1 2 FINAL
PARCIALES      
Extraordinari
o      
Recuperació
n      

Apellidos  Morales Canil

Nombres Allen Benjamín  
Carné  2101581
Catedrátic
o  Franky Oroxón
Carrera  Publicidad
Jornada  Sabatina
Semestre  5to Semestres

SERIE I, Valor 15 puntos, 1.5 c/u. 18/3/2023.

Instrucciones: analice y responda los siguientes enunciados.
 
- Según el autor del libro ¿Cuáles son las principales experiencias que busca el
cerebro?
El cerebro quiere saber qué hay más para vivir y para comprar, buscando la novedad y
sacar de su monotonía.
 
- Según el autor del libro ¿Qué expresan las historias negativas?
  expresan atención
- Según el autor del libro ¿Cuál es la parte más importante de la conectividad en la
que el cliente se da cuenta que eres un ser humano y no una máquina de vender
algo?
 La empatía
- Según el autor del libro ¿Cuál es la fórmula que decide la compra?
No existen fórmulas mágicas, lo que existen son bases y principios que te ayudan a
adaptarte a cualquier cultura, categoría y situación logrando el éxito del trabajo.
 
- Según el autor del libro ¿Cuáles son las características que tienen las marcas top?
  Son caras y muy rara vez ponen descuento
- Según el autor del libro ¿En qué se puede convertir un error bien atendido?
 
- Según el autor del libro ¿Qué puedes hacer cuando sabes cómo funciona el
cerebro de tu target?
 Lenguaje corporal
 - Según el autor del libro ¿Qué es lo que nos permite entender que en las cosas
fundamentales todos somos iguales?
Porque todos somos consumidores
 
- ¿Según la escala emocional de decisión, las fases del producto son?
  Seguridad, confort, placer
- Según el autor del libro ¿Qué debe de vender un producto?
El valor simbólico

Serie ll, FALSO / VERDADERO

Valor 5 puntos.
 
- El valor simbólico no es la mezcla de tus necesidades biológicas con tu cultura.
( f )
 
- Uno compra y paga más por algo que tenga valor simbólico.
( v )
 
- Cuando logras llegar a la parte simbólica es cuando generas una conexión absoluta
con el comprador y el precio deja de ser importante.
( v )
 
 
- El cerebro es básico y se tiene que entender que cuando más básica y sencilla es la
comunicación menos efectiva puede ser.
( v )
 
- No conocer el valor simbólico de las cosas es el peor error que puede cometer un
vendedor.
( v )