que es un producto que siempre

está en la cosmetiquera y se puede usar en cualquier momento lo que nos da un resultado de

que es muy demandada por las personas y que su consumo es masivo lo que hace que sus

ventas sean rápidas.

8. ¿Qué es más primordial para usted una pestañina o un delineador?

¿Qué es más primordial

para usted una pestañina o
un delineador?
Pestañina
Delineador
23%

77%

Aunque el delineador es un producto muy importante la pestañina la escogieron como la

más importante para el diario, ya que es un producto fácil de llevar y de usar, lo que hace

que este producto sea de más confianza para Lainet.

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8. Análisis de la oferta y la competencia

 Oferta saturada

La oferta y demanda en Cáqueza es una oportunidad de negocio ya que en dicho municipio

nos enfrentamos a tiendas minoristas y revendedores. Siendo una ventaja competitiva

importar mercancía de altos estándares de calidad y a un precio asequible y competitivo

frente a la línea de productos que se comercializan en este lugar. También se evidencia que

las pestañinas se catalogan para las mujeres como un producto básico y primordial en su

bolso existiendo así una demanda constante que puede ser abastecida con productos

nuevos.

 ¿Quiénes son los competidores?

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9. Análisis de los precios

Lainet no está dedicada a la compra y venta de los insumos de pestañinas lo que implica

que no tenga costos de producción, solo costos de compra de la materia finalizada, entonces

podemos decir que el costo de una pestañina en Ruby Rose tiene un costo de $4.000.

 Precios similares en el mercado

Al ser un producto muy demandado y al ser una marca de pestañinas muy reconocida esta

es fácil de conseguir por eso es importante investigar los diferentes mercados para saber a

como la venden entonces decimos:

Ruby Rose:
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Freshka:

Pigmentta:

Estar marcas al ser reconocidas tienen precios altos por eso para poder entrar a hacer

competencia directa debemos proponer un precio asequible y competitivo lo que implica

que nuestro valor de venta al mercado será de 17.500 pesos.

El cliente de Lainet está dispuesto a pagar este valor ya que ha visto que manejamos la

misma referencia con la misma calidad lo que hace que les dé más confianza y compren,

haciendo que estos mismos clientes comenten a sus allegados y podamos entrar en ese

mercado tan disputado.

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Referencias

 World Bank. (2022). Colombia: panorama general.

https://www.bancomundial.org/es/country/colombia/overview

 Statista. (2022). Beauty & Personal Care - Colombia | Market Forecast.

https://www.statista.com/outlook/cmo/beauty-personal-care/colombia

 DANE. (2022). Empleo y desempleo. Recuperado 12 de febrero de 2023, de

https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/mercado-laboral/empleo-

y-desempleo.
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 Portafolio, R. (2012). 96% de las colombianas utiliza maquillaje. Portafolio.co.

https://www.portafolio.co/negocios/empresas/96-colombianas-utiliza-maquillaje-

108022

 Statista. (2022). Beauty & Personal Care - Colombia | Market Forecast.

https://www.statista.com/outlook/cmo/beauty-personal-care/colombia

 Statista. (2022). Beauty & Personal Care - Colombia | Market Forecast.

https://www.statista.com/outlook/cmo/beauty-personal-care/colombia

 Ministerio de Comercio, Industria y Turismo de Colombia. (2020). El sector

cosmético en Colombia: Una apuesta por la innovación y la sostenibilidad.

https://www.mincit.gov.co/mincomercioexterior/sectores-productivos/cosmeticos/

informes-sectoriales/2678:el-sector-cosmetico-en-colombia-una-apuesta-por-la-

innovacion-y-la-sostenibilidad

 Ministerio de Comercio, Industria y Turismo de Colombia. (2020). El sector

cosmético en Colombia: Una apuesta por la innovación y la sostenibilidad.

https://www.mincit.gov.co/mincomercioexterior/sectores-productivos/cosmeticos/

informes-sectoriales/2678:el-sector-cosmetico-en-colombia-una-apuesta-por-la-

innovacion-y-la-sostenibilidad

 Revista Semana. (2019, 5 de marzo). Los productos de belleza orgánicos ganan

terreno en Colombia. https://www.semana.com/economia/articulo/los-productos-

de-belleza-organicos-ganan-terreno-en-colombia/606551/

 DANE. (2015). Censo Caqueza Cundinamarca.

https://www.dane.gov.co/files/censo2005/perfiles/cundinamarca/caqueza