Centro de Estudios Superiores del Noroeste

Materia: Administración de la Cadena de Suministro

Profesor: Daniel Alejandro

Alumno: Barrios Valdes Cristhian

Grupo: 09 NIVA

I. Compare el ciclo de vida del producto de una marca de detergente para

ropa con el de la obra de un artista contemporáneo. Sugiera cómo se
podría manejar la distribución física de éstos en cada etapa de sus ciclos
de vida.
En la etapa de Introducción
R- Detergente= Para el detergente- las ventas no son altas debido a que no ha
tenido una aceptación en el mercado porque es un producto nuevo y no es
conocido.
Y la distribución del producto es complicado ya que es un producto nuevo y al
transportarlo, como es un producto con peso se agrega el valor monetario por
cada peso que genere la distribución de este producto. Así que lo conveniente
es no distribuir mucho mejor invertir en propaganda.

R- Obra= Si el artista introduce una línea de obras al mercado, pero el artista

no es reconocido, las ventas no serán altas, debido a que no se sabe del
trabajo de autor. Y las distribuciones de la obra, se estará reflejando en las
propagandas por televisión para atraer la atención del público. Y en caso de
que el artista sea conocido es necesaria la propaganda.

En la etapa de Crecimiento
R- Detergente= Si después de la propaganda del detergente, el mercado
acepta el producto, entonces su distribución se extiende rápidamente y las
ventas aumentan, aquí es conveniente aumentar la distribución del producto e
medios más rápidos para que el producto siempre esté disponible.

R- Obra= Si después de la publicidad, se obtuvo la atención del mercado,

entonces la distribución del producto tiene que ser estable para evitar dañar el
producto.

En la etapa de Madurez
R- Detergente= El incremento de las ventas es lento por que el producto se ha
estabilizado en un nivel, los niveles máximos de ventas y se puede prolongar
más tiempo con diferentes técnicas de marketing, para que el total de los
productos se terminen completamente.
- Estrategia total: de posicionamiento defensivo
- Costos: estables o crecientes
- Estrategia de productos: diferenciada
- Estrategia de asignación de precios: más bajos con el tiempo
- Estrategia de distribución: intensiva
- Estrategia de promoción: lealtad a la marca
R- Obra= En este punto el producto está estable y para seguir en ese nivel y
garantizar el total de ventas es necesario establecer estrategias como en
precios o promociones.

Etapa de declive
R- Detergente= El momento en que las ventas decaen, en la mayoría de los
productos por cambios en la tecnología, la competencia, o la pérdida de interés
por parte del cliente. Con frecuencia los precios bajan y los beneficios del
detergente se reducen. En este punto la distribución del producto se debe
minimizar porque ya no es atractivo para el mercado.

R- Obra= Aunque la venta de la obra fueron alta debido a que las obra y el
artista son conocidos , el producto decae debido a que, población ya no les
gusta las obras o porque hay un nuevo producto en el mercado.

II. Un minorista farmacéutico tiene dos maneras de reaprovisionar su

mercancía de anaquel: directo de los vendedores o mediante el almacén
de la compañía. Los artículos con alto volumen de ventas y alta cantidad
de reaprovisionamiento por lo regular tienen una ventaja en el costo si se
pueden comprar directo de los vendedores, porque no requieren
almacenamiento ni manejo extra. El resto de los artículos se manejan
más eficientemente mediante el almacenamiento. El minorista ha oído
del principio 80-20 y cree que pudiera ser una manera útil de separar la
línea de productos en grupos de alto y bajo volumen para alcanzar las
mayores economías de suministro. Hay 12 artículos en una clase
particular de fármaco. Los datos de ventas anuales se han recopilado
aquí.

III. Explique el papel que juega el embalaje del producto en el diseño de

una estrategia de suministro o distribución.
El embalaje es todo aquello que acompaña y protege al producto intrínseco
desde el momento de la producción hasta el momento del consumo.

