Ingresos de Works durante el 2.

º Semestre
 Título 1

Resumen ejecutivo
Adventure Works tuvo un excelente segundo
semestre. Cumplimos cuatro metas y el
resultado fue el aumento de las ventas de dos
de los viajes más populares: 1) Viaje a
Slickrock y 2) Viaje a Biker Inn.

Cinco de los hoteles locales que se utilizaban

anteriormente para el viaje a Biker Inn se
remplazaron por hoteles nuevos. El resultado
fue mayor satisfacción y aumento en las
ventas del viaje a Biker Inn durante los tres
meses del segundo Semestre.

Disminuyeron las ventas de un viaje durante

el segundo Semestre, Circuito Gully Wash.
Adventure Works suspendió,
intencionalmente, este viaje debido al clima
inusual y lluvioso de este año.

Contenido
Resumen ejecutivo......................................................................................................................................

Contenido....................................................................................................................................................

Encargado 1.................................................................................................................................................

Encargado 1.................................................................................................................................................
 Título 2

Metas para el 2.º Semestre

La empresa Adventure Works estableció cuatro
metas que afectaron los ingresos para el
segundo Semestre.

1. Elija un sendero para impulsar muchas

ventas y ver si la publicidad aumenta las
ventas.
2. Establezca nuevas relaciones con los
posaderos para reemplazar algunos de los
alojamientos existentes.
3. Analice si los nuevos alojamientos
aumentarían las ventas de los viajes a Biker
Inn.
4. No promueva viajes a Gully Wash hasta el verano debido a la última temporada inusual y
lluviosa.

Resultados de la meta n.º 1

Elija un sendero para impulsar muchas ventas y ver si la publicidad aumenta las ventas. El
sendero seleccionado para este Semestre era el sendero Slickrock.
El sendero seleccionado para esta prueba era el sendero Slickrock. Las ventas comenzaron al
principio del primer Semestre y continuaron hasta fines del segundo Semestre. La publicidad
consistió en folletos que se dejaron en todos los hoteles locales, campañas mensuales por radio
y tres artículos publicados en las revistas de ciclismo nacionales. El resultado fue un aumento
vertiginoso de las ventas de viajes a Slickrock, que duplicó las ventas de los demás viajes todos
los meses.

Resultados de la meta n.º 2

Establezca nuevas relaciones con los posaderos para reemplazar algunos de los alojamientos
existentes.

Se establecieron relaciones con otros cinco (5) hoteles locales que reemplazarán algunos de los
alojamientos antiguos que hemos utilizado. Los alojamientos antiguos recibían quejas de los
clientes. Una vez que se realizaron los reemplazos, aumentaron las ventas (consulte el gráfico
que aparece a continuación).

Resultados de la meta n.º 3

Analice si los nuevos alojamientos aumentarían las ventas de los viajes a Biker Inn.

Después de reemplazar los alojamientos antiguos por hoteles más nuevos, aumentaron
significativamente las ventas de los viajes a Biker Inn (consulte el gráfico que aparece a
continuación).

Resultados de la meta n.º 4

No promueva viajes a Gully Wash hasta el verano debido a la última temporada inusual y
lluviosa.
 Título 3

Las ventas de los viajes a Gully Wash disminuyeron de manera radical en comparación con el segundo
Semestre del año anterior. Esto se planificó intencionalmente. El clima inusual y lluvioso de esta
temporada hizo que este viaje sea de alto riesgo, por eso Adventure Tours decidió no reservar este
viaje, a menos que el cliente insista en hacerlo.

Ingresos durante el 2.º Semestre

En el gráfico y las tablas que aparecen a continuación, se muestra un resumen de los ingresos del
segundo Semestre.
Figura 1. Ventas mensuales por viaje durante el 2.º Semestre

Ventas mensuales durante el 2.º Semestre

Junio

Mayo

Abril

$0.00 $10,000.00 $20,000.00 $30,000.00 $40,000.00 $50,000.00 $60,000.00

Pino blanco Sendero Slickrock Raccoon Rim

Sendero Kokopelli Circuito Gully Wash Biker Inn

Tabla 1. Ventas mensuales por viaje

Mes Biker Inn Circuito Gully Wash Sendero Kokopelli Raccoon Sendero Slickrock Pino
Rim blanco
Abril $ 14,200.00 $ 1,300.00 $ 21,250.00 $ $ 41,800.00 $
22,200.00 2,400.00
Mayo $ 13,000.00 $ 1,675.00 $ 24,500.00 $ $ 41,200.00 $
11,880.00 3,000.00
Junio $ 11,200.00 $ 1,900.00 $ 22,250.00 $ $ 50,900.00 $
17,770.00 2,400.00
Total $ 38,400.00 $ 4,875.00 $ 68,000.00 $ $ 133,900.00 $
51,850.00 7,800.00

Tabla 2. Total de ventas por mes

Mes Total
Abril $ 103,150.00
Mayo $ 95,255.00
Junio $ 106,420.00
Total $ 304,825.00
 Título 4

Conclusión