La Compañía Toni vende dos productos: el producto A y el producto B, que se distribuyen en dos regiones de ventas: el distrito

este y el distrito del oeste. Se han desarrollado los siguientes datos para el año presupuestal de 2012.

Ventas brutas

Producto A Producto B
Periodo Distrito
Distrito oeste Distrito este Distrito oeste
este
Enero 2,000 3,000 3,000 4,000
Febrero 2,200 3,400 3,300 4,500
Marzo 2,300 3,400 3,500 4,600
Total de los Trimestres
Total 1 Trimestre 6,500 9,800 9,800 13,100
Total 2 Trimestre 6,600 9,000 8,000 10,000
Total 3 Trimestre 7,000 9,900 8,500 10,300
Total 4 Trimestre 5,000 7,000 6,000 8,000
Total de año 25,100 35,700 32,300 41,400

COMPAÑIA TONI
Plan Detallado de Comercializacion por Distrito, por
Distrito del Este
Periodo Producto A $3.3 Producto B $4.3
Unidades Importe Unidades Importe
Enero 2,000.00 6,600.00 3,000.00 12,900.00
Febrero 2,200.00 7,260.00 3,300.00 14,190.00
Marzo 2,300.00 7,590.00 3,500.00 15,050.00
1 Timestre 6,500.00 21,450.00 9,800.00 42,140.00
2 Timestre 6,600.00 21,780.00 8,000.00 34,400.00
3 Timestre 7,000.00 23,100.00 8,500.00 36,550.00
4 Timestre 5,000.00 16,500.00 6,000.00 25,800.00
Total Anual 25,100.00 82,830.00 32,300.00 138,890.00
Menos devoluciones y Bonificaciones 828 2,083
Ventas Netas 82,002 136,807

Complete la siguiente cédula para calcular la utilidad total de los do

Ingreso por ventas

Menos gastos:
      Costo de lo vendido
      Promoción
     Distribución
Gastos totales
 Utilidad total de los distritos

Se pide:

       1  Mencionar las cuatro partes del plan táctico de ventas para esta compañía.

       2.Basado en los datos anteriores, conteste las siguientes preguntas:

a. ¿Qué política de asignación de precios ha establecido la administración?

R/ Política de precios fijos mensuales por distrito.

b. ¿Cuál será el importe bruto planificado, de las ventas del producto A en el distrito del  este y
de las ventas del producto B en el distrito del oeste?

R/ Importe bruto del producto "A" en el distrito este es 82,830.00 y producto "B" en el
distrito oeste 182,160.00
os regiones de ventas: el distrito del
e 2012.

Plan de Gastos de Publicidad y Promoción por área de responsabilidad

Período Dist. Este Dist.Oeste Total del Año

Enero 2,000.00 2,200.00 4,200.00
Febrero 2,000.00 2,200.00 4,200.00
Maro 2,000.00 2,200.00 4,200.00
Total en los Trimestres 6,000.00 6,600.00 12,600.00
1 Trimestre 6,000.00 6,600.00 12,600.00
2 Trimestre 6,000.00 6,600.00 12,600.00
3 Trimestre 6,000.00 6,600.00 12,600.00
4 Trimestre 6,000.00 6,600.00 12,600.00
Total en el año 24,000.00 26,400.00 50,400.00

COMPAÑIA TONI
mercializacion por Distrito, por Producto y por Periodo
Distrito del Oeste Año
Producto A $3.4 Producto B $4.4 Unidades
Unidades Importe Unidades Importe Producto A Producto B
3,000.00 10,200.00 4,000.00 17,600.00 5,000.00 7,000.00
3,400.00 11,560.00 4,500.00 19,800.00 5,600.00 7,800.00
3,400.00 11,560.00 4,600.00 20,240.00 5,700.00 8,100.00
9,800.00 33,320.00 13,100.00 57,640.00 16,300.00 22,900.00
9,000.00 30,600.00 10,000.00 44,000.00 15,600.00 18,000.00
9,900.00 33,660.00 10,300.00 45,320.00 16,900.00 18,800.00
7,000.00 23,800.00 8,000.00 35,200.00 12,000.00 14,000.00
35,700.00 121,380.00 41,400.00 182,160.00 60,800.00 73,700.00
1,214 2,732
120,166 179,428

ra calcular la utilidad total de los dos distritos combinados (excluyendo los gastos de la oficina matriz):

518,402

266,993.00
50,400.00
51,010.40
368,403.40
149,998.75
abilidad

Resumen Plan Comercializacion

Importe Ventas Brutas
Año Periodo Distrito Este Distrito Oeste Total del año
Enero 19,500.00 27,800.00 47,300.00
Importe Total
Febrero 21,450.00 31,360.00 52,810.00
47,300.00 Marzo 22,640.00 31,800.00 54,440.00
52,810.00 1 Timestre 63,590.00 90,960.00 154,550.00
54,440.00 2 Timestre 56,180.00 74,600.00 130,780.00
154,550.00 3 Timestre 59,650.00 78,980.00 138,630.00
130,780.00 4 Timestre 42,300.00 59,000.00 101,300.00
138,630.00 Total Anual 221,720.00 303,540.00 525,260.00
101,300.00
525,260.00
6,858 Plan de Gastos de Distribucion por Area de Responsabilidad
518,402 Este Oeste
Periodo
Fijos Variables Total Fijos
Enero 1,000.00 780 1,780.00 1,500.00
Febrero 1,000.00 858 1,858.00 1,500.00
Marzo 1,000.00 906 1,905.60 1,500.00
Total Trimestre 3,000.00 2,544 5,543.60 4,500.00
1 Timestre 3,000.00 2,544 5,543.60 4,500.00
2 Timestre 3,000.00 2,247 5,247.20 4,500.00
3 Timestre 3,000.00 2,386 5,386.00 4,500.00
4 Timestre 3,000.00 1,692 4,692.00 4,500.00
Total Anual 12,000.00 8,868.80 20,869 18,000.00
ponsabilidad
Oeste
Variable Total
1,112.00 2,612.00
1,254.40 2,754.40
1,272.00 2,772.00
3,638.40 8,138.40
3,638.40 8,138.40
2,984.00 7,484.00
3,159.20 7,659.20
2,360.00 6,860.00
12,141.60 30,141.60 51,010.40