PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA

TATIANA DORADO
DONNY EDGAR
JHONATAN HURTADO C
TECNICAS BASICAS DE PROGRAMACION
NEUROLINGUISTICA
 RAPPORT

Esta técnica está indicada en las situaciones en las que queremos

aumentar nuestra comunicación con cualquier persona del entorno, ya
sea laboral o personal.

Tiene como objetivo crear un ambiente de cooperación y confianza

mutua donde no haya malentendidos, discusiones o juicios y se dé una
escucha activa entre ambos. Se trabaja el entendimiento del mensaje
que la otra persona está queriendo transmitir, así como lograr
comunicar a nuestro oyente justo el mensaje que queremos transmitir.

Utilizaremos la mención de aquellas cosas que sepamos que nos unen a

nuestro oyente. Con el rapport, además de hacer uso del lenguaje
verbal, el lenguaje corporal cobra vital importancia.
 ÓRDENES ENCUBIERTAS
Según esta técnica las preguntas se formulan habitualmente acabando con
una entonación musical ascendente, mientras que las órdenes se formulan
con una entonación descendente.
Así, la PNL propone entonar las preguntas de forma descendente, como una
orden, para lograr el efecto deseado.
 ANCLAJE
Ya hemos hablado del anclaje como técnica para disminuir
una emoción de malestar como puede ser la ansiedad o la
angustia en una situación estresante. Esta técnica tiene su base
en el condicionamiento clásico en la psicología del
aprendizaje.
 LA FISIOLOGÍA
Se trata de conocer el funcionamiento de nuestro cuerpo y
cómo las posturas, el tipo de respiración, y la frecuencia
cardíaca entre otros influye en nuestros comportamientos y en
nuestras emociones.
Si modificamos nuestras posturas corporales y aprendemos a
respirar correctamente podremos modificar nuestro
comportamiento y, en consecuencia, lo que transmitimos al
exterior.
 ACCESOS OCULARES
Los accesos oculares son parte de la fisiología y se refiere a
que la secuencia de los movimientos de los ojos hacen
referencia a la intencionalidad de la persona.
 REFERENCIA INTERNA O EXTERNA
Las referencias son un tipo de metaprograma, es
decir patrones mentales inconscientes y sistemáticos.
Ser conscientes tanto de nuestros patrones como de los de los
demás nos ayuda a aumentar nuestro autoconocimiento y
nuestra empatía hacia los demás.
En concreto, el patrón de referencia nos ayuda a saber en qué
se basan los criterios y normas de valor de nuestras
actuaciones. En ello residirá nuestro proceso de decisión
 VISUAL/AUDITIVO/KINESTÉSICO
*Cada persona tiene diversos canales de preferencia para la toma de
decisiones (visual, auditivo, ó kinestésico).
Si por ejemplo queremos convencer a una persona cuyo canal de
preferencia es el auditivo, utilizaremos este para proponerle nuestro objetivo
(por ejemplo: “te voy a contar el plan de viaje que he preparado”).
CAMBIO DE CREENCIAS Y POTENCIACIÓN DE LA IDENTIDAD
*Si tenemos de base que las creencias determinan nuestra realidad,
identificando nuestras creencias actuales, nuestros conflictos internos y
estando concienciados de un cambio en estas podremos modificar nuestra
realidad.
 ILUSIÓN DE ALTERNATIVA
El objetivo de esta técnica es convencer a la otra persona
para que haga lo que nosotros queremos que haga. Consiste en
darle a la persona varias opciones para que decida, pero
todas ellas irán encaminadas a lo que nosotros queremos
conseguir.
Por ejemplo, si nuestro objetivo es ir a la playa la pregunta que
realizaremos para conseguir nuestro objetivo será: ¿vamos a la
playa en coche o en tren?, en vez de ¿vamos a la playa o no?
(aquí le estamos dando opción a no ir a ningún sitio).
 OPERADORES MODALES DE POSIBILIDAD O NECESIDAD

Según la PNL, los metaprogramas son estrategias de

pensamiento firmes que actúan de forma inconsciente en las
personas. Dentro de estos se encuentran los operadores
modales de posibilidad o necesidad en forma de órdenes
implícitas de nuestro diálogo interno.
Estas órdenes implícitas se manifiestan en forma de palabras
como debo, tengo, debería, necesito, etc. Cada uno produce
una emoción en la persona.
Voy a poner un ejemplo práctico para que se pueda entender
mejor. Es muy típico utilizar la frase: “no puede hacer esto”
como justificación de no realizar una acción y la pregunta que
solemos devolver es ¿por qué no puedes?.
Si devolvemos esta pregunta la persona nos podrá dar una lista
infinita de razones por las que no puede realizar la conducta.
En cambio, si la pregunta que devolvemos es “¿qué te lo
impide?, con esta pregunta encaminamos a la persona a
plantearse posibles soluciones a su problema en vez de a
pensar en las excusas. Es decir, se enfoca la atención sobre la
solución.
GRACIAS POR SU
ATENCION