Para explicare el embalaje tomare como ejemplo los pañales desechables, el

embalaje está dividido en etapas la primera etapa es el nivel primario- en este
nivel el embalaje está estrechamente relacionado con nuestro producto
haciendo alusión al pañal desechable (porque la función del pañal desechable
es la absorción y el embalaje primario es el materia que está compuesto el
 pañal).
El segundo nivel es el embalaje secundario, protege al embalaje primario y
generalmente se descarta en el momento del uso, (este proceso se puede
entender cuando los pañales vienen en paquetes pequeños de 10 o más
piezas, el embalaje es el materia que cubre esas piezas).
Y el tercer nivel es el embalaje terciario o de transporte. Usualmente es lo que
cubre al producto para su distribución, como pueden ser cajas que son los más
utilizados.

Además el modo de empaque del producto es determinado por el mismo

producto, por ejemplo no podemos guardar los productos de la misma manera,
ejemplo una computadora a ropa, su modo de empaque es totalmente
diferente, debido a su función.

IV. Davis Steel Distributors está planeando establecer un almacén

adicional en su red de distribución. Los análisis de los datos de ventas
para sus otros almacenes muestran que 25% de los artículos
representan 75% del volumen de ventas. La compañía también tiene una
política de inventarios que varía con los artículos del almacén. Es decir,
20% de los artículos son artículos A y tienen que ser surtidos con un
coeficiente de rotación de inventarios de 8. El siguiente 30% de los
artículos, o artículos B, deben tener un coeficiente de rotación de 6. El
resto de los artículos C deben tener un coeficiente de rotación de 4.
Tiene que haber 20 productos en el almacén con ventas estimadas de
almacén de $2.6 millones anualmente. ¿Qué valor (de dólar) de
inventario promedio estimaría para el almacén?
X: Artículos: 25% del 75% de las ventas.
Y: Volumen de ventas: 75%

Rotación
Artículos Porcentaje Ventas Ventas Clasificación Inventario
de
(n) Acumulativo Acumuladas Proyectadas ABC Promedio
Inventario
$
1 0,05 $ 835.714,29 $ 835.714,29 104.464,29
$ $
2 0,1 1.500.000,00 $ 464.285,71 Articulo 58.035,71
8
$ A $
3 0,15 1.595.454,55 $ 295.454,55 36.931,82
$ $
4 0,2 1.800.000,00 $ 204.545,45 25.568,18
$ $
1.800.000,00 225.000,00
5 0,25 $ $ 150.000,00 Articulo B 6 $ 25.000,00
1.950.000,00
 $ $
6 0,3 2.064.705,88 $ 114.705,88 19.117,65
$ 264.705,88 $ 44.117,65
$
7 0,35 2.155.263,16 $ 90.557,29 $ 22.639,32
$ $
8 0,4 2.228.571,16 $ 73.308,27 18.327,07
$ $
9 0,45 2.289.130,43 $ 60.559,01 15.139,75
$ $
10 0,5 2.340.000,00 $ 50.869,57 12.717,39
$ $
11 0,55 2.383.333,33 $ 43.333,33 10.833,33
$
12 0,6 2.420.689,66 $ 37.356,32 $ 9.339,08
$
13 0,65 2.453.225,81 $ 32.536,15 Articulo $ 8.134,04
4
$ C
14 0,7 2.481.818,18 $ 28.592,38 $ 7.148,10
$
15 0,75 2.507.142,86 $ 25.324,68 $ 6.331,17
$
16 0,8 2.529.729,73 $ 22.586,87 $ 5.646,72
$
17 0,85 2.550.000,00 $ 20.270,27 $ 5.067,57
$
18 0,9 2.568.292,68 $ 18.292,68 $ 4.573,17
$
19 0,95 2.584.883,72 $ 16.591,04 $ 4.147,76
$
20 1 2.600.000,00 $ 15.116,28 $ 3.779,07
$
$ 535.294,14 133.823,54
$ 2.600.000

