Condicionamiento Neuro – Asociativo (NAC)

Por Robbins Research Inc.

El Condicionamiento Neuro – Asociativo (NAC, por su sigla en inglés) fue

desarrollado por Anthony Robbins para describir el proceso de cambio en la
conducta y emociones humanas. Está basado en la premisa que existen dos
razones para el comportamiento humano: 1) la necesidad de evitar el dolor, y 2) el
deseo de obtener placer. Para poder evaluar de una manera eficiente cómo poder
cumplir rápidamente ambas tareas, el cerebro crea neuro – asociaciones
(asociaciones dentro del sistema nervioso) para poder determinar instantáneamente
el significado (dolor / placer) de situaciones, personas, cosas, sonidos, emociones,
etc. Estas neuro – asociaciones son la fuerza impulsora de todo el comportamiento
humano.
Todas las terapias están en condiciones de hacer su trabajo. El NAC aborda la
pregunta “¿Qué es lo que tienen en común todas las terapias cuando son exitosas
en crear cambios para las personas?” Complementariamente, si todas las terapias
pueden funcionar, ¿por qué es que a menudo no resultan? ¿Qué las lleva a
fracasar?
Las respuestas que provee Anthony Robbins con el NAC son Los 7 Pasos Maestros
para Generar Cambio. No importa qué tecnología ocupe, a través del NAC usted
será capaz de cambiar rápidamente las neuro – asociaciones para guiarlo en forma
consistente a experimentar placer y evitar dolor.
¿Cómo podemos condicionarnos a nosotros mismos a sentir y comportarnos de
maneras que nos lleven en la dirección de nuestros objetivos, y que nos alejen de
comportamientos que crean limitaciones o dolor?
Nuestro destino se basa en las neuro – asociaciones de dolor y placer vinculadas
en nuestro sistema nervioso a determinadas situaciones, personas, ideas,
emociones o contextos. Al modificar estas neuro – asociaciones cambiamos la
manera en que evaluamos, la manera en que sentimos, y – por ende – la manera
en que nos comportamos. Con el NAC nos podemos condicionar a nosotros mismos
para el éxito.

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El Propósito del NAC
El propósito del NAC, mediante la comprensión de cómo una persona toma
decisiones, es entregarle a usted el poder para influir sobre sí mismo y otros y así
producir de una manera consistente los resultados que usted desea. Las decisiones
preceden a las acciones y producen resultados.
Los fundamentos de la influencia están en el uso de las leyes del condicionamiento
sobre una base consistente. El condicionamiento efectivo requiere el refuerzo
continuo de cualquier acción o comportamiento, ya sea físico o mental, que lleve a
que la conducta o acción se hagan habituales.

Cómo se Logra el NAC

Uno obtiene el condicionamiento neuro – asociativo cuando se es capaz de generar
cambios globales para usted y otros; cuando un pequeño cambio produce un efecto
en cadena que puede empoderar su vida entera y la de otros.
Lograr un nivel de maestría en el dominio de los siete pasos del NAC requiere
entender y usar en forma efectiva la fuerza motivacional que subyace todo
comportamiento humano: la necesidad de evitar el dolor y obtener placer. Usar esta
fuerza significa tomar conscientemente el control del proceso de diseñar nuestra
propia vida, de ayudar a otros a tomar más conciencia, y de configurar el juego de
modo de que sea posible ganar! Para ser capaz de hacer estas tres cosas,
necesitamos el poder de ciertas distinciones.
Tecnologías de Destino
Las tecnologías de destino fueron desarrolladas por Anthony Robbins como una
herramienta para estudiar cómo causas específicas – puestas en acción por
nuestras creencias, valores, reglas, pensamientos y acciones – conducen a efectos
que determinan las direcciones y el destino último de nuestras vidas. En general,
estas causas son creadas de una manera inconsciente durante la infancia. Estas
tecnologías le asisten en definir y direccionar su propósito de vida, guiándole a
escoger, ordenar y alinear sus creencias, valores y reglas de modo de redefinir la
dirección y el destino de su vida.
Poder personal
El poder personal es la capacidad de tomar acción en forma instantánea y
consistente, incluso bajo condiciones estresantes, duras o injustas. Requiere la
habilidad para…

