Introducción al Lean Startup

Generación de Empresas I
El método lean startup es el sistema utilizado para pasar de
proyecto a empresa poniendo el foco en las necesidades del
cliente, contando con su retroalimentación para ir modificando el
producto hasta desarrollar la versión final.

La idea de este método es ir adaptando el producto a lo que el

mercado demanda y no a nuestra propia visión, siendo lo más
acertado a la hora de lanzar algo nuevo.

Es el concepto de moda en el mundo emprendedor, donde las

pautas y recursos para desarrollar un proyecto son muy diferentes
a hacerlo en una gran compañía.
 El origen del método lean startup

El concepto originario viene de Steve

Blank, emprendedor y mentor de Silicon
Valley, cuando comenzó a desarrollar una
metodología de validación de productos
basado en el desarrollo de cliente
(Customer Development), que consiste
básicamente en saber si nuestro producto
cubre sus necesidades o deseos.
Posteriormente, Eric Ries, alumno y
discípulo de Steve Blank, lo popularizó en
su libro “El método lean startup”, donde
dio forma a estas ideas construyendo una
metodología aplicable a todo tipo de
proyectos nuevos.
 ¿En qué consiste el método lean startup?

El método lean startup es una metodología basada en “aprendizaje validado”,

es decir, ir verificando poco a poco las hipótesis antes de tener el producto
final(la startup definitiva) y comenzar a escalar el negocio.

La idea es ir definiendo y acortando los ciclos de desarrollo, lanzando

distintas propuestas por un periodo de tiempo y obteniendo un feedback muy
valioso de nuestros potenciales clientes o usuarios, con los que mejorar la
siguiente versión final del producto.

La metodología Lean Startup se centra en un circuito de tres pasos que se

deben recorrer en el menor tiempo posible y con la mínima inversión. Se
comienza por crear un producto, se miden los resultados, y se aprende
El Ciclo del Lean Startup
Construir: cuando se lanza la Startup, no se cuenta con
los suficientes datos como para crear un producto
ajustado a las necesidades del cliente, por eso, lo ideal
es crear un producto viable mínimo (PMV). Este
producto debe ser una versión con las funcionalidades
mínimas que permitan recoger la máxima cantidad de
aprendizaje validado acerca de los clientes.

Medir: el mayor reto en esta fase es medir cómo

responden los consumidores y a partir de esos datos,
tomar las decisiones apropiadas.

Aprender: el circuito del proceso Lean Startup permite,

sobre todo, aprender si es viable el negocio, seguir
perseverando o de lo contrario, pivotar, es decir,
reajustar sustancialmente las ideas que no están
funcionando.
 Técnicas del Lean Startup

• Consiste en un conjunto
• Comprobamos si nuestro de técnicas de
producto satisface las • Consiste en visualizar comunicación dinámicas
necesidades del cliente. y diseñar un modelo y rápidas para proponer
Para ello, salimos a la de negocio dinámico y idas, mejoras e ir
calle y preguntamos a visual, plasmado en un configurando el proyecto
los que serían nuestros lienzo final en un equipo de
clientes potenciales, les denominado modelo trabajo. Se pueden
enseñamos el producto, Canvas utilizar, por ejemplo,
que lo prueben y nos software de gestión de
den sus más sinceras y proyectos para organizar
constructivas opiniones. las tareas o reuniones
Así, se va construyendo Modelo de cortas y concisas para
el producto final, siempre negocio lean evaluar el trabajo del día
con el foco en el cliente. anterior y el que se va a
(Canvas)
hacer ese día.
Desarrollo de
clientes Técnicas
(customer ágiles o
development) scrum
5 Pasos fundamentales en
el método lean startup
•Parte de un problema a resolver y explica por qué el cliente estaría dispuesto a
1. Plantea pagar por tu oferta.
•Para identificar el problema/dolor, podemos realizar una serie de entrevistas a
una hipótesis nuestros clientes potenciales e identificar qué les preocupa realmente. Debemos
saber si el problema es lo suficientemente doloroso para atacarlo.

•Desde crear un producto o servicio con las características mínimas básicas para
2. Valida la comprobar si es lo que el mercado quiere hasta una demostración de cómo
funciona, todo es posible. El objetivo es saber si la gente lo querría y lo
compraría.
hipótesis •Esta primera validación será de los “early adopters”, los primeros usuarios que lo
utilizarán y los más susceptibles de probar cosas nuevas en nuestro sector.

•La mejor manera de saber qué métricas implementarás es identificando cuáles

3. Mide la son los pasos a seguir para llegar hasta tu oferta y cuántas veces recurrieron a
ellos para comprar.
•Es fundamental identificar los indicadores de calidad o KPI de un producto,
hipótesis medirlas para saber si cumplimos objetivos y vamos perfeccionando nuestro
producto.
5 Pasos fundamentales en
el método lean startup
4. Genera • Significa que habrás realizado ajustes y cambios tanto en
el producto o servicio, como en el mercado y los
un proveedores. La idea es ir aprendiendo del entorno al que
va dirigido el producto.
aprendizaje • Es fundamental saber escuchar a todos los stakeholders
(Personas implicadas directa o indirectamente en el
validado producto/servicio) e incorporar su feedback.

5. Ciclo • Pones en marcha los pasos anteriores una vez más ya

con un producto o servicio mejorado y volvemos a
repetitivo empezar.
Lanzamiento del PMV
El PMV ayuda a
Primer lanzamiento de
un Mínimo Producto los
Viable o prototipo
(MVP): Un producto emprendedores
muy básico, con las
funcionalidades a empezar con
esenciales, y testeamos
qué reacción tiene el proceso de
nuestro público
objetivo. aprendizaje lo
más
rápidamente
posible. Su
objetivo es
probar las
Así varias veces para ir
Con su feedback,
puliendo el producto
entorno a lo que el
reconstruimos y hipótesis
mejoramos el producto
cliente demanda,
identificando por qué
y lanzamos una nueva fundamentales
versión: MVP2 y
está dispuesto a pagar
para que nuestro
realizamos el mismo del negocio.
proceso.
producto/servicio.
 ¿Qué significa pivotar?
Pivotar significa cambiar
aspectos clave del negocio
e ir a otro nuevo, bien para
atacar otra necesidad,
cambiar el modelo de
negocio, modificar la
propuesta de valor, u otro.
¡Pivotar no significa fracasar
con tu idea! Pivotar significa
darse cuenta a tiempo de
que ese negocio no tiene
futuro y hemos identificado
algo en lo que podemos
tener más éxito.
 Conclusion

El PMV permite saber con

muy poca inversión si la
idea que se está
En síntesis, lo que
desarrollando tiene
propone la metodología
aceptación en el mercado;
Lean Startup es lanzar los
si se demuestra que
negocios a través de este
responde al deseo del
circuito ágil donde el
cliente, se irán
emprendedor, una vez
incrementando sus
establecidas sus hipótesis
funcionalidades y, por el
y suposiciones, las va
contrario, si el PMV no
validando con un
encaja en el mercado, se
experimento, el PMV.
deberá darle un nuevo
enfoque al negocio -lo que
se denomina pivotar-.
Bibliografía

• Janire Carazo Alcalde (30 de mayo, 2017).

Método «Lean Startup». Economipedia.com
• Revista EAN. (2018, Marzo 07). La metodología Lean
Startup: desarrollo y aplicación para el
emprendimiento.