A= x1 – yy - x
A= 0,251 (1– 0,750,75 - 0,25) = 0.125
y= 1+AXA+X
Y= 1 + 0,1250,05/0,125+0,05*2'6000.000=$835.714,24

Las ventas acumuladas se calculan en base a cada % acumulativo de los artículos

V. Beta Products está planeando añadir otro almacén. Se almacenarían
en él 10 productos de toda la línea. Estos productos serán artículos A y
B. Todos los artículos C serán entregados fuera de la planta. Las
estimaciones sobre ventas anuales que se esperan en la región de la
nueva instalación son de 3 millones de cajas (artículos A, B Y C). Los
datos históricos muestran que 30% de los artículos equivalen a 70% de
las ventas. El primer 20% de toda la línea es designado como artículos A,
el siguiente 30% como artículos B y el 50% restante como artículos C. El
coeficiente de rotación de inventarios en el nuevo almacén está
proyectado que sea de 9 para los artículos A y de 5 para los B. Cada
artículo de inventario, en promedio, requiere 1.5 pies cúbicos de espacio.
El producto se apila en torres de 16 pies de altura en el almacén. ¿Qué
espacio efectivo de almacenamiento se necesitará, en pies
cuadrados, excluyendo pasillos, oficinas y otros requerimientos de
espacio?
1.

3.000.000 x 30% = 900.000 Cajas.

Ventas
X= 100% Ventas en Cajas.

$ 900.000 70%
X 100%

X= $ 1.285.714

$ 900.000 20% $ 180.000 Cajas A

$ 900.000 30% $ 270.000 Cajas B
$ 900.000 50% $ 450.000 Cajas B

Coeficiente de rotacion de Inventario= Ventas anuales a costo promedio InventarioInversion

Promedio Inventario

Coeficiente de rotación de Inventario.

A=9 B=5

9=1.285.714Inversion Promedio Inventario 5=1.285.714Inversion Promedio

Iventario

Coeficiente Rotacion Inventario A=$142.587

Coeficiente Rotacion Inventario B=$257.143

Costo Inventario Promedio = VentasAnualesNumero de Articulos

Costo Inventario Promedio.

Costo Inventario Promedio A=1.285.714180.000 Costo Inventario Promedio

B=1.285.714270.000

Costo Inventario Promedio A=$7,14 Cajas A

Costo Inventario Promedio B=$4,76 Cajas B

Coeficiente Rotacion Inventario A=$142.587

Costo Inventario Promedio A=$7,14 Cajas A

_________________

Numero de Cajas de A=20.000

Coeficiente Rotacion Inventario B=$257.143

Costo Inventario Promedio B=$4,76 Cajas B

____________________

Numero de Cajas de B=54.000

Total cajas A y B: 74.000

Cada artículo requiere: 1,5 pies 3

Volumen Total: Total Artículos A y B en pies 3

Volumen Total: 111.000 pies 3

Volumen: Área* Altura

Área: (111.000)/ (16)= 6.937,50 Pies 2

Se necesitara 6.937,50 Pies de espacio para almacenamiento.

2

VI. Un análisis de los artículos de línea de productos en las tiendas

minoristas de la cadena Save More-Drug muestra que 20% de los
artículos almacenados corresponde a 65% de las ventas en dólares. Una
tienda común maneja 5,000 artículos. Los artículos que corresponden al
75% superior de las ventas se reaprovisionan de las existencias del
almacén. El resto es enviado directo a las tiendas por los fabricantes o
los intermediarios. ¿Cuántos artículos están representados en el 75%
superior de las ventas?
20% Artículos Almacén = 65% Ventas en $.

Una tienda común tiene: 5000 Artículos.

20% (5000 Artículos) = 1000 Artículos.

1000 Artículos= $1000

Sí,

$1000� 65%

X� 100%

X= 1538,46

100% = $1538,46

75%= $1153.85

($1538,46)-($1153,85) = $384,61

$384,61 = 385 Artículos.

Hay 385 artículos representados en el 75% de las ventas.