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 1. Identificar su resultado preciso y específico en todo momento del tiempo;
2. Ejecutar sin vacilaciones las acciones necesarias para alcanzar dicho
resultado;
3. Juzgar si los resultados que está obteniendo en el presente lo están
acercando o alejando aún más de sus objetivos; y
4. Rápida, efectiva y continuamente flexibilizar su enfoque hasta que usted
alcance su resultado deseado.

Programación Neuro – Lingüística (PNL)

La PNL es una ciencia desarrollada por Richard Bandler y el Dr. John Grinder en su
esfuerzo por modelar las estrategias de comunicación de los terapeutas y hombres
de negocio efectivos. Este sistema se basa en el trabajo de Alfred Korzybski
relacionado con semántica general que estipula que la experiencia de una persona
no es la realidad sino que una representación de ella, esto es “El mapa no es el
territorio”. La PNL también extrae sus bases de la sicología primaria y las estrategias
del lenguaje utilizadas por el Dr. Milton Erickson para cambiar las representaciones
internas y, por consiguiente, la experiencia y los comportamientos de los clientes.
La definición literal de PNL es Programación Neuro . Lingüística.
Programación
Nosotros tenemos la capacidad de organizar nuestros sistemas de
comunicación y neurológicos para lograr resultados específicos deseados.
1. Necesitamos saber cómo funciona el sistema
2. Necesitamos identificar todos los elementos y sus relaciones
3. Necesitamos intervenir en forma efectiva
Neuro
El sistema nervioso es donde a través de los cinco sentidos se recibe y
procesa la experiencia.
Lingüística
El lenguaje y los sistemas de comunicación no verbal es donde las
representaciones neutrales son codificadas, ordenadas y dotadas de
significado.

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Presuposiciones de la Ciencia de Condicionamiento Neuro –
Asociativo
1. La fuerza controladora detrás de todo comportamiento humano es el
equilibrio entre dolor y placer. Todo lo que los seres humanos hacen, lo hacen
por dos razones:
- La necesidad de evitar el dolor
- El deseo de obtener placer
2. Lo que vinculamos al dolor y lo que vinculamos al placer determina nuestro
destino.
3. La gente hará más cosas para evitar el dolor que para obtener placer. (A
menos que el placer sea tan intenso que adormezca el dolor y de ese modo
cumplir los dos objetivos primarios de todo comportamiento humano).
4. Los seres humanos están siempre aprendiendo, esto es, haciendo nuevas
neuro – asociaciones respecto de lo que conducirá al dolor y qué conducirá
al placer. No podemos no aprender.
5. Cambio no es más que la interrupción de un viejo patrón de asociación y la
creación de un nuevo patrón de asociación.
6. Nosotros podemos escoger lo que significan las cosas para nosotros. Nada
tiene ningún significado excepto el que nosotros como individuos le demos.
7. Todas y cada una de las neuro – asociaciones pueden ser modificdas,
incluyendo las que usted creó años atrás.
8. Yo puedo aprender a sentirme bien o mal respecto de cualquier cosa en sólo
un momento. Direccionar esta fuerza es direccionar mi vida simplemente por
cambiar mis neuro – asociaciones (dolor, placer) respecto de ella.
9. Cada experiencia me beneficia al entregarme recursos adicionales y nuevas
distinciones (referencias).
10. Aquello en lo que nos enfocamos es nuestra experiencia de vida – nuestro
foco es nuestra realidad (FOCO = REALIDAD).
11. Usted puede cambiar la experiencia de cualquier cosa en su vida, y lo puede
hacer en un momento al cambiar su foco.
12. Las preguntas son la fuerza directiva del foco.
13. Pensar es el proceso de preguntar y responder preguntas. (Algunas
preguntas son conscientes y otras inconscientes).
14. Cambie sus preguntas habituales y cambiará su destino.
15. Nuestras creencias (sensaciones de certeza) sobre lo que significarían las
cosas (esto es, dolor, placer) dirigen nuestros comportamientos.
16. Cambiar el “sistema maestro” crea un cambio global – cambiar un programa
crea un cambio dentro de un contexto.
17. El comportamiento actual es la mejor elección disponible (para evitar dolor u
obtener placer).
18. Las personas no son sus comportamientos.

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 19. La gente tiene todos los recursos que necesita.
20. No existe gente sin recursos, sólo estados sin recursos
21. La psicología es el mayor apalancamiento para cambiar estados
emocionales y comportamientos en un instante.
22. Las emociones no son otra cosa que tormentas bioquímicas en el cerebro.
23. La necesidad de evitar el dolor es un impulso biológico.
24. El mapa no es el territorio.
25. El lenguaje es una representación secundaria de la experiencia.
26. El significado de la comunicación es la respuesta que obtengo.
27. Si yo cambio mi enfoque, cambio mis resultados.
28. Siempre tenemos una opción.
29. La persona con la mayor cantidad de opciones gana.
30. El pasado no es igual al futuro.
31. Siempre existe una manera si usted está comprometido.
32. Compromiso y flexibilidad producen resultados consistentes.
33. No existe tal cosa como el fracaso – sólo existen resultados.
34. La flexibilidad es poder.
35. El equilibrio personal es la clave para el éxito.
36. Si no puedo – debo – y si debo lo haré.
37. La gente es más grande que cualquier cosa que le pueda pasar.
38. Por cada adversidad que ocurra existe la semilla de un beneficio equivalente
o mayor.
39. El comportamiento humano es variable.
40. Nuestro grado de éxito es directamente proporcional a nuestro compromiso
con CANI.(Constant and never ending improvement-Mejora constante y sin
fin)

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Los 7 Pasos Maestros para el Cambio Perdurable
Los 7 Pasos Maestros para el Cambio Perdurable están diseñados para funcionar
en conjunción con la Psicología de las Necesidades Humanas (HNP, por sus siglas
en inglés). Mientras la HNP describe detalladamente por qué las personas hacen lo
que hacen y qué los está impulsando al nivel más profundo, los 7 Pasos Maestros
le dan entonces la secuencia, los principios y las herramientas específicos a seguir
para ayudar a alguien a transformarse en forma permanente, de modo que alcance
el más profundo nivel de cumplimiento posible, así como la mayor oportunidad de
crecer y contribuir a otros. El propósito de los 7 Pasos Maestros es entregarle el
poder de influir sobre usted mismo y otros, y de producir consistentemente sus
resultados deseados al entender cómo una persona toma decisiones. Las
decisiones preceden todas las acciones y producen resultados. La maestría de los
7 Pasos Maestros requiere entender y utilizar en forma efectiva la fuerza
motivacional que subyace todo comportamiento humano: la necesidad de evitar el
dolor y el deseo de obtener placer.

Paso 1 – Conecte: Entienda y aprecie su mundo - ¿Qué es lo que realmente está

pasando?
Paso 2 – Apalanque: Encuentre lo que convierte el cambio en un deber.
Paso 3 – Interrumpa y aniquile los patrones limitantes: Fisiología, foco,
lenguaje/significado.
Paso 4 – Defina el problema en términos resolubles.
Paso 5 – Acceda a los recursos empoderadoras y haga el cambio: Encuentre
alternativas empoderadoras (fisiología, foco, lenguaje).
Paso 6 – Condicione el cambio: Hasta que se haga automático.
Paso 7 – Pruebe y verifique la ecología: Vincule a un propósito superior y un
entorno empoderador.

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